羊城晚报记者 谭超

　　近日，就经济新常态下传统企业应该如何应对等问题，姚良松接受羊城晚报记者独家专访。他认为，家居业将步入微幸福阶段，而传统企业要在网络浪潮中发展，就必须拳脚合一，既要给消费者提供优质的网上体验，更要发挥几十年积累起来的线下优势，因为这是网络新贵短时间无法超越的。

　　新常态下企业如何免遭淘汰？

　　羊城晚报：为什么说现在家居行业是从“大幸福”转向“微幸福”？

　　姚良松：好像骑自行车一样，以前是比较舒服的路，你稍微踩几脚就能快速前进。现在路变得平缓了，甚至有些路段会颠簸了。这就是行业从一个大幸福时代，走向微幸福时代。

　　之所以说是微幸福，因为还有两个根本的条件没有改变。一个是中国的GDP虽然不是高速增长了，但是7%的增长，甚至是6%的增长，仍然是很快了。第二个是中国仍然处在城市化进程的中后段，还有很多人的生活等待改善。

　　羊城晚报：企业如何在新常态下生存下来，免遭在行业整合中淘汰的命运？

　　姚良松：企业要在行业整合中活下来，就要转型升级，首先要保住的是企业的利润层。在收入线和成本线之间，有一个利润层，这个利润层就是企业的生命线，就像脂肪一样，脂肪层越厚，抵御寒流的能力就越强。一个好的企业，一定是想方设法降低成本，提高收入，壮大利润这块脂肪层的。

　　传统企业搞O2O有何优势？

　　羊城晚报：传统行业“触电”的结果一般都不太理想，成功者寥寥。欧派对传统行业搞O2O是怎么看的？

　　姚良松：传统行业有后发优势，用武林功夫打个比方，欧派以前下三路功夫很厉害，腿功厉害。如果我们把上三路的都练好，把拳练好，拳脚合一，就可以发挥出很大的威力。我们现在的拳，已经初步练好了。去年才搭建的电商平台，引流成效马上就出来了。所以，传统行业要看到自己的优势，面对电商不必手足无措，O2O要成功，传统行业积累几十年的线下资源是巨大的优势。

　　羊城晚报：传统行业的线下优势具体如何体现？

　　姚良松：有成熟的营销终端体系，更好的消费体验，门店的作用不可替代。相比之下，现在兴起的网络定制家居企业，在很多核心城市连门店都没有，那它就没有办法向消费者提供良好的服务。

　　企业最大的短板是什么？

　　羊城晚报：今年以来房地产市场低迷，如何看待未来房地产市场和家居市场的关系？

　　姚良松：在早一些年，房地产和家居行业的发展曲线是高度重合的，但最近几年曲线不再那么吻合了，房地产成交下降，但是我们家居行业仍可以上升。为什么呢？因为二次装修以及二手房改造的需求壮大了。所以，家居业会活得比房地产好一点。

　　羊城晚报：新战略之下，企业最大的短板是什么？如何应对？

　　姚良松：企业在不同阶段都会遇到这样或那样的困难，我们也不例外。大家居的体系，要在各个城市完全流畅地运转，包括产品的横向整合，设计服务的纵向整合，并最终形成利润，是我们二次革命的最大挑战，这比单单做橱柜、衣柜难度大太多了。布好这个局，最快也要3年，做得完美则需要10年的时间。