2014年上半年，我国纺织行业经济运行呈现出稳中趋好的局面。但纺织行业经济运行也面临着一系列的压力，棉花问题依旧突出，市场形势复杂，影响企业接单意愿；劳动力、原料等价格持续上涨，融资、土地、营销渠道等费用持续增加，纺织企业成本成为难题；国际市场竞争加剧，东南亚国家市场份额逐渐加大，我国在欧、美、日的市场份额均有一定程度的下降。面对多重压力，如何利用创新产品所带来的附加值，多种渠道开拓市场，变被动为主动，也成为企业需掌握的一门学问。

　　第20届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会10月20日~23日在上海举行。有不少企业采用全新的线上线下一体化发展模式大力开拓市场。

　　新申集团是一个面向高端纺织面料市场的纺织企业，集亚麻产品的设计、研发和生产于一体，并实现了从纺织原料生产到成衣出口一站式服务。现如今，在淘宝和天猫上都可以看到新申的身影。虽然是生产亚麻面料的企业，但是前两年新申就已经开始尝试着做终端，在线上进行销售。据其品牌营销经理介绍，线上销售的产品价格偏低、充满创意，深受消费者的喜爱。新申是亚麻面料研发与生产方面的能手，但是在成品设计方面还有不足，面对着线上线下一体化的趋势，新申也在不断地探索创新。之前新申做外销市场，80%的产品出口国外，但是现在，内销市场也在逐步扩大，做到了40%。经过一段时间的线上销售试水，新申体会到，线上销售潜力仍在，有待挖掘。

　　健业纺织是全球领先的时尚面料供应商，依托时尚设计、专业研发、敏捷生产、柔性制造、国标品控、贴心定制、完美供应链整合优势，拥有了众多国内外客户。在健业的实际发展过程中，近两年也呈现出了线上线下一体化发展的势头。据了解，健业有专门的电子商务网站，可以供客户选购各种健业的产品。但是，健业现在还处于线上发展的探索阶段，未来到底线上业务发展的怎样，还有待时间的证明与检验。“面料企业渠道建设的方式其实有多种，除了参加专业展会、发展线上业务，还可以举办新品发布会，企业要选择适合自身情况的发展之路。”其负责统筹和宣传的工作人员说。

　　如意牛仔参加面料展已经有七八个年头，虽然现在如意牛仔没有开展相关的线上业务，但是随着互联网时代的发展，线上线下的一体式发展也将成为面料行业的未来趋势。“对于如意而言，渠道的拓展一方面依赖于上海面料展这种专业展会，另一方面主要是靠办事机构的开拓。我们在香港、上海等城市都设立了办事处，为我们的客户提供一对一的服务，这种更有针对性的做法是如意牛仔打天下的一剂良方。”公司销售经理说。

　　我国经济已经进入了一个由高速转向中速的发展时期，纺织行业也已经进入一个转型升级的调整期，进入由数量增长向质量增长转变的新常态化发展时期。而随着互联网、新媒体手段全面介入人们的生活，属于面料的变革时代也来了，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为面料行业内的新趋势。