重庆晨报记者 黎胜斌 报道

　　“打特价了，套内4000多元，XX，去看一下吧。”这是重庆晨报记者体验小蜜蜂卖房这3天，从早上9点到下午5点，说了上万次的固定句式。在说这话的过程中，还要把手中的楼盘资料递上去，这两个动作同时完成。

　　小蜜蜂是指在售楼部等地方发放楼盘资料的人群，并吸引潜在的目标客户前去购房。本届秋交会上，各路小蜜蜂更是从四面八方齐涌会展中心，各显神通。

　　小蜜蜂是如何卖房的？房交会这3天，记者亲身体验了小蜜蜂的工作。

　　区域经理

　　“好好干，月薪必过万”

　　上岗培训的时候，区域经理余某杰告诉记者：“见人就要上前打招呼，只要有客户接过资料，并愿意驻足，你就要想方设法让客户前去看房，成功一个你得20元报酬，购房得1000元。”他总结的要领是“脸皮厚、扭倒费、要会说”。

　　23岁的他，在这个行业已经有3年。因不甘心技校毕业在工厂里面拿1500元的工资，两年后，进入了小蜜蜂行业。“从带客户到区域经理，现在工资是当工人的5倍。”他有些自豪，比起工资，他更愿意提及他分管的55个年龄分布从20岁到57岁之间的业务员。

　　“你们才是我的全部，好好干，月薪必过万。”散会前，此话给大家打气。

　　在这之前，经过多方联系，记者才在这次的秋季房交会现场成了“小蜜蜂”中的一员。用主管的话说，相比于那些没有公司化管理的“小蜜蜂”游击队，我们是“小蜜蜂”当中的正规军。

　　正是这句话，让记者在房交会现场、照母山附近和大学城轻轨站发了3天宣传资料，共说服了3个客户去看房，但最后都没有购买。

　　退休大妈

　　“房交会后看房的人应该多”

　　除了成立公司来运作“小蜜蜂”之外，还有开发商自己请的“小蜜蜂”来推广楼盘。周俊秀就是属于后者。

　　昨天中午12点半，午饭后准备休息，在南坪会展中心的入口处，记者和周俊秀聊了起来。记者得知家住大石坝的她，今年56岁，已从我市一大型车企退休，在朋友的介绍下，来为江北大石坝某楼盘发放宣传单。

　　因这几天房交会，周俊秀的战场也由大石坝移至会展中心。工作时间仍是上午9点，到下午5点，工资80元。只要带客户前往售楼部，就能得到20元的奖金。如果客户购买了，她能得到600元的奖金。

　　不过这几天，周俊秀带的客户大多前往展厅后，并没有前往售楼部。“客户先是看盘，对各个楼盘有个对比分析后，房交会后看房的人应该多。”她如此分析。

　　干这一行不到半年，周俊秀去过沙坪坝、九龙坡、渝北等区域为开发商发放过传单，最多的一个月收入3800元。

　　下午1点，周俊秀又拿着资料去公交车站附近发放资料。她说：“大家都聚在入口，肯定不好喊客户，去下车的源头拦截，或许有效。”

　　竞争激烈

　　为拉客源小蜜蜂也会掐架

　　在大学城，有超15个房地产项目同时在售，开发商的竞争处于白热化。15日上午11点多，大学城轻轨站4个出口，站满了近300个“小蜜蜂”，来自不同的公司，为不同的项目推销。

　　下午，记者就把人群中遇见的一个来自璧山的客户带到售楼部，工作人员告诉记者：“这里9组客户，分别由6个渠道公司带来。”

　　到售楼部后，记者的这一单工作就完成了，继续回到轻轨站寻找轻轨上下来的客户，后面的就交给公司驻售楼部的内场同事，他们再跟置业顾问对接。对接完后，让客户在渠道确认单上留下电话，并让置业顾问签字后，这20元的奖励才能拿到手。

　　而为了完成带客数量拿到开发商的奖励，“小蜜蜂”也会互相掐架。余某杰说，有时候自己在向顾客介绍楼盘时，其它楼盘的“小蜜蜂”也围上来，有好几次客户都被夺走了。而他的脾气也有些火爆，因此好几次都跟对方发生争吵，他也明白，做这行是需要竞争的，也不能完全责怪他人。