本届广交会隐隐散发出一种讯息：越是产品附加值低、对客户依赖过多的企业，越是举步维艰。而那些逐渐跳脱出订单的束缚、开始探索自主发展道路的企业，则开始看到一些光亮。

　　消费品行业的竞争受到经济形势的影响往往最为剧烈，用广交会参展商的话来说：“因为不是生活必需品，外国人有钱了就会多买一些。经济不景气了，外需不行，整个市场就会差很多。”本届广交会隐隐散发出一种讯息：越是产品附加值低、对客户依赖过多的企业，越是举步维艰。而那些逐渐跳脱出订单的束缚、开始探索自主发展道路的企业，则开始看到一些光亮。

　　潜在的利润空间

　　“我们1986年建厂，历时20多年，主营铸铁类餐厨产品。从开始的十几个人到现在的三四百人，2013年的产值是800多万美元，今年预计将突破1000万美元。”河北炊花铸造有限公司经理姚秋强告诉国际商报记者，以前的产品做得相对简单，只是在表层做一下防锈，现在很多产品上面都做了珐琅，还有不同的颜色，产品除具有实用性能，外观设计也日益精美。姚秋强拿出一个直径差不多10厘米的小盅，“像这样的产品，国外某些知名品牌或许能卖到三四百元人民币，我们的产品也就100多元，质量差不多。我们的产品价格从10多美元到三四十美元，以10~20美元的产品居多。而国外的同类产品会卖到四五百美元，比我们的贵出10倍。”姚秋强说。“我们的产品主要以纯天然树根、香樟木和柳条为原料。你可以看到，这届展出了很多插花类的产品，还有一些灯笼，主要销往欧洲市场。”临沭正大工艺品有限公司经理陈华告诉记者，这个行业的空间不大，因为是手工的东西，主要采取的是农村的家庭作坊模式，“工人以农村妇女为主，她们一天做十来个钟头，30件左右，一天能挣40~50元”。陈华表示，这种生产模式在很大程度上减轻企业用工成本负担的同时，也限制了企业的发展规模。“我们出口的都是半成品，客户买回去做进一步深加工后，可以在当地市场卖出十几倍的价格。”陈华说。当记者问到企业以后的打算时，陈华表示，企业的优势是价格相对较低，这些年一直在保持质量的同时创新设计，后期准备完善产业链，从出口半成品转向出口成品。

　　最欠缺的还是品牌

　　“我们的产品主要面向欧美市场，2005年以前市场好做，人工也便宜，现在竞争太激烈。原先企业是把质量放在第一位，现在往往是价格为先。客户过来，主要是寻找适合的颜色和价位。我们生产的桐木制品，少到0.5美元，多到几十美元的都有，主要是面向连锁超市，给他们的中低档产品做贴牌，附加值比较低。”山东富茂工艺品有限公司跟单员吴广利表示，目前企业只能是不断开发新产品。“这个行业很难预期，我们都是以5年为单位，太长远的不做打算。几年前和现在就有很大的不同，消费品市场受经济环境影响太大，今年感觉美国市场有所好转，欧洲市场还不行。”吴广利说。

　　姚秋强告诉记者，目前企业在给SEB收购的一个美国品牌做贴牌，一年订单在三四百万美元，出口产品有炖锅、烤盘、隔热垫，还有茶壶、石臼等石质产品。“我们最大的缺陷是品牌欠缺，不论在商场还是超市，什么样的品牌就会被摆在什么样的货架上，这是非常现实的。我们注册炊花这个商标，准备先推国内，再推国外。目前国内的一些中高端超市有我们的产品。”姚秋强说。