雀氏发力终端市场
- 发布时间：2014-10-19 21:30:50 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
本报讯在商超渠道、婴童渠道、电商渠道等纷纷布局完善后，专业制造婴幼健康护理用品的大型企业雀氏开始发力终端市场。记者近日获悉，雀氏已经投入更多精力和资金探讨终端销售问题，设立更多产品体验处让顾客了解企业和产品。
传统的渠道销售显然已不能满足品牌扩张的需求，雀氏意识到必须打破传统，开拓新的销售模式，这让“终端”建设进入了管理层视线。雀氏销售负责人表示：初期会在商超等扩展陈列面，并设立更多产品体验处，让顾客亲自走进雀氏，了解产品以及其背后的价值。
据悉，今年9月，雀氏于厦门开展“终端为王”营销峰会，邀请国内专家、权威人士前来探讨终端销售问题。同时，雀氏投资千万，在全国各大经销商中选择“最优”合作伙伴，开启婴童行业“终端为王”的新时代。
管理咨询专家魏庆表示：“选择合适的卖场是十分重要的。通常的选择标准包括人流量大，形象好，地理位置好；店方对产品较重视，愿意配合厂方促销；超市定位与促销产品的定位、目标消费群也需要一致。”基于上述科学的终端选择标准，伴随雀氏今年企业战略的转变，消费者将在各地大卖场见到更多雀氏专柜。（房磊）
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