没执行力，技术产品再好也白搭
- 发布时间：2014-10-27 06:29:36 来源：南京日报 责任编辑：罗伯特
本报讯（记者 毛庆 通讯员 樊忠卫）“前不久，我将一家做医药的321企业介绍给一个同行投资的连锁医院，要求其提交一份材料给医院，结果这家企业直接拿出了之前给创投的材料。我建议其修改，谁知几个星期过去了至今没给我。”近日在南京开发区321人才创新交流会上，南京“321计划”评委、投资专家李江天提醒科技小微企业创业者，不能光关注技术有多先进，没有执行力，再好的技术和产品都是白搭。
李江天是上海明合资产管理有限公司总经理，从事创投15年，曾参与投资100多个项目，其中国内外上市和并购的30多个，最成功的是南京高速齿轮厂项目，上市后获得68倍收益。作为南京321计划的评委之一，他不久前参加了对多家321企业的走访，发现问题还不少。
“科技小微企业要发展壮大，无外乎人、市场、资金三大要素。”李江天说，321企业老总推介时常常习惯说这些产品技术含量有多高，其实，只有市场和客户认可度及粘性强的产品，才是有价值的。创业团队除了必备的眼光、胸怀、诚信等素质外，还要有很强的执行力。
在走访中，李江天发现，不少321项目在经营策略上是“拍脑袋”，不符合逻辑和商业现状。比如，在产品推广时没考虑公关费用，实际上可能公关费用比研发费用还高。他建议，在目前阶段，什么赚钱做什么，什么市场好进先做什么，未来的战略设想可以放在未来去实现。同时，多建销售渠道，不限种类和方式，最好和别人分享共建。比如你的产品是一类新药，不妨找卖普通纱布等医疗易耗品的经销商分享，有助于你的产品尽快进入医院。“互联网时代的思维就是要与大家共享。”
谈及资金，李江天认为，科技型小微企业应减少硬投入，节省自有资金和投入，多用软实力、别人的力和社会公开资源。“因为我们的企业都很小，而且在探索阶段，一分钱都不能乱花。”走访中，他发现很多321企业只重视资产负债表，却拿不出现金流量表。李江天建议，要养成日清月结的良好习惯，并减少可有可无的开支，按市场需求和顾客需求来配置资金。很多企业没钱时才急急忙忙找资金，但投钱需要信任，临时抱佛脚没用。平时就要关心金融政策，有意识地多交金融界的朋友。
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