□王婧 刘景涛

　　“通过互联网，未来家电将变得更加智能化，所有家电可以连接在一起。通过手机和摄像头，你可以随时知道家里是否安全；你可以远程控制电器，比如到家之前就通过手机打开空调；未来家庭会使用LED照明，你可以通过手机和平板电脑进行遥控，并选择灯光颜色……”冠捷科技集团（下称“冠捷科技”）的董事主席兼总裁宣建生在谈到这些未来趋势时显得轻松而自然，令人感觉这些技术已触手可及。

　　冠捷科技20年来一直专注于ODM（原始设计制造）和OBM（自有品牌制造）并进的市场策略，成为全球桌上和20英寸以上大尺寸显示领域的最大生产商。在移动互联的趋势愈加明显的当下，冠捷正在努力成为智能显示领域的领跑者，并不断向着其“海峡梦”进发。

　　ODM与OBM两条腿走路

　　“目前全球每100台桌上型显示器中，就有近40台是我们做的。”谈到这里，宣建生不禁流露出一种自豪感。从福建省福清市的一块甘蔗田里创业，到成为全球最大的显示器生产商之一，冠捷科技仅花了20多年时间。

　　冠捷科技前身为台湾AOC公司（Admiral Overseas Corporation），成立于1967年，专注于显示类产品如显示器、液晶电视及计算机一体机的研究开发、生产制造和销售推广业务。全球现有员工三万多名。冠捷科技于1999年10月在香港及新加坡交易所同步上市。2009年，中国电子信息产业集团有限公司（CEC）成为其最大股东。

　　1988年，宣建生接任冠捷科技前身、当时台湾最大的彩色电视机外销企业AOC总裁。当时由于美国反倾销制裁等因素的影响，公司不得不考虑新的市场布局。早年的经历令宣建生对于中国大陆有着深刻的了解，他不顾台湾业界人士的质疑，毅然决定到中国大陆投资。

　　宣建生原籍浙江诸暨，1944年生于福建建阳，早年曾在上海和贵州生活，1961年到台湾后就读台北师大附中，接着进入成功大学电机学系。毕业后赴美，先后获得波士顿大学系统工程硕士及纽约布鲁克林理工学院系统工程与工业管理博士学位，并任职于通用电气研发部。1981年他回到台湾，曾在百事可乐、东南碱业和潘氏集团担任经营管理职位。

　　上世纪90年代初期，宣建生和印尼侨胞林文镜先生等人来到福建省福清市投资。当时选定的地方几乎没有路，两边都是甘蔗田和地瓜园，冠捷科技投资的工厂就建在这里。环境艰苦时，林文镜和宣建生也曾摘掉劳力士手表，靠吃方便面度日。而今天，冠捷科技一年的营业额已从最初的1亿到1.5亿美元，增长至超过百亿美元，证明了当初颇受台湾业界质疑的选择是正确的。

　　宣建生表示，冠捷科技重视ODM客户，同时也积极耕耘OBM市场，过去20多年一直是依靠两条腿走路。

　　据冠捷科技介绍，目前公司在桌上显示器市场的全球市场占有率约为38%，其中有约60%是ODM，即由冠捷科技设计、制造和进行售后服务，并提供给戴尔、联想和惠普等PC（个人电脑）厂商，这些厂商将冠捷科技生产的显示器捆绑在其PC上销售。在液晶电视方面，冠捷科技的全球市场占有率约为8%。另外，冠捷科技也注重发展自有品牌，即AOC和飞利浦两个品牌。飞利浦品牌属于荷兰公司，但冠捷科技拥有其显示类产品品牌的使用权。冠捷科技在桌上显示器市场以及20英寸以上的显示器市场占有率位居全球第一。

　　2013年，冠捷科技显示器出货量达到5410万台，液晶电视1450万台，电脑一体机200万台，总出货量7060万台，营收120亿美元。冠捷科技在全球各制造基地的年产值目前约800亿元人民币，福建的福清与厦门两地今年产值即将突破410亿元，占全集团营运的50%以上。未来，冠捷科技每年在福建还会持续固定资产投资1亿美元以上。

　　移动互联创造新业务模式

　　20多年来，冠捷科技一直专注于显示器产品的研发和生产，力争做好每一个环节，这是其获得成功的关键。一件显示器产品看似平淡，但其生产过程可能包含几十道生产工序和数十项测试。

　　在冠捷科技的生产车间，所有产品都必须接受严格的各项测试。冠捷科技福清工厂的高科技面板触控项目无尘生产车间对生产环境要求极高，车间门口整齐悬挂的一排排专业防尘服引人注目。任何人进入车间之前，都必须先戴上口罩和手套，穿上专业的防尘服装和鞋子，只露出眼睛；然后还需要经过一个去掉灰尘的风淋间，即一条装有多个大型吹风机的通道，之后才能进入车间，工人们每天都必须在这样严格的着装要求下进行生产。

　　冠捷科技还设有专门的实验室模拟各种环境，如震动、跌落、高温、高压、静电，甚至不同地区的气候，以检验产品是否能够适应这些环境。在抗摔性能的试验室里，技术人员会让产品从多种不同高度和不同角度跌落，这些高度和角度在普通的运输和使用过程中可能根本不会出现，但技术人员介绍说，进行这样的试验有利于充分保证产品的性能不受影响。在另一个实验室里，两个包装完好的大型显示器正在接受运输过程的震动模拟试验，技术人员表示，必须保证用户拿到手的产品和出厂时一模一样，连包装也不能有任何破损。

　　除了硬件的生产和销售，冠捷科技还在加大对软件开发的投入，为客户提供消费品及整体解决方案。据介绍，冠捷科技每年营收的2%-3%用于研发投入，总额超过3亿元；目前3000多人的研发团队中有1000多人专注于软件开发，并且软件研发人员的数量以后还会增加。冠捷科技两年前成立了厦门研发中心，据介绍，未来这个研发中心将整合冠捷科技在中国台北、中国大陆、印度和比利时的研发资源，增强整体研发优势，这样不仅可以利用中国大学丰富的人才资源，还可以加快新产品的上市速度。

　　在冠捷的研发中心，这里的情形看起来略显普通，可能与一般人想象中忙碌与神秘的高科技研发现场有所不同：一排排的桌子上堆放着各式的显示器和液晶电视，研发人员坐在电脑前进行各种设计和测试，多是年轻的面孔。这里看起来和普通的工作室差别不大，但却在将最新科技与产品的各种细节相衔接，甚至仔细到为每一种产品设计最合适的包装。

　　在冠捷科技厦门的产品展示大厅中，陈列着许多吸引眼球的最新产品，其中不乏一些还未上市的概念产品。比如，具有微信功能的电视可以把手机变成遥控器，并可实时查询电视节目预告；广色域的曲面电视带给观众更加立体化和色彩更加绚丽的视觉体验；带有3D摄像头的电视可以更加立体地支持虚拟试衣等功能；强化KTV和游戏等功能的电视产品则能更有针对性地满足观众的喜好。

　　谈到显示器市场未来的发展趋势，宣建生表示：“全球显示器市场日趋饱和，未来数年总体数量会略减，液晶电视仍然会增加；显示类产品走向多元、智能和高附加值。”

　　由于PC在部分被手机和平板电脑取代，全球显示器的数量正在微微下降。宣建生说，全球PC数量今年大概会减少3%-5%，但是PC的办公功能目前还是无法用手机和平板取代，PC仍然有其市场，虽然数量没有增长，但是显示器尺寸越来越大，功能在增加，单价也在提升，因此其营收应该仍会增长。

　　目前，显示器的解析度正越来越高，已出现了4K电视等高解析度产品；显示器尺寸也在不断增加；显示器技术仍在不断改善，比如，目前出现的OLED（有机发光二极管）技术，可以实现比LED（发光二极管）更加节能、色彩饱和度更好的显示。同时，移动互联的发展正在令显示器变得更加智能化。显示器的功能早已不仅是和PC相连接，还可以和移动设备通过有线或者无线的方式相连接，即“一云多屏”的趋势更加明显。所谓“一云多屏”，即通过云服务将手机、平板、笔记本电脑、桌上显示器以及电视等显示屏连接起来。

　　宣建生表示，冠捷科技希望成为智能型显示领域的龙头企业。冠捷科技的产品目前以大型显示器为主，但“一云多屏”产业也是冠捷科技新的发展业务，例如智能终端、移动互联网系列的平板电脑、手机、穿戴式设备、教育用电子白板及电子书包、云端科技等新一代的产品。公司目前正在规划引进新的移动互联网产品线，明年就将进入这个领域。冠捷科技的福清工厂已投入高科技面板触控项目，三年内将完成投资1亿美元，增加产值40亿元人民币。这是“一云多屏”产业发展的重要基础。

　　宣建生说：“互联移动的趋势不断创造新的业务模式、商品和市场，这是很好的机遇。而挑战总是无处不在，例如创新研发、新产品推出市场的速度和供应链的管理等等。我们制造本业的效率、品质，以及市场的经营、销售服务、客户的声音和库存管控等等，每一个细节都必须注意，这是冠捷长久以来强调的基本功。”

　　不同国家采取不同策略

　　冠捷科技1990年开始进入中国大陆市场，首先选择在福建省福清市立足，目前在全球有13个制造基地、7个销售中心以及6个研发中心。7个制造基地分别位于中国大陆的福清、北京、武汉、厦门、青岛、北海及合肥；海外制造基地分别位于波兰的弋茹夫、俄罗斯的圣彼得堡、墨西哥的蒂华纳、巴西的玛瑙斯与圣保罗以及阿根廷。

　　在冠捷科技的全球市场中，中国市场的营收占到总营收的1/3，是其全球单一比重最大的市场。目前，在用工成本不断上涨、工人短缺问题凸显的背景下，冠捷科技工厂正在加快提高生产的自动化程度。其厦门工厂近期引进的“一条龙”生产线，极大降低了人力成本，提高了生产效率。据悉，该生产线每日可以组装约4000台液晶电视，而所需工人的数量由原来的约150人降至100人，一台液晶电视从开始组装到包装完毕只需要约8分钟。

　　冠捷科技具有多年运营全球市场的经验。欧洲对于飞利浦品牌的认可也使其成为冠捷科技最重要的市场之一；美国、中南美和印度也是其重要市场。宣建生表示，未来非洲、亚洲和中东等新兴市场将是高增长地区，今明两年公司针对非洲和亚太市场都有扩展。

　　宣建生表示，目前汇率风险是其国际市场上面临的最主要风险之一。欧债危机以来，欧元走弱的趋势对于冠捷科技来说成为一个重要的风险因素。欧元走弱导致企业增加成本应对欧元贬值，而今年以来乌克兰局势危机导致俄罗斯卢布贬值也是如此，近期巴西雷亚尔的跳水也令该地区的币值风险飙升。

　　在中国大陆冠捷科技目前一年约7000万台的产量中，有约6000万台是成品，其他是散件运到国外的工厂去生产。在不同国家，产品进口和生产的关税政策有很大差距，因此冠捷科技采取的策略也不同。在巴西，进口散件的税率较成品要低很多，冠捷科技每年会出口约300万套散件去巴西生产成品；而在欧洲国家，半成品的进口税率就已经可以降低很多。

　　关于新兴市场的风险，宣建生认为，市场不规范以及币值的风险一直存在，冠捷科技在巴西建厂已经有15年，在俄罗斯建厂已有6年，公司国际化比较早，知道如何控制风险。冠捷科技的经验是，人是关键，应遵循三个原则：一是有好的财务控管人员；二是要有本土化的市场人员，要知道客户的所在和需求、如何规避风险以及当地的竞争情况；三是要派出去一个合适的总管。

　　实现人性化的管理是冠捷科技一直推崇的目标之一。走进福清工厂的显示器生产车间，最先吸引人注意的不是工人或者生产线，而是喇叭里播放的时下流行音乐，这使得工人忙于生产的同时，脸上也多了几分轻松；而在员工生活区，经常可以看到爷爷奶奶带着孙子一起活动的场景。

　　冠捷科技目前在全球有约三万名员工，仅福清工厂就有一万多人，整个集团的后勤保障问题也成为一项重要考验。在食品安全问题凸显的当下，冠捷科技除了为员工提供饮食补贴，还在思索如何为其提供更多的安全保障。公司目前已经聘请了美国有机农业专家，在全国各大工厂开展“有机农场项目”，在工厂闲置绿化区域由专人或者有兴趣的员工来种植有机蔬菜和饲养家禽及牲畜。福清工厂的一亩多试验田已产出了约3吨蔬菜，虽然规模尚小，但这种绿色环保的理念却在厂区内逐步推广。

　　从美国来的有机农业专家被冠捷员工亲切地称为“米哥”，每当有人想要参观冠捷科技的有机农场，米哥就会热情地向大家展示农场的成果：茁壮生长的菜苗，悠闲吃草的山羊，还有在围栏边拱来拱去的家猪。

　　推动台湾优势行业融入大陆

　　宣建生多年来一直积极推动海峡两岸多方关系的发展，他表示，在伟大的“中国梦”中，冠捷科技也有一个“海峡梦”：冠捷希望将自身的国际化、创新、制造及品牌经营能力，结合大陆相关电子行业发挥协同效应，在智能显示领域提供整体解决方案，推动冠捷为世界级的领航者；希望结合大陆相关电子行业一起扮演两岸高科技产业上下游互相投资整合与合作的平台，如IC（集成电路）设计、LED和LCD（液晶显示器）产业、软件开发及产业链整合等；希望持续关怀两岸交流，推动台湾有特色与优势的行业融入大陆，扮演牵线搭桥的角色，如物流、文创、职业技术教育、新能源、生物医学、休闲养生、保健食品和有机农业等。

　　宣建生目前正在福建平潭综合实验区建设方面，努力牵头协助推动台湾地区有特色与优势的行业龙头来大陆投资。宣建生表示，平潭离台湾很近，只有70多海里，具有很多与台湾企业合作发展的优势。目前平潭已经推出了一些优惠政策，但是还不够，还需要针对可以利用的台湾优势项目进行进一步的优惠，同时这些政策还可以辐射到更大的福建区域。如果政府的政策可以进一步优惠，未来冠捷科技将会在平潭建厂。

　　此外，教育也是宣建生实现海峡梦的重要突破口。宣建生说：“‘中国梦’打造大国强国，教育十分重要。未来大陆的教育肯定会迎来改革，需要一些硬件和软件来进行支持。未来教学、作业和课本完全电子化将成为趋势。远程教学的方式也可以更多地得到支持。比如，学生生病了可以通过学校里的云服务在家里上课。云教育的发展将会很快。”

　　“黑板”、“小组长”、“拉杆书包”等名词以后或许将成为老一代人的回忆。冠捷科技已经与福清的一所小学开展了电子白板项目合作，通过电子白板的触控面板，老师可以直接在面板上书写内容或进行其他操作，可以通过内置的电脑操作系统利用各种软件进行教学。而学生则每人持有一部平板电脑，接收老师分发的作业和电子书籍等内容，写完作业后再用平板电脑直接提交给老师。这种教学方式使得老师与学生之间的互动性更强，交互过程更快，课件更加生动。