在大把“真金白银”的并购之后，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头又将目光投向了处于初创阶段的移动开发者。在过去的一周，百度联盟宣布将加快其移动化进程，希望在开发者的支持下实现2014年分成70亿元的目标，腾讯则在微信公众平台上发布公告，允许个人开发者接入其设备功能。动静最大的则是阿里巴巴，先是公布了其无线开放战略“百川计划”，接着又在杭州举办了汇集国内外7000多位开发者的阿里云开发者大会。

　　对于移动开发者们而言，巨头们的招兵买马可谓恰逢其时。来自市场研究机构的数据显示，2013年中国市场移动应用突破100万款，但同质化严重，个人开发者占比也由2012年的48.1%骤降到2013年的28.9%。技术难题、盈利模式模糊和缺乏数据与流量成为他们成长路上难以解决的“痛点”。

　　八仙过海各显能

　　3家目前公布的策略看起来都颇有针对性，除了显而易见的流量之外，更重要的是如何利用好自己的优势，百度的移动搜索和以此形成的分发渠道、腾讯的微信和手机QQ两大“超级入口”，以及阿里巴巴常年在电子商务上积累的优势，都被它们当成了吸引开发者的“杀手锏”。

　　百度方面表示，将重点在无线营销领域发力，今年第一季度百度联盟移动应用合作业务的日均广告展示已超12亿次，广告填充率将近100%。下一步，百度联盟将继续通过大数据、平台化以及技术产品的创新，提升移动变现能力，并通过联盟贷和创业基地等措施，帮助移动创业者走上商业化发展之路。

　　腾讯则希望通过微信开放平台吸引硬件开发者，此次开放的微信设备功能平台，可对接穿戴式终端、智能家居、智能家电、智能健康医疗、智能车载、智能玩具等类目设备的接入。与此同时，手机游戏借由“超级入口”的迅速变现也让游戏开发者对腾讯寄予厚望。财报显示，2014年第二季度，在手机QQ版与微信两大分发渠道上，腾讯手机游戏的总收入约为30亿元人民币，占据二季度总收入的7%。

　　阿里巴巴则针对移动电商领域的开发者放出“大招”。阿里巴巴集团副总裁王曦若告诉本报记者，所谓“百川计划”，即是指阿里巴巴全面整合集团的无线资源，包括账号、商品、订单、支付、数据、广告、地图等打包提供给APP开发者。“加入百川计划后，开发团队甚至不需要有首席技术官，只需要有产品经理，就能迅速开发出一款优秀的APP。百川所提供的技术支持将让APP开发周期最快节省一半。”

　　无利不起早，巨头们如今出尽百宝吸引开发者，其目的一方面是巩固其移动入口，丰富移动生态链的组成；另一方面，则通过与开发者分成的方式获得收入。知名互联网评论者洪波表示：“每个平台的特点正在越来越清晰地体现出来，开发者选择时需要慎重，最关键的是看你开发的东西是否与平台相吻合。”

　　背靠平台好乘凉

　　手机应用“超级课程表”的创始人兼CEO余佳文只有23岁，但这款应用已拥有1000万用户。“目前超级课程表的数据40％来源自学校，60％来自学生上传。正是依靠云计算服务，才能低成本地对这些数据进行分析处理。”余佳文告诉本报记者，他已将超级课程表“搬迁”到了阿里云上。和传统购买运营服务器相比，巨头们提供的云服务，大大降低了开发者的创业成本。今年上半年，BAT还纷纷下调了其云服务价格，腾讯高级执行副总裁汤道生表示：“希望用基础设施来吸引开发者。”

　　如果说云计算解决的是成本问题，那么平台开放分享出的数据则让开发者开发应用的门槛大大降低。手机应用“遛遛”是个专门针对于宠物的交流平台。其创始人张帆告诉本报记者，在加入百川计划后，通过对接百川商品库，直接实现了100多种爱宠人士推荐的狗粮和猫粮在线购买，而这些商品数据都来自于天猫和淘宝。“作为一个初创团队，想凭一己之力来完成这么多商家合作至少需要一年乃至更长的培育时间。实现电商服务后，也增强了用户的黏性。”

　　开发者甚至能通过云平台得到来自政府的数据。贵州省经信委常务副主任马宁宇告诉记者，“云上贵州”是贵州省借助阿里云“飞天”大规模分布式计算系统打造的基础平台，特色之一就是大数据资源的开放、互通、共享。“数据要体现价值，必须走市场化的道路。我们希望通过这个平台将政府关于电子政务、交通、旅游、环保等方面的数据开放给开发者，帮助他们开发出有针对性的应用。唯一的条件是要‘以数易数’，开发者也要拿自己的数据来交换，作为政府决策的参考。”