创富·案例

　　聚焦90后创业

　　戴着黑框眼镜，身着蓝色衬衣，90后留学生任秦彬镇定自若地在台上演讲他的留学网站“游子曰”，而台下坐着的是众多眼光犀利的投资人。

　　台上的他非常职场老练，下台后孩子的本性就流露出来了，笑着吐了下舌头，“每次见投资人之前，我都会仔细确认PPT，不过刚刚还是有点紧张”。

　　随着留学市场的不断扩大，留学人数的持续攀升，留学领域再次成为了投资者眼中的一块大蛋糕。面对当下繁多留学中介机构混杂同质化的现象，任秦彬和他的团队给了投资人眼前一亮的答案。“聚焦90后创业”系列第二篇，我们继续来听听90后创业的故事。

　　南方日报记者 彭琳 实习生 陈律言

　　留学UCLA

　　创办留学垂直社交网站

　　任秦彬自己就是一名留学生，以专业成绩前三毕业于浙江大学工程专业，后赴美国UCLA攻读工程硕士。2013年，以专业成绩为前5%毕业。

　　“我自己申请留学是DIY的，没有找留学中介。”任秦彬告诉记者，自己虽然是一个理工男，但是在学校比较外向活泼，英语成绩非常好，是学校英语辩论赛的辩手。因为英语成绩优秀，申请出国留学的阻力小了很多。“我托福考了118分，总分是120。不过尽管如此，留学申请还是有很多繁琐程序。到了美国后我就一直在思索，如何让留学变得简单。”

　　来美国没多久，任秦彬和同学就创办了一个在线留学服务项目。由于长期关注留学市场和互联网市场，任秦彬和他的团队在两年时间里赚取了人生的第一桶金。临近毕业，任秦彬认为留学市场大有可为，于是决定毕业后不找工作，将原有服务项目挖深做大。以流量为切入点，做一个以留学生优质用户为平台的垂直社交留学网站“游子曰”。

　　“市场规模逐年扩大，汇丰银行预测在2020年左右每年新增留学人员将突破100万。”任秦彬告诉记者，市场规模在扩大，消费者的选择也日趋理性，要求留学信息愈加透明。而留学市场现存主要信息获取途径仍是BBS等老式途径，相比旅游、汽车、餐饮等行业早已产生大量优质垂直平台，国内市场现存的留学垂直社区并没有满足用户实际需求。

　　据悉，“游子曰”网站于今年5月30日进行内测，7月底正式上线。不到三个月的时间，注册用户达到1万人，日活跃数有1000人。目前，“游子曰”已初步获得百万元的天使资金。

　　用户生产内容

　　每一条点评都来自名校学生

　　“简单你的留学”，这是“游子曰”网站的宗旨。进入网站首页，页面设计非常简约，只有4个板块：发现、分享、交谈、遇见。而在首页功能搜索区“搜学校”、“写评论”、“问答”的设置也是大走极简风。

　　“我们的设计理念就是，让你简单几步就能找到你要的信息。”任秦彬表示，登录传统的留学网站会被淹没在海量的信息里面。“游子曰”通过提炼出关键数字和关键字，尝试对院校信息做可视化处理，将学校简介、录取率、留学费用、最受欢迎专业等信息用最直观的方式呈现。右侧的“打分”设置，类似于大众点评和淘宝的评分机制，为准留学生们提供了一项最直观的反馈参考。

　　任秦彬表示，传统的留学论坛网站大多在2000年前后成立，基本上都运作了10到15年时间。他们大部分以帖子为信息组织形式，单纯的资讯聚合也早已不再适应90后、95后的用户习惯了。

　　“90后们喜欢的是这样一种观影感受。”演讲中，任秦彬播放了一段伴随弹幕的电影片段，他进一步解释“现在这个市场的主体90后，他们喜欢的是自主创造内容的方式，需要的是分享！”

　　“我们平台上，每一条点评都是来自名校的学生。”任秦彬告诉记者，网站通过发动在读或毕业的留学生对拟定指标进行评分和讨论，充分发挥众包效果来产出高质量的UGC，类似于“大众点评”与“知乎”的结合。为了防止无效信息，“游子曰”社区还设置了一套防刷屏和审核机制。同时，团队还设计了一套鼓励机制，来刺激优质用户定期产生优质内容。

　　现场有投资人向记者表示，“游子曰”留学垂直社交的模式很新颖，以用户拉动用户，用高质量的UGC社区来盘活潜在用户群体，未来留学市场个性化需求很明显。

　　细化留学申请流程

　　增值服务是未来盈利模式

　　在传统的留学中介市场，大型中介由于成立时间久、资金雄厚，占据了绝大部分的市场份额。而它们的信息垄断也就直接为高额中介费的收取提供了可能。一方面是高企的收费标准，另一方面却是较大的人员流动性带来的服务满意度下降。

　　“我们试图通过P2P点对点的方式提供咨询服务，去中介化，节约成本。”任秦彬表示，线上服务人员均是来自美国各大名校的留学生，通过硬性指标考核筛选出来的，能够保证服务的高素质。同时对于服务流程全面监控，从而使之更加透明。“传统的留学中介顾问可能会给出专业的意见，但是我相信你要申请的那所学校学生的意见可能会更准确。”

　　此外，“游子曰”最大的特点是细化留学申请流程。每一个用户，当成为“游子曰”网站的客户时，整个留学申请流程将被细化。每到一个环节，我们团队专业人士会告诉该做什么，该如何做，接下来要如何准备下一步。“我们在留学申请的前期，就会对客户做一个综合评估，推荐适合他的申请学校。”

　　任秦彬坦言，这种定制化的增值服务，会是我们未来的盈利模式。当你只这是用户的时候，可以随意浏览我们网站。但是如果你想要获得留学申请一对一的专业服务时，我们就会收取一定的费用。不过，现阶段整个团队以用户体验为中心，先把用户数量做起来。等用户数和用户质量到达一定阶段，盈利是水到渠成的事情。

　　宣传推广方面，“游子曰”网站倾向于网络社交媒体。在任秦彬看来，传统的留学中介论坛线上推广，办事处线下扎点的方式已不适应移动互联网时代。社交媒体，更适合留学主流90后、95后的用户习惯。“目前，我们已着手与国内外各高校微信公众账进行合作，其中包括美国最大中文折扣信息网、北美留学生日报、美西南学联等。”

　　现场有投资人向记者表示，“游子曰”这个项目力争做留学领域的“大众点评”这个方向很新颖，以用户拉动用户，用高质量的UGC社区来盘活潜在用户群体本身就是一种创新。未来留学市场个性化需求很明显，P2P去中介化的商业模式也蕴藏着巨大的市场。