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雀氏发力终端市场

  • 发布时间:2014-10-19 21:30:50  来源:国际商报  作者:房磊  责任编辑:罗伯特

  本报讯在商超渠道、婴童渠道、电商渠道等纷纷布局完善后,专业制造婴幼健康护理用品的大型企业雀氏开始发力终端市场。记者近日获悉,雀氏已经投入更多精力和资金探讨终端销售问题,设立更多产品体验处让顾客了解企业和产品。

  传统的渠道销售显然已不能满足品牌扩张的需求,雀氏意识到必须打破传统,开拓新的销售模式,这让“终端”建设进入了管理层视线。雀氏销售负责人表示:初期会在商超等扩展陈列面,并设立更多产品体验处,让顾客亲自走进雀氏,了解产品以及其背后的价值。

  据悉,今年9月,雀氏于厦门开展“终端为王”营销峰会,邀请国内专家、权威人士前来探讨终端销售问题。同时,雀氏投资千万,在全国各大经销商中选择“最优”合作伙伴,开启婴童行业“终端为王”的新时代。

  管理咨询专家魏庆表示:“选择合适的卖场是十分重要的。通常的选择标准包括人流量大,形象好,地理位置好;店方对产品较重视,愿意配合厂方促销;超市定位与促销产品的定位、目标消费群也需要一致。”基于上述科学的终端选择标准,伴随雀氏今年企业战略的转变,消费者将在各地大卖场见到更多雀氏专柜。(房磊)

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