万科踏入“而立之年”

　　“连在夜晚都一只眼睁一只眼闭，像猫头鹰一样防范随时可能出现的危机；喜欢用数字说话，痛恨前言不搭后语；对下属要求严格，但只对事不对人……”在10月31日的莫干山，万科集团成立30年的长三角媒体分享会上，总裁郁亮头一回在媒体面前剖析自己的性格和喜好。

　　正是有着随时应对危机的风险意识，“而立之年”的万科推出了事业合伙人制度。在这次的分享会上，郁亮直言合伙人计划没有留任何后路，如果失败，就是死路一条。而接下来的两年内，万科合伙人计划将推出升级版，从高管到员工，再到合作伙伴，最终将合伙人的范围扩大到普通投资者。郁亮称，在地产这条路上“走到黑”的万科不会尝试跨界，未来十年，万科仍将围绕客户需求和城市发展需要，专注于地产业务发展。

　　合伙人计划没有退路

　　在上海万科中心一进门的墙上，白底红字，写着“我们要掌握自己的命运；我们要形成背靠背的信任；我们要做大我们的事业；我们来分享我们的成就”。像是宣言，更像是一种信念，这就是2014年迈入而立之年的万科送给自己的一个礼物——事业合伙人制度。

　　从今年5月28日起，宣布成立事业合伙人制度不久，由万科员工组成的盈安财务顾问企业（有限合伙）便迅猛出手，多次从二级市场买入公司股票，买入股价在8.3元至9.36元不等。除了首批1320名事业合伙人经济利润奖金集体奖金外，盈安合伙购买万科股票的资金还有一部分引入融资杠杆，因此有业内质疑，以目前万科股价，盈安合伙的这笔投资目前盈利并不丰厚。如果万科股价不能大幅提升，合伙人计划的投资甚至存在亏损风险。

　　对此，郁亮的回应是“不成功便成仁”的孤注一掷。“我们是冒了很大风险买股票，不行怎么办？那就看哪座山高，跳下去。”郁亮指着远处的莫干山，似乎在打趣，但其中的坚定不难看出。他坦言，一个公司要实现和持股人共担风险、共享利益，一定是从股市买股票。万科想通过合伙人制度告诉市场，1320名万科合伙人和股东坐在一条船上。“我们博的是万科未来的成长，所以我们不会去安排后路，也没有防范风险的计划，我们就是想让投资者更放心，我们把员工、股东以及投资人的利益捆绑在一起。”

　　而这首批由高管、中层及骨干构成的万科合伙人还只是郁亮合伙人制度的1.0版本。根据他的介绍，未来万科还将推出合伙人制度2.0、3.0，甚至4.0版本，将万科的普通员工、合作方、总包单位直至社会公众普通投资者都纳入到合伙人范围。郁亮向记者表示，除了购买股票，合伙人投资万科的另一种方式就是跟投万科项目。在4.0版本中，普通投资者也可以跟投万科项目，且不设门槛，这一版本预计两年左右即可推出。

　　正因为跟投项目与合伙人利益密切相关，郁亮表示，未来万科拿地会更加谨慎，高价高风险的地坚决不拿。虽然过于谨慎也会错失很多机会，但郁亮表示，“这就是硬币的正反两面”。

　　未来十年仍专注地产

　　“白银时代，所有发展商都还没有拿到入场券，我们仍要为自己生存而战。”面对如今这个凄风苦雨的楼市，很多人都在考虑，如果中国的房地产进入了“白银时代”，那么哪一家房企会有资格率先步入，而郁亮的回答，似乎有些出人意料。

　　在郁亮看来，过去十年中国房企还处在一个“粗放的管理模式”之下，太长时间里都生活在温室中，是在甜水里泡大的，把温室当作了市场常态，不适应外面的血雨腥风。而如今行业发展到了下半场，突然的市场变化将所有房企都抛到了室外。白银时代地产这个行业还有的做，但想要轻轻松松赚钱很难。

　　面对这一切，郁亮进行了反思。他认为之前开发商似乎都没有很好地善待客户，和互联网行业相比相差太远。“我们做一个产品创新的时候，很多时候都会觉得品质改善了，就应该提价。但新的互联网的企业不是这样做的，他们在产品提升的时候，价格还是原来的水平，这样客户的体验很好，而且市场份额也能提高。”郁亮认为，开发商必须学习如何善待客户，从这一点看，所有房企都还没拿到白银时代的入场券。

　　面对行业今年流行的跨界转型潮，郁亮明确表示，至少未来十年，万科将继续专注地产业务发展，“一条道走到黑”。“万科将围绕两条线展开：一条是围绕客户需求，比如养老事业，帮助客户解决养老需求，我们房子也会卖得更好；另一条是围绕城市发展，比如物流地产，城市产业发展、人口多了，房子也会卖得更好。”

　　郁亮强调，除了要对客户好，互联网时代的另一个成功法则，就是必须专注。不专注就无法做到极致，不做到极致，就不太容易成功。“事实上，有房企转型去做别的行业我们挺高兴的，这样竞争对手就少了，能留给万科更多的市场份额。”郁亮笑称。

　　除了转型，在房地产行业大变革之际，另一个关键词就是“并购”。不过郁亮明确告诉记者，2014年并购不会成为行业主流，接下来能够看到的行业并购案也不会太多。“因为今年开发商手中有余量，离山穷水尽还远。”郁亮称。记者 朱楠