“想做成一番事业，不但要有好的项目，有资金保证，更重要的是要有资本运作和市场管理的能力。”

　　——和利集团总裁彭子蛟

　　和利集团总裁彭子蛟正是以其独道的战略眼光、敏锐的市场观察力洞悉到这一创业投资发展的规律，从而在实现创业与创投完美融合的基础上不断创新，稳步踏入创投行业并实现了跨越式发展。

　　在和利集团宽敞明亮、文化氛围浓厚的总裁办公室，彭子蛟就和利创投与实体企业捆绑发展以及“三创”合一的企业经营模式，接受了我们的专访。

　　问：彭总你好，请您简单介绍一下和利创投公司的基本情况。

　　彭子蛟：和利创投成立于2011年，是一家专业的创业投资公司。经营重点是对一些高成长、高预期回报的初创企业以及二次创业及重组、整合型企业进行投资。投资方式上灵活多样，包括控股、参股、收购、兼并、合作上市等多种形式，能使被投资企业在资金、人才、技术、市场、管理和利润等方面获得稳健快速的发展和最高价值的回报。

　　问：和利集团在实现创业与创投完美融合的基础上，稳步踏入创投行业并实现了跨越式发展。请您谈一谈，创投和创业之间是怎样的一种关系？

　　彭子蛟：创业是创投的前提，创投是创业成功的可靠保证。没有创业，创投将失去存在的根基。没有创投，创业的征途也会增添许多不确定性，甚至半途而废。创投和创业间的关系就如同手心与手背，它们是须臾难分的整体。创投与创业互动是创业投资行为的本质特性，也是创业投资行业发展的基石，创投与创业是携手并行的。

　　问：和利创投运用什么样的投资方法和手段，对所投资的企业进行管理？

　　彭子蛟：和利创投会综合运用成熟的投资方法及手段，对所投资的企业采用分段投资、联合投资、组合投资等多种方式，积极参与和跟踪所投企业的管理，能够帮助创业企业迅速渡过初创期，进入快速发展的轨道，创造更大的价值。

　　问：和利创投遵循的投资原则是什么？

　　彭子蛟：一是明确投资期限、目标和风险承受能力；二是建立投资组合，实现投资组合多样化；三是对市场的反复无常和无理性做好准备。这三条原则有力地保护了初涉投资行业的和利创投免受高风险的侵扰，从而能在自己能力所及的范围内募资、投资，并有效保证资金安全。

　　问：如果发现所投项目有重大缺陷或问题，该怎么办？

　　彭子蛟：经公司详细调查通过的项目，投资负责人可向投委会提出申请，对项目进行决策。如果发现所投项目有重大缺陷或问题，经公司投委会批准可终止项目。在这个过程中，风控部需向投委会明示最终风险评估意见。对于任何投资机构而言，风控部的重要性都是显而易见的，它在制衡投资风险方面具有举足轻重的作用。在和利，创投风控部的工作由我亲自管理。本着对企业负责、对合伙人负责的态度，风控部的各项制度更为严格，执行起来一丝不苟。

　　问：在和利创投成立的过程中，令外界大感困惑的一点是，公司成立后并没有像其它创投机构那样急着找项目，忙着募资、投资，而是紧接着成立了和利企业管理有限公司，对此，您作为深谙企业运作之道的企业家，有哪些独特的见解？

　　彭子蛟：如果只孤立地进行创业投资这方面的运作，而没有经营管理的能力，对于初入创投行业并不具备创投实践经验的和利而言，其风险是无法控制的。所以，要降低风险就要对被投企业提供有效的管理和服务，和利企管公司恰恰担负着这个重要职责。

　　和利企管公司是山西省朔州市第一家为企业提供经营管理咨询服务的机构，拥有一支由我亲自打造并带领的专业管理和服务团队。我们会根据企业存在的实际问题，提供有针对性的解决方案，包括经营管理及相关法律法规咨询、企业发展规划和经营决策的制定与服务等。通过高素质的员工团队以及完善的管理流程，为企业提供各项代理服务，能够最大限度地规避企业的经营风险，并以精湛的专业水平和高度的敬业精神，高效率地帮助客户建立最优化、最简化、最有效的管理体系。

　　问：为什么和利创投把大部分资金投向传统行业？

　　彭子蛟： “传统行业铺路，新兴产业引路，实体投资求稳，整合经营前行”。这是和利创投发展的指导方针。目前和利创投把大部分资金投向了传统产业，这个投资策略是结合朔州当地经济发展现状以及和利创投本身的特点，经过充分调查研究后制定的。就收购朔州金源泰装饰建材城来说，颇费了一番周折，但最终几位合伙人经过反复磋商，决定将其收购，并交和利企管公司经营。

　　收购金源泰之后，和利企管公司首先考虑的就是转型升级，着手在金源泰一楼打造和利亮点灯饰城，当时共募资1800万元，经过一年多苦心经营，整个金源泰装饰建材城、和利亮点灯饰城的全年营收超过了2000万元，2012年底股东们分得红利。此时，金源泰的转型发展被提上了公司日程。最终和利与朔州本地的零售大王“百福超市”达成了战略合作协议。由此形成了金源泰一楼亮点灯饰、二楼百福超市、三楼全友家具的总体格局，使亮点、百福和全友形成互通互动，客观上提升了客流量。如今金源泰的发展已步入正轨，业绩不断攀升，和利创投第一个项目的打造圆满结束并达到预期效果。

　　在金源泰商城稳定运转后，和利创投又将把目光投向了白酒行业并注册了 “和利情”这一酒商标。2012年，“和利情”酒走向市场的当年就实现利润100万元；2013年，“和利情”扩大了生产规模。现在“和利情”酒已在朔州市场占据了一定份额，并有步骤地向朔州周边及外地推广。

　　问：彭总您认为经营企业的决胜法宝和技巧是什么？您是怎样做到坚持诚信这一朴素的经营思想的？

　　彭子蛟：大道至简，我一直认为自己并没有什么经营企业的决胜法宝和技巧，如果谈到成功，说到底就是遵循基本的商业规则，让企业坚持基本的商业准则和操守。其中，“诚信”更是被上升到战略的高度，将其作为团队建设、经营管理的核心思想在企业中全面推行。

　　我个人对于诚信的认识非常深刻，并形成了自己一套独特的理论。讲诚信是每个人和每个企业的立身之本。诚信是企业生存和发展的基石，是增强企业凝聚力的源泉。一个企业，诚信的价值永远高于企业的品牌价值，如果企业没有诚信，品牌从何而来？在这种诚信思想的指引下，和利创投以和谐达诚信，从而创造共赢；以和谐达合作，从而利享天下；因此实现了一年一大步的跨越式发展。

　　问：彭总您一直强调企业文化建设和团队建设。您认为，企业文化能够创造出怎样的价值？团队建设的秘笈又是什么呢？

　　彭子蛟：三流企业管理靠人才；二流企业管理靠机制；而一流的企业是靠文化来管理的。我一直认为机制不能挖掘人的潜力，文化却能够创造非凡价值。所以，企业文化的建设是企业完善和落实管理系统的助推器，是企业生产力的催化剂。做为企业的领导者一定要把企业文化作为一道美味佳肴来用心经营，让员工爱吃，让大家获得营养。随着公司的不断发展壮大，员工的收入有了大幅度的提高，同时也实现了自身价值。

　　在和利，企业文化建设不是一句口号，也不是一时的冲动，而是融入到了日常的行为习惯当中。和利企业文化的目的之一，就是要让员工能够快乐地工作，在工作中找到自己的幸福感和归属感。

　　我认为，一个领导要想带出一个能打硬仗的团队，首先，要确立团队精神。其次，要亲聆每个成员的思想，精选并确立共同目标，使他们为实现这一共同目标全身心地奋斗。第三，树典型，表先进，营造典范效应，使全体员工向榜样看齐。最后，要营造良好的团队文化，体现基本的价值观和正确的导向，让成员知荣辱，有凝聚力。和利这个大团队实现了以爱构建和谐，以和谐获得进步，以进步促动发展，以发展积累财富。我认为，“建设团队应当以人为本，团队就是企业的财富！”

　　问：保证资金安全是和利创投成立之初就设定的目标，因此，“三个有利于”是公司经营的一种精神。那么请问彭总您是怎样将其贯穿在企业整体运行的过程中的？

　　彭子蛟：公司在运营中一直奉行“三个有利于”原则，即“一切有利于客户的利益，一切有利于公司的利益，一切有利于企业的发展”。 一切合作者都是我们的客户，保护他们的利益，就是保护我们自己的利益。

　　知易行难，为了推行 “三个有利于”我们可谓煞费苦心。针对不同的行业，精心设计与其匹配的投资方式，并且在细节上做足了功课。在文化产业、高新科技领域的投资，和利采取的是控股合作模式；在汽车租赁、酒店、金源泰装饰建材城等项目中，采取的是自主投入、自主管理、自主经营的模式；和利亮点灯饰城采取的则是内部股权投入、统一经营管理的模式。

　　和利创投成立之初就为企业发展制定了“二、三、四、五产业战略规划”即两个主导产业；企业管理、资本运作；三个支柱产业；高新科技、文化传媒、全生涯事业；四个发展产业；新工业园、三农建设、新能源开发、生态环境；五个备选产业；物流配送、餐饮饮品、旅游地产、民生工程、国家新推项目。在短短3年多的时间里，和利创投已从最初的两家分公司拓展到现在拥有七家分公司。人才队伍也从创业初期的几个人发展到数百人。实现了以企业管理、创业投资为主体的实体投资经营态势。投资主要涉及文化传媒、高新科技、白酒、汽车租赁、商务酒店、灯饰城、装饰建材等七个行业，并在朔州实现了“填三空，创一奇”。其中，“填三空”是和利填补了企业管理、创业投资、汽车租赁这三个空白行业。

　　问：据悉，在和利创投不断的发展进程中您和您带领的团队不断探索、创新进军新的领域。以上提到的“创一奇”是指成为朔州首家涉足影视文化产业的企业。请您谈一谈在文化产业方面取得了哪些成就？

　　彭子蛟：在试水传统消费行业获得成功的基础上，和利创投开始正式进军文化产业。集团下属文化传媒公司拍摄的描写留守儿童情感生活的电影《空火车》获得了美国圣地亚哥世界儿童电影节入围奖及山西省精神文明建设“五个一工程”奖。2013年1月开机的电视剧《大号小兵》也被山西省委宣传部列为“2013年中共山西省委宣传部精品影视重点推荐作品”。

　　问：彭总，从长远发展来看，和利集团还有哪些中长期规划？

　　彭子蛟：从发展的角度来看，下一步将重点投资华人频道，走移动互联网、文化事业发展之路。 公司本着“让世界了解山西，让山西走向世界”的宗旨，借助央视网、新华网、人民网三大主流媒体的同步传播平台，全球覆盖、打造蕴含中华文化内涵的优秀视频节目。展示晋风晋韵，演绎晋人晋事。这将预示着山西这个文化大省将以一种全新的姿态接受全球华人的瞩目。

　　现在，我们已成为备案中国证监会私募基金业协会合格基金管理人。下一步，集团准备上市，进一步规范扩大资本运营市场，真正实现“四化”。即“经营管理系统化、资本运作增值化、市场运营规范化、和利事业实体化”。如今，各方面业务已步入正轨。在规划中，最终的目标是打造成为国内创投业的上市品牌。

　　结束语：经过3年多快速稳健的发展，和利创投经营态势良好，利润不断提升，企业经营已由开始的生存主导逐渐向发展主导转移。初具规模的和利创投与实体经济血脉相连的和利企业集群，不断突破、创新，进军全新移动互联网、文化事业领域。完成了“三创”合一的完美融合，真正形成了跨行业、多领域的发展格局。成就了“和利”梦想，也由此被赋予了新的称谓——和利事业。

　　倪斌雅