市场嫁接 优势互补 提升品牌
- 发布时间：2014-10-27 06:36:03 来源：南昌日报 责任编辑：罗伯特
□ 陈新民 陈兴盛 记者 沈丽霞
金秋十月，山东宏升银杏园林销售商卓洪生又来到了新建县望城镇小桥村。从2011年开始，每年10月到次年1月底，卓洪生都会来到这里，接洽银杏等苗木生意。
10月25日上午，在卓洪生的银杏展示基地旁，来自亿阳工程的采购员正在采集银杏样本。与卓洪生一样，在昌湾大道小桥村段，大道两旁已经陆续来了四五家山东银杏专供店。望城镇小桥村是城郊苗木村，全村花卉苗木已发展到100多个品种，种植基地面积达3600余亩，其中在邻乡及外县发展就达2000余亩。与此同时，村里还专门联络花卉苗木种植能手和销售能人，组建了“小桥园林工程有限公司”，从事苗木绿化工程。
正因为看中小桥村苗木开拓的市场，从2011年10月开始，陆续有山东银杏销售商进驻该村，共享苗木销售商机。据小桥村苗农刘济善介绍，这些山东银杏商来自中国银杏之乡——临沂市郯城县。郯城县是国内最大的银杏苗木生产、培植基地，他们走“中心+农户”的路子，达到了规范化、规模化、标准化的生产规模。卓洪生的银杏园林就在昌湾大道小桥村道口，他介绍说：“来了这些年，觉得生意挺不错，小桥村在南方承接了很多苗木绿化工程，他们要银杏直接可以到我这里调，不用再跑山东了。我们大老远跑这里来，也是冲着小桥村苗木开拓的市场来的。”
山东银杏商瞧中了小桥村开拓的苗木市场，那么小桥村看中了山东银杏商的什么呢？苗木大户刘美华说：“山东银杏商经营的苗木主要是2-100公分的银杏实生苗、嫁接苗、柿树、樱花等绿化树木，刚好与小桥村的苗木实现了优势互补。”
小桥村开拓的市场嫁接山东银杏商，山东银杏商的苗木品种填补了小桥村的空缺，这就是山东银杏商“下嫁”小桥村的奥秘。据卓洪生介绍，山东银杏商最多的时候，在昌湾大道从翡翠山庄到江中制药厂前的1000米路段，依次分布着近20家山东银杏专供店；在红湾公路小桥村段也分布着好几家，马路两边或栽、或放着大小不等的银杏树。
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