新闻源 财富源

2024年12月16日 星期一

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

年货展销会比去年早半个月开始“掘金”

  • 发布时间:2014-11-13 05:36:01  来源:今日早报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  明年春节比往年都要晚一些,但年货“大篷车”已出现在杭城街头

  年货展销会比去年早半个月开始“掘金”

  □本报记者 高丽莎

  金秋食品展销会、杭州商品购物节、吃穿用购物节……进入10月以来,各种消费品展销会开始接二连三地“登陆”杭城。距离农历新年还有三个多月,但今年年货展销会给人感觉“提前”了不少。

  最近,记者连续走访了几场展销会发现,受经济增速下滑、网购冲击等因素影响,今年各家展销会都出现了不同程度的疲软。而在“三公”消费受到限制下,一些销路受阻的礼品装农副产品也在展销会上频频露脸,放低“身价”。

  离过年还有三个多月,展销会已接二连三

  昨天,杭州和平会展中心二楼人头攒动,一场连续6天的杭州金秋吃穿用购物节刚刚启幕。阿克苏苹果、皮衣羊毛衫、南北干货、糖果糕点……走进这场展销会,各种商品映入眼帘,通道上人头攒动,一股采购年货的感觉油然而生。

  承办这场展销会的杭州商贸国际会展有限公司的经理陈涛介绍,这次购物节一共吸引了上百家商家参展,带来了数千种商品供杭州消费者选购。

  “今年有个闰九月,过年比较晚,现在离农历新年还有三个多月,所以大家感觉展销会早了点,其实今年也就比往年提前半个月开,接下来我们在杭州还有6场展销会。”他说。

  记者拿到该公司的一份商品展览计划表,上面已经排上了10多场展销会,除了杭州6场外,还有绍兴、富阳、临安等地几场。展销会时间从10月底一直排到了明年2月15日。

  展销会比往年来得早,又频频登场,让杭城马大嫂们应接不暇。

  记者从杭州江南展览有限公司了解到,11月22日他们即将在杭州体育馆举办一场金秋食品农产品土特产展销会。而上月底,该公司刚在这里举办了一场吃穿用展销会。该公司副总经理李昌告诉记者,接下来他们在杭州还有6场展销会。

  礼盒商品团购订单下滑,走起展销会路线

  记者在和平会展中心的展会上逛了一圈,发现这里聚集了全国各地的特色农副产品、百货用品,跟往年展销会的商品相差不大。不过,记者留意到,这次展会上礼盒装的高端农副产品纷纷降下“身段”,受到马大嫂们热捧。

  在一家水果展位上,阿克苏苹果的叫卖声不断,商家正忙着招呼围拢的顾客付钱拿货。祥裕果品的俞琦伟告诉记者,他家的阿克苏苹果礼盒装10斤一箱,原价是85元,现在只要65元。昨天展会第一天就卖出了四五十箱。

  “这批苹果口感很好,但外形没有其他苹果好看,所以都是走礼盒装。”俞琦伟坦言,往年这种礼盒苹果根本不愁销路,都会有大单位来采购。但近一两年,受“三公”消费限制等政策影响,团购的单子少了。销路受阻后,俞琦伟不得不想办法。“往年礼盒装苹果都要等到快过年的时候销量高一些,但今年礼品市场萎缩很厉害,我们不得不提前跑量,价格也很亲民,65元一箱,基本上就是批发价加上5元的场地和人工费。”

  在另一家摊位上,来自东北五常的大米也摆出了镇店之宝礼盒装有机米。“简包装的20斤一袋,算下来6元多一斤,小袋密封的礼品装差不多8元一斤。”摊主马经理称,礼品装的是有机大米,属于高端货。今年是第一次尝试拿到展销会上来卖,没想到,礼品装还挺受欢迎,今天要多补点货过来。

  参展商吐苦水,招商门槛低、人气冷热不均

  你方唱罢我登场,每年四季度展销会轮番而来。展销会虽然多,但并不是场场火爆。

  前不久,杭州体育场路有一场展销会,搭了个吹气拱门和几十个帐篷就开始卖货,几位参展商向记者抱怨,逛的人多买的人少。一家卖羊毛衫的摊主告诉记者,一天卖不出几件,甚至还有大半天了没开张的窘况。

  记者了解到,展销会的展位费并不便宜,杭州市体育馆6天的展销会摊位价格在2200元至3500元之间不等。而和平会展中心展销6天,摊位费高达7000元甚至上万元。

  一位在展会上卖床单被套的老板直言,平时自己的产品都是进超市的,质量还过得去,但在上个月的一场展会上就是销得不好,一天下来两三千元的销售额,利润付付展位费就差不多了。“下次还是去超市卖,不来展销会了,档次太低,东西好一点,价格高一点就走不动货。”

  一对卖诸暨年糕的两口子,每到年末都会去各种展销会上转场子。老板认为这几年生意不太好做,除了各种展会太多,还有就是展会里的恶性竞争所致。“有的展销会招商的门槛低,一些打着诸暨年糕旗帜的山寨商家都能进来,价格比我们正规厂家的要便宜,我们生意怎么可能会好。”

  记者几场展销会转下来发现,一些没有品牌、无特色的商品,价廉质差的展销会,消费者就不太买账。比如记者在某一场展销会上就看到一家卖甲鱼的摊位,号称4年外塘放养原价128元一斤甲鱼,在展会上才卖49元。“折扣这么大,肯定有水份。”一位顾客看了之后摇了摇头走开了。

  碰上“双11”,年货展销会处境尴尬

  据了解,杭州的展销会历史可以追溯到上世纪八九十年代,经过几十年的发展,已经形成了气候。不过,这两年,这种展会模式开始处于不尴不尬的境地。

  “现在这个时候办展销会,距离过年办年货尚早,如今每年11月,还有个电商‘双11’促销,冲击还是挺大的。现在年轻人连大米、白菜都会上网买,很难吸引过来。来逛展销会的基本上都是上了年纪的消费者。”

  一位不愿具名的展会公司负责人告诉记者,前些年展销会很热闹,生意也很好做,但这两年确实有些疲软,有的展销会利润跌至个位数甚至亏本。“前来参展的厂商,多半是为了年底清仓跑量的。现在‘双11’网购那么火热,一些厂商甚至转向电商平台了。”

  陈涛坦言,几年前,展位费每年都有小幅度的上涨,但最近一两年,展位费根本是不敢涨,也不能涨。“很多参展商都是多年以来的老顾客,我们其实是给厂商搭建了一个平台,让他们多一个销售渠道。”

  近年来,一些会展公司为了吸引顾客,还学起了电商平台,推出质保金先行赔付,有的还设置抽奖环节。还有的展会公司开始转向,把消费品类的展销会下沉到更有市场空间的三四线城市。

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅