实体店全线出击：敢和天猫叫板最低价
- 发布时间：2014-11-11 05:33:07 来源：沈阳晚报 责任编辑：罗伯特
今天已经是11月11日了，就在电商疯狂促销的同时，沈阳众多实体卖场也大声喊出了“大战双11”的口号，他们要把这场网络购物狂欢节扩展成全民购物大狂欢。今年这个“双11”，线上和线下将进行一场激烈的PK战。
实体商家提前宣战
早在本月初，就有商场叫板电商，让消费者先去网上查一查，再来商场比一比。同时，商场还大力推销实体店的优势，强调真实体验才放心。一家商场打出广告语说，“跑了和尚还有庙，服务到永久”，让那些网购了不满意的商品，再退款的买家深感同意。还有的商场将促销时间特意延长了一天，到11月12日结束，这家商场的相关人员介绍说，就是要给消费者多一天的选购时间，直击电商的这块软肋。
据了解，在“双11”PK期间，很多实体商场都会在每个品类联合某个品牌，打出超低价格，抗衡网络，这些品类囊括了家电、服装、鞋帽、化妆品等众多领域，实体店的营销目的在于通过一个品牌的低价，来带动其他商品的销售。
商场宣称全球比价
沈阳一家钻石商场在“双11”期间放出狠话，宣称全球比价，而且买贵退款。销售人员介绍说，在官网订购钻石，全球都是一个价儿，统一打9折，但是在实体店里购买，不仅打折，还能送礼，这就是额外赚到的。
另外一家商场表示和某品牌的工厂达成协议，货品直供，价格降低60%，而且表示都是冬季新款，满99元就减50元，还有5000件应季商品低到3折-4折，销售人员也直接劝消费者：“不用去天猫了，也不用代购了，这里就是最低价。”某品牌儿童服装，也挂出了“双11火拼价”，新款买一赠一，满1000元再加赠一双鞋。很多商场都针对某个商品承诺，线上线下，随意比价。
电商客户缺少黏性
辽宁电商协会人士分析说，实体店与电商相比，其中的一个优势是客户的黏性比较强，基本上哪家商场都有一批会员，会员在价格差不多的情况下，更倾向于去这家商场购物；而网购一族更多地是比价格，发现同品中有更便宜的，就会转到其他店铺去购买。
现在，沈阳很多商场的会员日已经不是固定在一年中的哪一天，而是确定一个日期，比如9日，那么每个月的9日就都是会员日。实体商场在“双11”大战中，也大打会员牌，会员商品的价格会放得特别低。还有一些商场借助微信移动手段，推出了预定价格，即预定人数达到一定限额，就会享受一定幅度的优惠，表示直接击穿了天猫的最低价。
沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红
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