■ 时报记者 王森 实习生 牛婧文 报道

　　昨日，“2014中国国际矿业大会”在梅江国际会展中心拉开帷幕。中国企业“走出去”这一矿业发展“新常态”成为昨日举行的中国企业海外投资论坛、海外投资的全球趋势论坛等多场分论坛的核心议题。近年来，国内企业“走出去”的热情高涨。但缺少海外投资经验，让不少企业铩羽而归。就如何拥抱广阔的海外市场，各方嘉宾在会上贡献着自己的经验。

　　海外投资先摸当地“家底”

　　华友钴业是全球第三、国内第一大钴化学品制造企业。从景泰蓝上华美的蓝色，到锂电池正极材料，钴在人们的生活中扮演着重要的角色。“我国90%以上的钴都需要进口，而非洲的刚果（金）则拥有占全球总量45%的钴资源。”该企业相关负责人李关冬如此解释他们的海外战略的缘起。

　　几乎每家“走出去”的国内企业都拥有和华友钴业相同的考虑，通过海外战略实现国内市场需求与海外矿产资源的有效对接。据统计，目前在非洲的中国企业投资总额中，超过30%是来自矿业的投资，位居各领域之首。

　　但双方的合作只是看上去很美。中国矿业联合会相关负责人直言，近年来，国内企业“走出去”没有少交学费。在中国黄金集团的童军虎看来，没有做到知己知彼是造成投资失败的原因之一，“很多企业对于尽职调查工作的重视不够。”

　　所谓尽职调查，就是摸清投资对象的家底。从矿产资源的储量、品类到当地的法律、税收、人事等方面，在尽职调查的基础上，国内企业可以建立科学的估值模型。“我们不仅内部会做这项工作，同时还会聘请中介机构，内外独立，最后相互验证。”童军虎表示。

　　企业责任成投资成败关键

　　要想在海外市场做好生意，生意之外的领域或许更应引起企业家们的关注。

　　目前，中国对海外的矿业投资，除澳大利亚以外，其余的对象都是较为贫穷的发展中国家。我国1亿元以上的海外矿业投资有四分之一是在那些矿产资源占全国GDP的25%以上的所谓“脆弱国家”。

　　对于这一现象，世界银行能源与采掘业全球项目高级经理Michael Stanley认为，面对这些“脆弱国家”，投资方将面临着诸如矿产政策不稳定、腐败以及民众配合度不高等挑战，并且在此基础上承担着更大的责任。投资方不仅要解决当地的就业，也要就当地的生态和基础设施建设发挥更大的力量。

　　李关冬坦言，他们的海外之路的成功经验之一就是理解当地的合理需求，尽量更多地承担社会责任，“例如我们投资1000万美元建立了现代农业示范中心，为10多名当地师生提供到中国进修、留学的机会。特别是在金融危机期间，我们坚定不撤资的战略，为我们在当地的发展创造了良好的环境。”通过海外发展，华友钴业的年营业额，已从过去的几亿元，增长到现在的50亿元。