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晨报记者体验小蜜蜂卖房 3天只带了3个客户去看房

  • 发布时间:2014-10-19 05:36:53  来源:重庆晨报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  重庆晨报记者 黎胜斌 报道

  “打特价了,套内4000多元,XX,去看一下吧。”这是重庆晨报记者体验小蜜蜂卖房这3天,从早上9点到下午5点,说了上万次的固定句式。在说这话的过程中,还要把手中的楼盘资料递上去,这两个动作同时完成。

  小蜜蜂是指在售楼部等地方发放楼盘资料的人群,并吸引潜在的目标客户前去购房。本届秋交会上,各路小蜜蜂更是从四面八方齐涌会展中心,各显神通。

  小蜜蜂是如何卖房的?房交会这3天,记者亲身体验了小蜜蜂的工作。

  区域经理

  “好好干,月薪必过万”

  上岗培训的时候,区域经理余某杰告诉记者:“见人就要上前打招呼,只要有客户接过资料,并愿意驻足,你就要想方设法让客户前去看房,成功一个你得20元报酬,购房得1000元。”他总结的要领是“脸皮厚、扭倒费、要会说”。

  23岁的他,在这个行业已经有3年。因不甘心技校毕业在工厂里面拿1500元的工资,两年后,进入了小蜜蜂行业。“从带客户到区域经理,现在工资是当工人的5倍。”他有些自豪,比起工资,他更愿意提及他分管的55个年龄分布从20岁到57岁之间的业务员。

  “你们才是我的全部,好好干,月薪必过万。”散会前,此话给大家打气。

  在这之前,经过多方联系,记者才在这次的秋季房交会现场成了“小蜜蜂”中的一员。用主管的话说,相比于那些没有公司化管理的“小蜜蜂”游击队,我们是“小蜜蜂”当中的正规军。

  正是这句话,让记者在房交会现场、照母山附近和大学城轻轨站发了3天宣传资料,共说服了3个客户去看房,但最后都没有购买。

  退休大妈

  “房交会后看房的人应该多”

  除了成立公司来运作“小蜜蜂”之外,还有开发商自己请的“小蜜蜂”来推广楼盘。周俊秀就是属于后者。

  昨天中午12点半,午饭后准备休息,在南坪会展中心的入口处,记者和周俊秀聊了起来。记者得知家住大石坝的她,今年56岁,已从我市一大型车企退休,在朋友的介绍下,来为江北大石坝某楼盘发放宣传单。

  因这几天房交会,周俊秀的战场也由大石坝移至会展中心。工作时间仍是上午9点,到下午5点,工资80元。只要带客户前往售楼部,就能得到20元的奖金。如果客户购买了,她能得到600元的奖金。

  不过这几天,周俊秀带的客户大多前往展厅后,并没有前往售楼部。“客户先是看盘,对各个楼盘有个对比分析后,房交会后看房的人应该多。”她如此分析。

  干这一行不到半年,周俊秀去过沙坪坝、九龙坡、渝北等区域为开发商发放过传单,最多的一个月收入3800元。

  下午1点,周俊秀又拿着资料去公交车站附近发放资料。她说:“大家都聚在入口,肯定不好喊客户,去下车的源头拦截,或许有效。”

  竞争激烈

  为拉客源小蜜蜂也会掐架

  在大学城,有超15个房地产项目同时在售,开发商的竞争处于白热化。15日上午11点多,大学城轻轨站4个出口,站满了近300个“小蜜蜂”,来自不同的公司,为不同的项目推销。

  下午,记者就把人群中遇见的一个来自璧山的客户带到售楼部,工作人员告诉记者:“这里9组客户,分别由6个渠道公司带来。”

  到售楼部后,记者的这一单工作就完成了,继续回到轻轨站寻找轻轨上下来的客户,后面的就交给公司驻售楼部的内场同事,他们再跟置业顾问对接。对接完后,让客户在渠道确认单上留下电话,并让置业顾问签字后,这20元的奖励才能拿到手。

  而为了完成带客数量拿到开发商的奖励,“小蜜蜂”也会互相掐架。余某杰说,有时候自己在向顾客介绍楼盘时,其它楼盘的“小蜜蜂”也围上来,有好几次客户都被夺走了。而他的脾气也有些火爆,因此好几次都跟对方发生争吵,他也明白,做这行是需要竞争的,也不能完全责怪他人。

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