女大学生毕业开店挖“第一桶金”

　　本报记者 孙霄

　　昨日18时许，25岁的荣荣从桂林路附近的一家美甲店中走出，落下了卷帘门。她并不是这家店的顾客，而是首席美甲师和年轻的老板，这间面积仅10余平方米、经营了两年多的小小美甲店，每年最高能给她带来20万元的收入。

　　近年来，越来越多的80后、90后青年开始渴望自己创业，而成本低、门槛低、利润又相当可观的美甲店，对许多积蓄不多、却有一双巧手的年轻女孩来说，是个不错的选择。荣荣告诉记者，干这一行的多是35岁以下的年轻女性，其中不乏刚刚毕业的女大学生，美甲店往往是她们的第一选择，也是创业路上的“第一桶金”。

　　3万元拥有一家属于自己的店

　　在桂林路商圈几条纵横交错的小路上，林立着大大小小近30家美甲店，荣荣的小店就在其中。大概10余平方米的店面，装修很简单，沙发、桌椅和墙面都用粉色系的布料或蕾丝装饰着，点缀着花朵，很符合年轻女孩的甜美风格。荣荣告诉记者，美甲店的顾客十有八九都是40岁以下的女性，所以软装修差不多都是这个风格，成本不高，却可以显得很精致，正好投顾客所好。

　　而吸引着像荣荣这样的年轻创业者的，正是这一行业“入门”成本的低廉。“开这样一间小店，成本主要就是房租、软装修和进货。”回忆自己最初开店的经历，荣荣给记者算了一笔账。租下店面时，首先要缴纳6个月的房租，20平方米以下的店面，每个月的房租一般是2500元左右。“桂林路一带是寸土寸金的地方，如果在其它地区开店，房租应该能低一些。”荣荣说。

　　对于一家美甲店来说，软装修的花费并不算多。“这边好在是老商圈，门市房一般都带基本的装修，光是软装修花不了多少钱，我店里这一套就不到3000元。”荣荣介绍道。有些美甲店要兼做接睫毛、祛痘或修脚，那样就需要购置美容床或躺椅。只做美甲的话，可以省去这笔开销，只需最简单的桌椅、立柜和镜子就行。

　　进货时，精打细算的荣荣只花了1万多元，便批发了两套100色的甲油胶和1套齐全的工具。这样算下来，仅用3万元左右，她就拥有了一家属于自己的店。“3万元现在是什么概念？刚够一套小户型住房的首付，或者买一辆低配置的小车。如果3万元能让我自己创业的话，那当然选择完成梦想。”荣荣对记者说。

　　练半年手就能“上岗”了

　　坐在荣荣的店里，看她专心地给顾客“打扮”着双手，在小小的指甲上修边、上色、装饰……大约一个小时，整个过程看起来十分复杂和精细。

　　“美甲难学吗？要学多久？”面对记者的询问，荣荣笑了笑说，其实不难的，“看别人做美甲会觉得眼花缭乱，好像很复杂。其实学美甲只有一个‘门槛’，就是手巧，手够巧的人，无论是找学校还是自学，最多半年就能‘出师’了。”

　　上大学时，荣荣就有了开美甲店创业的念头。大四那年，她买好了全套工具，在寝室里做起了同学们的“生意”，她修手加上色只要10元，比外面的店便宜，因此有好多同学都来找她。这样“练手”大概半年，毕业时，荣荣已经熟练掌握了美甲的大部分流程，还自创了一些图案和技巧，做个专业美甲师完全“没有压力”。

　　因为能“速成”，有好多想自己开美甲店的年轻人，都选择了自学。她们有的和荣荣一样，在学校和同学练手，有的会找家美甲店做兼职。荣荣的店里，就有两名20岁的女孩在打工。“我们是附近艺术学校的学生，每到大家下班的时间，荣荣姐店里就特别忙，我们来当‘帮工’，顺便跟她学手艺。学了仨月，现在都能独立给顾客美甲了，等毕业后，我们也想合伙开一家店，做点儿自己的‘事业’。”其中一名女孩程雪说。

　　最快4个月“回本”

　　粗略地算了一下，只要能保证每天都接待五六名客人，荣荣的小店月收入最低在1万元以上，最高能超过3万元。

　　“业内的人都知道，美甲这行赚钱快。在我的店里，大多数顾客做一套修手、美甲流程，最少50元，一般的要100多元，最贵的能花500多元，别家店还有更贵的。”荣荣对记者说。也有一些顾客会买团购套餐，这样做一次很便宜，一般在10元到30元之间，但“老”顾客们一般都不会买团购，“常进美甲店的人都知道，提供给团购客人的甲油胶和水钻就那么几种，都是最低档的，我们美甲师自己去同行店里做指甲，都不会选团购。”荣荣透露说。

　　而关于美甲是“暴利”的说法，荣荣也不予以否认，“美甲用品的利润确实远高于成本，我们这行，就是靠手艺赚钱，赚的是人工费。”她告诉记者。刚开店时，她只进了两套100色的甲油胶，等做“熟”了，她又进了一些不同的货，把业务分成高、中、低几档。目前，桂林路附近的美甲店里，最好的甲油胶进价为120元，做一次收费一般是80元，按每个顾客涂10只手指、每只手指涂3遍算，每瓶够五六个顾客使用。这样算下来，每瓶甲油胶创造的利润在280元以上，是成本的两三倍！

　　除了基本的修手、上色外，有些顾客还要镶钻、画花样、贴甲片……对“爱美”的顾客来说，全套下来消费二三百元很正常，而水钻、甲片的进货成本其实都很低廉。

　　开店不到半年，荣荣就赚回了开店初期的全部投入，她的小店开始盈利了。“我这速度不算快，生意火的店，4个月就能‘回本’，每年扣掉房租、补货的钱，盈利在20万元以上，且上不封顶。”荣荣说。

　　“这里只是创业的踏板”

　　在桂林路一带，记者发现，虽有不少新美甲店开张，但也有许多美甲店挂起了出租、出兑的牌子。

　　“每年都有几家新店开张，或是老店兑给了新人。”荣荣指着对面新开业不久的美甲店说，“美甲行业流动性很大，小型美甲店虽然成本低、利润高，但也是‘青春饭’，大多数人赚了钱后，都不会满足于小店铺。年龄较大的店主，有的扩大经营，开分店承包给别人，自己做总店长，平时不怎么在店里出现。也有人拿手中的积蓄，做起了其它生意，或是去外地发展。在年轻的店主们看来，小小的美甲店只是创业的踏板。”

　　“其实前几天，我的店也出兑了，等和新店主交接好后，就去上海。我打算在那边开一家规模更大的店，现在已经有足够的资本和经验了。”荣荣自信地说。在10余平方米的小店面中，属于这个80后女孩的创业梦已经起飞。

　　摄影 孙霄

　　荣荣正在为顾客修手。