■ 深圳特区报记者 沈勇

　　“中国数码电子产业方兴未艾，必将带动一批配件产业的兴盛，但这也是一个大浪淘沙的过程。”深圳市华玮旭电子有限公司董事长张玮告诉记者，“预计今年公司营业额在8000万元左右，而产业的市场规模目前是440亿元，老牌龙头企业仍是我们的追赶对象。”

　　8000万元，对于成立6年的华玮旭公司已是一个成长奇迹，然而未来怎样书写，仍是困扰张玮的问题。“公司的规范化运作、高新技术的创新与批量生产乃至公司发展愿景，都是我们这种草根企业要面临的问题。”

　　薪水微薄的总经理助理

　　10年前刚到深圳时，张玮对开公司、年营收达8000万元等事情，连想都不敢想。那时最困扰他的，莫过于学历和社会工作经历。

　　“初中毕业就进入了大专性质的湖南大学城建建筑专科学院，家里规划了我的就业方向——毕业后接替父亲在银行的工作。”张玮说，5年学业完成后，就业形势发生巨变，规划的前景泡汤了。

　　在家里闷坐了几个月后，张玮毅然与其他同学一起到深圳闯世界。“当时在人才市场连填写简历都觉得汗颜，只有大专文凭、没有工作经历，几乎是交一张空白表。”张玮回忆。

　　最后是一家台湾工厂录用了他，对方看中的是他的应届毕业生身份。还有，便是对工资没有要求。“工作岗位挺重要——是总经理助理，人家看中的是作为一名应届毕业生，能按公司规范严格执行各项章程，没有太多圆滑的社会阅历。”总经理助理的身份，使张玮接触了台湾企业规范的管理流程。“虽然只有几个月时间，学到的东西是潜移默化的，也让我有了初步的企业管理经验。”

　　然而像所有不安分的深圳青年一样，张玮没多久就跳槽了。新东家是数一数二的手机麦克风企业。“公司创始人是一位高中毕业的女士，她的创业故事至今仍是企业传奇，也鼓励了我们一批人。”

　　经济寒冬中寻生存之道

　　时值日本手机配件产业转移等机遇，加上性格外向而不失稳重，张玮在销售行业很快成长起来。“从销售员做起，一直做到销售总监，月销售额从10万做到600万。”不仅个人收入可观，甚至可以分到公司股份，张玮分享了企业红利，但也看到个人在企业的成长前景 “有限”了。

　　这个时候，一个机遇摆在他面前：一家为诺基亚代工的日本企业找到他所在的企业，拿出一份每月200万支手机扬声器的订单，由于产品方向不一致，订单被放弃了。

　　“这家日本企业也是我的客户，加上订单并不与公司冲突，我决定冒险试试。”2008年底，张玮决定开始个人创业。“那时正值全球金融风暴，我做了许多看似不应该做的事：结婚、买房、办企业。”时隔多年，张玮仍然觉得自己不可思议。果不其然，接下来的日子并不轻松。由于金融危机的冲击，当时支撑他办企业的日本订单取消了。

　　张玮有些傻眼，为了三四十人的生存，他走进了华强北。

　　这是一种草莽式的求存。“不能穿西装去谈业务，这里的潮州老板会认为你是保险员；学会几个人用一个茶杯喝茶；学会抽烟敬烟；学会他们的抱团生存……”华玮旭公司便这样在经济寒冬中坚韧地生存下来。

　　技术创新吸引行业巨头

　　随着中国经济的稳步回暖，国内手机市场专业化势头让张玮察觉山寨市场的危机。“随便一个卖菜、卖衣服完成原始积累的老板便可以进入手机市场，这个市场畸形了。”他把目光投向天安数码城、科技园等中高端数码电子企业，“每个地方重点进攻前五名的企业。”

　　没有金刚钻不揽瓷器活。华玮旭公司的技术创新也进入新的层面。“扬声器中磁性线圈的振动是一个关键，但线圈有厚度，而现在数码产品趋向更薄。”经过与大学合作，一项名为“平面线圈”的技术问世了：扬声器中的线圈被“摊平”成蚊香状，不仅无磁，而且可以平面振动，仅这一技术就可使手机扬声器厚度由通常的2毫米缩减到1毫米。

　　在锱铢必较的数码产品内部空间，华玮旭这样的技术创新让生产商眼睛一亮。近年来，华玮旭陆续进入的代工领域有华为、联想、中兴、华硕、伟易达等巨头企业。在深圳、广西、湖南分别设有3个工厂，员工总数在700人左右。扬声器产能900万只/月，受话器产能500万只/月。

　　“即使是在数码产品扬声器这样的细分领域，我们的路也还很长。”张玮表示，自己的目标是在2015年将公司打造成省内一流的电声企业；到2018年，将华玮旭打造成国内一流的电声企业。

　　创业建议

　　即使是亏损 也要有充足现金流

　　历时6年，华玮旭从30人的小作坊成长到今天拥有700余员工的国家级高新技术企业，张玮为年轻的创业者总结了个人经验：创业者要有无比的勇气，企业就像在大海航行，有社会、经济及自然等原因，太多的不确定性，需要一个个克服、战胜；创业者需要设想最坏的情况并为此做好准备，这样才能义无反顾地为梦想而奋斗，同时要有梦想；创业者要有资金，特别是现金流，即使亏损也没关系，但必须有充足的现金流；创业者需要战略，它决定你能走多远、走多久；创业者需要好的团队，他们需要经历很多磨合甚至磨难，但始终围绕在你身边；创业者需要不断学习和提升；创业者要整合不同资源和人脉。（沈勇）