阿里

　　发力Q4

　　阿里巴巴4日终于交出了上市之后的第一份成绩单。截至9月30日，阿里实现营收168.28亿元，同比增长53.7%，调整后净利润为68.08亿元，较上年同期增长15.5%。业绩公布当天，阿里股价上扬至106.07美元，上涨4.19%，该股价相对于一个半月前的68美元IPO价格上涨56%。

　　在Q3高增长之后，阿里即将迎来一年一度的重头戏双11。在股价站上百元大关，市值超过沃尔玛之后，投资者正急切希望看到阿里新的增长点来推动其长期估值。 南都供稿

　　移动端高增长

　　数据显示，2014年第三季度，阿里巴巴旗下中国零售平台的GMV(平台总交易额)达到5556.66亿元，较2013年同期增长48.7%。其中，来自淘宝平台的交易额为3798.32亿元，同比增长38.2%；来自天猫的交易额为1758.34亿元，同比增长77.8%。截至2014年9月30日，淘宝和天猫的活跃买家数达到3.07亿，同比增长52%。

　　其中，交易额呈现两个趋势：一是移动端商业化比率的提高，二是佣金营收的同比增长比在线营销收入要快。

　　当季，阿里巴巴的移动交易总额为1990.54亿元，较上年同期增长14.7%，移动端GMV占整体交易额的比例达到35.8%，这一比例较2013年同期提升了21个百分点。此外，移动端货币化率(总成交量与营收的比率)一直呈现提升，2012年第二季度是0.44%，2014年第三季度达到10个季度以来最高的1.87%。与之形成对比的是，阿里巴巴今年第三季度整体货币化率为2.30%，系10个季度以来倒数第二低。

　　阿里巴巴集团副董事长蔡崇信表示，“移动端商业化不断提高的原因是阿里的用户使用阿里移动应用来购买的意图非常明确，过去一年移动平台产生了950亿美元的GMV。”

　　天猫抢攻双11

　　财报透露的另一个趋势是，佣金营收的同比增长比在线营销收入增长要快。有电商行业的人士指出，这意味着天猫以“销售扣点收取佣金”的模式，已取代淘宝“盈利依靠广告”的浅层商业模式。

　　对此，CFO武卫表示，佣金营收本季度占公司零售收入的33.5%，营销服务营收占比24.8%。“淘宝平台GMV的快速增长对公司而言是具有积极意义的，因为淘宝是公司的主要流量来源，对其他公司平台的商业化有很大作用。”

　　由于即将到来的第四季度将是阿里巴巴一年一度的销售高峰双11，同时该节日的主角为天猫，因此市场期待阿里双11能够发力于Q4业绩。COO张勇表示，去年双11销售额为58亿美元，今年关注三个重点包括全球化、移动端以及生态系统。

　　易观商业解决方案副总裁田峥在接受记者采访时表示，今年双11销售额预估大约超过500亿，将从几个方向拓展来促进销售额增长的，包括海淘、家装家电大家居以及生鲜品类。“其中，在跨境电商业务上，阿里的核心优势是支付宝结算，很多人没有Paypal，英文水平也有限，阿里让国内用户在付款和信息获取上门槛比较低。另外，在进入保税模式、国内物流建仓方面，阿里跨境电商会给用户较快的物流体验。”

　　在CEO陆兆禧看来，双11的初衷是想打造一种新型的消费者和企业的互动关系，10月30日天猫已宣布天猫国际、淘宝海外、速卖通等跨国网购平台将首次参加双11，这使双11覆盖了全球220多个国家和地区，第一次把每年最大的购物狂欢节扩展到全球。

　　有天猫商家在接受记者采访时表示，随着中国人口红利的消失，电商平台需要开拓更多的流量入口，如海外市场，来转化成营收和利润的增长。“今年明显感受到阿里对海外市场的重视，比如推出国际转运服务，只要把海外会场买家的货发到指定的地址，其他的阿里就会帮忙来解决，打通国际物流，把以前很多需要小商家自己做的工作都给做了。”