■本报记者吴 温

　　自我国《农民专业合作社法》实施7年多来，我市合作社数量激增。然而，随着市场竞争加剧，合作社整体盈利能力不高、内部管理不够规范、规模整体偏小、人员素质普遍较低等矛盾日益突出。对每一个合作社而言，尽快走向规范，实现高效运营，成为避免被淘汰的唯一出路。

　　17家合作社再联合、标准化生产、保护价收购、打出自己的品牌、合作社成员互为产业链条上下游……无极县高头乡专业合作社联合社，把一个个“小舢板”再联合，巧解一个个管理、生产、销售等“风浪”，在市场中披荆斩棘，仅去年便实现销售收入9040万元，助农增收700万元。

　　近日，记者深入该联合社，探究其“联合”背后的奥秘。

　　加入联合社

　　销售不再愁

　　无极县北虎村村口，成片的蔬菜大棚依次排开，接受着晚秋明媚阳光的“洗礼”。

　　“联合社可帮了大忙了！”正在收香菜的村民耿明强乐呵呵地告诉记者，以前种的香菜，最远卖到石家庄，价格也上不去。自打加入合作社联合社，每天下午收购装车，后天一早能卖到广州，比在石家庄卖，每斤至少增收一倍以上。遇上“烂价”之时，联合社还会以保护价收购。

　　耿明强说的“联合社”，便是高头乡专业合作社联合社。

　　农产品如何卖得顺畅，卖出好价钱，而不致于丰产不丰收，这是多年未解的难题。“以前合作社都是各自为战，开拓市场能力比较有限，现在联合社集中销售，大大降低了成本，扩展了销路。”联合社理事会主任王同科介绍，成立3年多来，联合社与山东寿光签订了技术合作协议，聘请了北京市农林科学院植保研究所的专家任顾问，按照“统一农资供应、统一产品品种、统一标准种植、统一技术管理和统一订单销售”的模式，组织农户进行合作社标准化生产。

　　如今，联合社的蔬菜基地头顶“国家农业标准化示范区”等多项光环，他们还在广州等地设立销售点，将产品卖到了广州、香港、山西及石家庄等地。

　　规模大了 议价能力提升

　　记者了解到，从2011年10月起，结合县供销联社改革，无极县发挥供销社业务网点遍布城乡的优势，以广源蔬菜种植专业合作社为龙头，牵头联合17家合作社组建联合社。其中，仅种植基地便有3200亩。

　　规模大了，也就有了做大做强配套设施，以及与大市场议价的能力。

　　在位于北虎村的蔬菜基地内，记者看到，一个1000立方米的冷库很是显眼。每天都有几十吨“订单生产”的鲜菜采摘后，在这里进行必要的处理，再“踏”上南去的冷链车。

　　“农民合作社比农户单打独斗有优势，但眼下普遍小、散、弱，营销能力比较有限。”王同科解释说，一般要对接超市或大的市场，对方首先的要求就是量大质优，而这也恰恰是很多合作社的软肋。量跟不上，销售受阻，自然也就无法在配套设施上再加大投入；而后续投入缺乏，则直接影响合作社做大做强。如此，也便进入一个恶性循环的“怪圈”。

　　而成立联合社，不仅有利于产业链拉长，提高产品附加值，经过精细加工后，同以前那种“洗洗泥、去去皮、装装箱”的做法也大为不同。如今，高头乡农民合作社联合社还培育了自己的“芳草园”蔬菜品牌，在多个销售地广受欢迎。

　　不同类型再联合 一举多赢

　　除了将同一类型合作社做大做强，联合社的另一个特点，便是不同类型合作社之间的再联合。它们之间又会产生怎样的“反应”呢？

　　“今年，整个合作社每亩玉米至少多赚300元。”谈及加入联合社的“好处”，亿邦谷物种植合作社负责人王丁未开心不已。这是因为年初，合作社的500亩玉米便与联合社的另一成员——牧鑫肉牛养殖专业合作社，做起了订单生产：亿邦的玉米直接卖给牧鑫当青储饲料，牧鑫的牛粪免费给亿邦做肥料。

　　在王丁未的“账本”上，记者了解到，一吨青储300元，一亩地产量为4.5吨至5吨，这样一来，每亩收入为1350元至1500元。如果卖玉米，每斤约1.2元，以每亩500公斤计算，亩收入不过1200元。这还不包括收获、粉碎等必要的支出。

　　“牛场得到了好饲料，又解决了往日雇人清理牛粪的支出；谷物合作社增收显著，还得到了免费的好肥料，可谓多赢。”王丁未告诉记者，更重要的是，加入联合社后，再也不用整天忙着应付市场价格起落，不用为销售发愁了，而是可以集中精力加强合作社规范化建设，提高产品质量。

　　记者看到，在高头乡专业合作社联合社的成员内，除了5家谷物合作社，还有10家特色养殖及苗木合作社。王同科告诉记者，从明年开始，联合社内现有的养殖合作社将全部加入这一循环模式中。未来，还打算吸引本县其它乡一些较大规模的谷物种植合作社加入，实现更大范围的“联合”。

　　市场倒逼“联合” 但不宜一哄而上

　　“这几年，合作社是‘四面开花’。”无极县供销社有关负责人李哲说，仅在无极，截至今年上半年，在工商部门注册的合作社就已经达600多家，平均每个行政村便有两三个。然而，他们在调查中却发现，很多合作社没有正常运营，更不用说对接大市场时的议价能力了。

　　市供销社有关负责人也表示，合作社闯市场遇到的各种现实问题，倒逼合作社再联合。我市合作社在飞速发展的同时，数量多、规模小、实力弱的特点开始显露。单一合作社往往难以给农民提供产、加、销等综合服务，在农超、农社对接中，受到产品单一、产量小的制约，很多合作社履约能力不足，运作也不正规，有些甚至无法开具有效发票等，限制了自身的发展壮大，也难以分享流通环节的产品增值。

　　“但合作社联合也不宜一哄而上。”该负责人表示，合作社质量不平衡、管理不规范，仍是我市合作社发展的重大瓶颈。如果单个合作社财务制度不规范，缺少利益联结，组织结构松散，即便搞了联合，仍是一盘散沙，反而加大了市场风险。