中国经济网北京10月24日讯(记者 徐红) 目前，三大运营商在4G的竞争正在逐步进入白热化，而重压之下的运营商不得不加速转型。4G将如何胜出?这是摆在三大运营商面前的考题。

　　10月13日，中国联通“沃易购”B2B电子商务平台开始在全网推广，全国30个省接入经营。借助“沃易购”，中国联通欲对传统的手机销售渠道进行革命，抢占手机端销售市场，而其更大的野心是通吃这块市场。

　　据记者了解，“沃易购”项目的创始单位是广西联通，中国联通广西分公司总经理鲁东亮在接受记者采访时表示，“4G时代是一种经营模式的竞争，谁能整合产业链的经营模式谁就能胜出。”

　　沃易购是让供货商和渠道商通过平台直接交易，联通在平台上投放各类营销政策和营销资源，消除了中间层级、降低了渠道商直接采购成本、大幅提高了产业链运营效率。鲁东亮说，利用沃易购平台产生的多边网络效应，渠道商采购成本较之前下降5%至10%。产业链运营效率也得到大幅提高，去年8月成立的“沃易购”，14个月就完成交易额30亿元，产品上柜时间由原来7至10天，降低到1至3天，平均单店手机销售种类较之前增加5至10款。彰显了“沃易购”在渠道上的掌控能力。

　　电信业转型面临4大难题

　　国务院在今年7月28日颁发了《国务院关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，明确了加快生产制造与信息技术服务融合、推动电子商务应用向工业生产经营和生产性服务业领域延伸等作为加快产业结构调整升级的重要指导意见。

　　传统的经营模式制约着企业发展，4重难题摆在运营商面前。首先是供应链效率低下。传统供应链是典型的单向多级流转体系，长流程、多环节、高成本、低效率，生产层层分包、信息层层衰减、成本层层加码，各个环节消耗了大量资源，供应链效率处于较低水平。

　　其次是渠道扩张成本持续攀升。渠道的规模和质量是通信运营商快速发展的关键驱动要素，当前存在渠道补贴日益攀升、渠道争夺日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道扩张受制于成本约束的问题，企业的渠道扩张能力已经达到天花板。

　　再次是市场在资源配置中的决定作用无法发挥。在传统模式下，营销资源实行预算分配，按条块进行分割，由于各种限制因素的存在，资源无法实现根据效益最大化原则进行自由流动，天然割裂了资源趋利性与流动性之间的关系，无法发挥市场在资源配置中的决定性作用。

　　还有一重困难是缺少新的赢利模式。长期以来通信服务收入是运营商的收入来源，在资费不断下降、需求价格弹性处于较低水平、增量不增收的情况下，通信行业整体的收入增长率呈现下滑趋势，传统赢利模式的提升空间不足，迫切需要新的赢利模式继续支撑行业快速发展。

　　如果无法解决以上4个问题，企业经营能力就无法得到提升。这也是我国电信运营商面临的经营模式转型问题。

　　垂直电商成新经营模式

　　“2G、3G时代靠得是产品创新，而4G时代就要靠经营模式的创新。”鲁东亮认为，传统供应链经营模式存在的诸多弊端是制约企业发展的瓶颈问题，在供应链低效率的情况下，企业经营效率很难得到提升。不可否认，互联网OTT业务越过运营商收费，对运营商的核心业务是致命的，运营商在收费模式以及经营模式方面要进行转移。”

　　运营商构建B2B垂直电商，提升及整合供应链正成为新的运营模式。鲁东亮说，“沃易购平台将对现有渠道行成巨大冲击，尤其是跳过了国包商、省代商等，手机渠道的变革将很快到来。”

　　“沃易购”利用互联网手段实现了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端运营，开创了通信行业的产业互联网和供应链金融新模式，将“沃易购”建成了“整合上游资源，撬动下游渠道，管控生产过程，实现跨界经营，支撑模式转型”的大型电子商务平台。开创了产业互联网和供应链金融新模式，将“沃易购”建成了“整合上游资源，撬动下游渠道，管控生产过程，实现跨界经营，支撑模式转型”的大型电子商务平台。

　　通信产品销售商、维美通信总经理肖杏告诉记者，由于不同型号的手机代理商不同，而代理商覆盖的渠道规模有限，各家销售商需求又不同。以前她手机进货，要先找地市商，地市商没有，再找省代商、国代商，一个商户一个商户跑，有时跑了几天也拿不到想要的货。沃易购上线后，感觉很轻松，坐在家里，点击鼠标就可以订货。肖杏说，以前她平均每天订货金额在5000元左右，现在达到1万到2万元。进货量大了，资金周转不开，她就在平台上贷上几千元钱的款。每天都能借，每天都能还，非常方便。

　　沃易购是开放的电商平台。鲁东亮说，“现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，谁抢占先机了，谁将赢得主动，赢得市场先机。就如下棋比赛，你嬴我一盘，我赢你一盘，5局3胜制，赢多者胜。在不久的将来，沃易购产业生态圈将为逾百家产业上游企业、超过100万家下游零售代理商和数10个跨界经营的合作伙伴创造每年超千亿元的产业价值。”

　　据统计，截至10月20日，沃易购平台注册中小企业达到16.6万家，交易号卡和终端双双超过300万，累计交易金额超过30亿。同时，强势整合上游资源，平台在售终端品牌达到91个，手机配件品牌达到179个。