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淡季“逆袭”闽浙景区联手“吆喝”

  • 发布时间:2014-10-21 08:32:11  来源:福建日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  10月18日至23日,由福建省品牌景区推广中心组织的“清新福建行”旅游巡回推介会在浙江金华、绍兴、宁波、台州、温州等五城次第登场,来自闽浙两省旅游业界人士联手“吆喝”,上演淡季“逆袭”,联合营销共拓旅游市场。

  跨省联动首创两省景区捆绑营销

  此次巡回推介会不同于以往传统营销模式,实现了三大突破:首次放在日均客流量5万人以上的横店影视城景区举办,让营销目标精准指向长三角区域,这在全国旅游推介尚属首创。

  活动期间,来自我省武夷山、三坊七巷、太姥山、福建土楼·永定景区、福建土楼·南靖景区、湄洲岛、泰宁、永安桃源洞-鳞隐石林、冠豸山、清源山、火山岛等品牌景区,将与浙江横店影视城等品牌景区签订战略合作协议,联手包装闽浙两地精品线路、互送客源,闽浙两地旅行商和线上电商也将实现渠道共享,共同打响“清新福建”品牌。

  活动现场,福建省品牌景区推广中心和各个品牌景区除了提供旅游资讯、售卖旅游产品外,还将举办有奖问答、转盘抽奖等现场活动,更有神秘大奖等着幸运市民领取。精彩纷呈的福建的提线木偶、民间吹物王等特色表演,以及浙江景区将推出的江南风情舞蹈表演等,为当地市民们提供了一场精彩绝伦的视觉盛宴。

  市场导向

  淡季营销拉动客源市场

  选择淡季跨省促销,更是遵循市场规律,让福建品牌景区淡季不淡的重要举措,此外,针对福建旅游客源市场,把促销重点从省会城市转移到二、三线城市,做到了更接地气、更近民众。

  值得一提的是,品牌景区推广中心首次推出20万元促销奖励政策,将吸引至少1万名浙江游客入闽旅游,以此撬动长三角主要客源市场,实现小投入、大回报的“杠杆效应”。

  线上线下 百项优惠让利游客

  针对目标客源市场,我省品牌景区再次精准细分,对资源重新进行了整合包装,借助线上线下各类平台加大宣传力度,让广大游客感受到实实在在的优惠。各个品牌景区联合各旅行商推出最低1元,最高6折的9条周末游经典线路、4条多日游旅游线路及11项针对散客的景区门票特惠产品进行销售,优惠力度之大、旅游产品之丰富吸引了当地诸多市民、游客争相了解和购买。所有的产品还同时在浙江五地市超过300家旅行社门店及多家电商平台进行同期售卖,将持续性销售至2015年春节前。

  根据浙江市场需求,省品牌景区推广中心携手品牌景区以淘宝网天猫福建旅游旗舰店为平台,设计打造针对性的旅游线路产品,以凸显清新福建旅游元素、彰显休闲旅游特色为标准,形成“清新福建”旅游产品促销月,并与各旅游OTA平台、浙江本地旅游电商平台合作,以一元门票秒拍、旅游套装促销等方式有效拉动游客购买,实现线上线下购买热潮。

  业态融合携手途家创新营销模式

  此次巡回推介会,品牌景区推广中心首次携手途家网在浙江推出当地市民专属的优惠产品。据介绍,浙江市民入住途家福建区域房源(武夷山武夷水庄店、武夷山汽车主题酒店、厦门万达店、厦门湾卡达凯斯店)均可享受门店前台价50-100元不等的立减优惠。同时,途家网还将携手淘宝网天猫福建旅游旗舰店共同推出冬季优惠房,半价甚至更低的价格就可享受到海景房、园景房的舒适体验。

  今年3月20日,省旅游局与途家网进行战略合作,联手打造“清新游福建 舒心在途家”休闲旅游度假的新型模式,在整合闲置资源,盘活土地存量,推动优化配置等方面,为“清新福建”品牌价值注入新时尚和新活力。据悉,继与武夷山合作“一元门票游武夷”活动之后,途家还将与福建省各品牌景区纵向合作,在门票和住宿方面深度合作,最大程度让利给各地游客。

  ▲推介会上精彩的表演

  ▲工作人员在横店影视城景区派送旅游宣传册

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