中国机器人市场能容纳更多的机器人品牌，埃夫特在参与竞争的过程中，不是靠拼价格抢市场，而是深入了解客户的工艺需求，利用埃夫特模块化的硬件平台和软件平台，深度定制机器人整机和系统集成方案，开拓出一片蓝海

　　在第16届中国国际工业博览会上，安徽埃夫特智能装备有限公司的展位吸引了不少参观者。柔性补偿精确定位搬运机器人、卫浴打磨喷釉机器人、130公斤码垛机器人等新品展示，让人称奇。

　　“在卫浴行业，一些打磨工件的曲面非常复杂，传统的在线示教方式周期非常长，如果客户产品款式多和产品切换频繁，需要付出的时间成本尤其巨大。”埃夫特总经理许礼进告诉记者，埃夫特开发的离线编程软件，可以离线生成打磨轨迹，仅需要在现场进行微调即可，大大缩短了客户的示教和编程时间，从而加快了产品上市时间。

　　从最初只是为了满足奇瑞汽车自身对工业机器人的需求，减少高昂的购买成本和使用成本，到成为国产机器人的领先企业，安徽埃夫特智能装备有限公司仅仅用了7年的时间。

　　许礼进说，埃夫特机器人在性能方面表现出较高的稳定性，能为客户提供深度定制行业解决方案，以及为客户提供“贴身”的售后服务，是其得以快速发展的重要因素。

　　在2012年以前，由于产能限制，埃夫特机器人主要给奇瑞汽车等汽车企业供货。奇瑞的应用为埃夫特机器人提供了考验、不断改进和技术提升的平台。至2012年，埃夫特建成了单班年产1000台机器人的生产线，每年三个班次能轻松完成3000台机器人的制造，产能急剧扩大，逐步推向外部市场。

　　为满足不同行业和细分市场的需求，埃夫特批量生产和推向市场的产品包括焊接机器人、搬运机器人、装配机器人、码垛机器人、打磨机器人、喷釉机器人等。

　　在服务方面，埃夫特公司采用汽车行业4S店模式，在特定区域特定行业选择有实力的系统集成商，负责埃夫特机器人的市场推广、销售和售后服务等。埃夫特集中优势资源，针对细分市场推出有竞争力的机器人拳头产品，为细分市场提供一站式解决方案。

　　近年来，埃夫特机器人被广泛推广到汽车及零部件、家电、电子、卫浴、机床、机械制造、日化、食品和药品、光电和钢铁等行业。从2012年下半年开始，除奇瑞汽车，已累计签订机器人合同额5亿多元。

　　2013年10月18日，国家发改委和财政部批复了芜马合机器人产业集聚试点区域，这是国内首个机器人产业集聚试点区域。芜湖市全力扶持和培育机器人产业，将埃夫特公司列为全市首位产业中的首位企业，力争将埃夫特机器人打造成可以媲美奇瑞汽车的品牌。

　　面对机器人市场的爆发式增长，加上国家和地方政府部门的大力扶持，埃夫特积极布局，在芜湖机器人产业园规划建设年产1万台机器人的工厂，今年年底即将建成投产，实现机器人整机以及减速机、控制器、伺服驱动器和伺服电机等核心部件产业化。

　　许礼进表示，中国机器人市场很大，可以容纳更多的机器人品牌，并且各品牌之间还有差异化竞争的空间。埃夫特公司参与市场竞争的过程中，不是靠拼价格抢市场，而是深入了解客户的工艺需求，利用模块化的硬件平台和软件平台，深度定制机器人整机和系统集成方案，开拓出一片蓝海。

　　基于工业机器人关键零部件等仍严重依赖进口的情况，埃夫特建立机器人测试平台，不断测试改进国内优秀的核心零部件，并通过芜湖机器人产业园平台，吸引经过埃夫特验证的国产机器人核心零部件供应商来芜湖投资建厂，为埃夫特和其他机器人厂家提供核心零部件配套。许礼进说，2014年，埃夫特面向特定行业的客户，推出装配国产核心零部件的经济型机器人，进一步拉低机器人整机价格，在价格方面更有竞争力。