劳动力不足、出口标准严苛成为国内玩具企业“出海”的阻碍。然而就算有再多荆棘，多数玩具企业也不愿选择“陌生”的内销之路。在他们看来，试水内销要比继续在出口这条路上挣扎难得多。

　　劳动力不足、出口标准严苛等因素依然困扰着劳动密集型玩具行业。虽然我国具备较强的产业集群，企业也在不断加强对产品的设计，但主流做OEM（代工生产）的微利状态短时间内难以改变。面对不确定的国际经济形势，企业的信心往往源自“较稳定的老客户”和“较充足的订单量”。他们会开发新产品，却不会选择“陌生”的内销之路，销售渠道、供货支付方式、国内市场低廉的价格、利好政策的缺乏等都对其构成了阻碍。

　　行业优势减弱

　　“主要问题是劳动力不足，年轻人不愿去工厂，太辛苦。工资待遇也没有竞争力，工资大概2000元/月。”山东枣庄一家玩具有限公司的销售经理邵帅告诉国际商报记者，现在工厂的工人分为机工和手工，与其他行业所不同，新工人上岗前一般要培训6个月，这也抬高了进入门槛，为劳动力新鲜血液的注入增加了难度。

　　对此，江苏汇鸿国际集团玩具部部门经理刘自芹表示，现在的行业优势的确在减弱，由于没有新工人，企业做得非常辛苦。刘自芹称，“现在生产厂家也在从南往北移，像山东一带具有人力成本和税收方面的优势颇受生产厂商关注。”邵帅也深有感触：“我们出口的玩偶很多还不到2美元，有些小玩偶才1.3美元，做OEM的利润很低。去年国内很多工厂都转移到北方，这就更加剧了本地企业生产力不足的情况，出现交期延后客户索赔的情况。”

　　邵帅对记者说，如今对欧美等地出口愈发难做。“因为欧洲标准年年提高，产品做一个测试就好几千元，还要应付客商的各种突击验厂，要求我们提供各种认证。比如沃尔玛就有社会福利方面的要求：不允许加班，不给工人计件，企业提供饮用水安全资质等。”邵帅表示，劳动密集型的玩具企业很难做到不给工人计件，“即便我们为了减小工人压力这么做了，工人自己也会觉得不公平”。邵帅称，作为中小型外贸企业，觉得压力比较大的还是国内税收，今年新增了土地税，各种税收一年好几十万元，是个较为沉重的负担。

　　如何转变新思路

　　“这一届（广交会）的客户比上届要多。以前是标摊，可能因为今年做的是特装，客户多了20%~30%。”宁波工艺品有限公司总经理杨斌告诉记者，公司是第一年尝试在广交会上这种节日与化装舞会服饰，反响很不错。“我们主要是做欧美和中东市场。虽然欧美市场不太景气，但因为外国人非常注重各种节日，所以这类产品很受欢迎，销售并没受到太大影响。”“我们做贴牌，也有自己的品牌，产品都是直接进入国外商场，给总经销商。这些衣服的价格6~12美元/件，在国内出口类特装产品中算是贵的。也有采购商直接要求我们降低成本，把衣服的料子做薄一些，以此降低价格，但我们都拒绝了。”杨斌表示，公司不做库存和零售，一般都是客户提前三个月下单。

　　无论是产品已经打开国际市场，还是正在出口这条路上挣扎的企业，当被记者问到是否考虑“内销”时，他们的答案出奇地一致：不考虑。“我们一是没有内销权，二是做内销就享受不到出口退税了。”邵帅表示，目前出口退税也是企业一项重要的经济来源。“国内需求量也达不到，一个设计方案出来，如果只有几百件的订单量，企业明显无利润可言。我们主要针对沃尔玛、塔吉特这些国外大型超市，他们有几千家分店，订单量可以保证。”