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实体店全线出击:敢和天猫叫板最低价

  • 发布时间:2014-11-11 05:33:07  来源:沈阳晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  今天已经是11月11日了,就在电商疯狂促销的同时,沈阳众多实体卖场也大声喊出了“大战双11”的口号,他们要把这场网络购物狂欢节扩展成全民购物大狂欢。今年这个“双11”,线上和线下将进行一场激烈的PK战。

  实体商家提前宣战

  早在本月初,就有商场叫板电商,让消费者先去网上查一查,再来商场比一比。同时,商场还大力推销实体店的优势,强调真实体验才放心。一家商场打出广告语说,“跑了和尚还有庙,服务到永久”,让那些网购了不满意的商品,再退款的买家深感同意。还有的商场将促销时间特意延长了一天,到11月12日结束,这家商场的相关人员介绍说,就是要给消费者多一天的选购时间,直击电商的这块软肋。

  据了解,在“双11”PK期间,很多实体商场都会在每个品类联合某个品牌,打出超低价格,抗衡网络,这些品类囊括了家电、服装、鞋帽、化妆品等众多领域,实体店的营销目的在于通过一个品牌的低价,来带动其他商品的销售。

  商场宣称全球比价

  沈阳一家钻石商场在“双11”期间放出狠话,宣称全球比价,而且买贵退款。销售人员介绍说,在官网订购钻石,全球都是一个价儿,统一打9折,但是在实体店里购买,不仅打折,还能送礼,这就是额外赚到的。

  另外一家商场表示和某品牌的工厂达成协议,货品直供,价格降低60%,而且表示都是冬季新款,满99元就减50元,还有5000件应季商品低到3折-4折,销售人员也直接劝消费者:“不用去天猫了,也不用代购了,这里就是最低价。”某品牌儿童服装,也挂出了“双11火拼价”,新款买一赠一,满1000元再加赠一双鞋。很多商场都针对某个商品承诺,线上线下,随意比价。

  电商客户缺少黏性

  辽宁电商协会人士分析说,实体店与电商相比,其中的一个优势是客户的黏性比较强,基本上哪家商场都有一批会员,会员在价格差不多的情况下,更倾向于去这家商场购物;而网购一族更多地是比价格,发现同品中有更便宜的,就会转到其他店铺去购买。

  现在,沈阳很多商场的会员日已经不是固定在一年中的哪一天,而是确定一个日期,比如9日,那么每个月的9日就都是会员日。实体商场在“双11”大战中,也大打会员牌,会员商品的价格会放得特别低。还有一些商场借助微信移动手段,推出了预定价格,即预定人数达到一定限额,就会享受一定幅度的优惠,表示直接击穿了天猫的最低价。

  沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红

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