“不塞不流，不止不行，不破不立”。

　　如今，“认贷不认房”的利好政策刚刚半个月，却给冰城楼市打了一针强心针。被新政点燃的还有很多冰城市民看房的热情。很多开发商为迅速拉低全年销售计划的巨大缺口，采取“开仓放粮”的大幅度促销来以价换量，将很多区域板块稳定多年的五字头、四字头、三字头的价格进行了“低调”处理，于是出现了楼市“稳、准、狠”的破五、破四、破三景象。

　　本报记者陈日君

　　直击心理价格底线

　　“破五”够准

　　直击心理价格底线

　　谁也无法预判房地产市场的真正走向，无论是央企也好，上市国企也好，本埠地产龙头企业也罢，房地产市场瞬息万变，究竟哪家企业能够紧跟时代脉搏和呼吸，只有准确的营销模式才能够始终屹立在市场的潮头。

　　香坊板块一直是刚需的热点区域，价格合理。本周二，素有哈市刚需销冠王支撑的格兰云天推出了震撼超低价，只需价格4880元/平方米起，号称“景观豪宅，百姓价格，品质大城”，号称前所未有的促销力度，盛惠空前。前不久，该项目的起价还在5380元/平方米。

　　同样，记者看到，松北区的华润欢乐颂推出了4900元/平方米的起价。位于群力新区与哈西新区交会处的好民居康泰家园最低价4700元/平方米。说到松北区，不能不说万达文旅城，推出的中央公园壹号D4号楼，起价4288元/平方米。说到大牌，碧桂园也是当仁不让，在平房区的欧洲城高层均价每平方米4429元，开盘当日吸引了3000多名市民抢房，揽金过亿！

　　点评：其实，适销对路的产品在市场的竞争中才会创造惊人的销售业绩，这一切源于对项目价格制定的准确，源于对目标客群的判断准确，源于对销售计划建立的准确。

　　上市央企当领头羊

　　“破四”够稳

　　上市央企当领头羊

　　“以退为进，以守为攻”历来是央企惯用的手法，在目前市场资金相对较紧的情况下，很多房地产上市央企一直恪守着“现金为王”的企业运营模式。如今，为了让年底的营销数据看上去更漂亮一些，这些房地产企业的带头大哥们剑走偏锋，依旧走“低价路线”。因为他们的思路十分清晰，只有稳稳当当把年底的难关顺利攻克，才能够有机会收复失地。

　　近日，世茂都柏林作为国企哈尔滨“世茂”开发的项目，其大品牌开发一直深得购房者信赖。如今，墅级景观高层抄底起价3550元/平方米，以最低的价格享受品质的房源。市民吴女士认为：“随着万达城的完善投入使用和地铁的开通，世茂都柏林项目坐等升值，空间不可估量，是实实在在的潜力股。”

　　前不久，保利旗下的保利·公园九号推出了3520元/平方米起一口价清盘钜惠。从最初的每平方米5000多元调整到三字头的价格，着实让人惊出一身冷汗。

　　点评：企业的发展往往只有稳步前进、步调一致才不至于掉队，过急过缓往往都容易造成不可挽回的局面，适度的稳中求进方可一招制敌。

　　个位数能买房

　　“破三”够狠

　　个位数能买房

　　“房价最低哪家强”，“快来利民找房忙”。

　　利民开发区的房价一直是哈尔滨房地产市场的价格洼地，如今真的实现了破三。多年前，人们曾经花个位数，不足10万元就可以在利民买上一套房，这样的历史似乎很久远，如今，历史重现，在利民的个别楼盘出现了个位数就可以购买的房子。

　　前不久，记者在骄阳二手房中介公司看到了这样一则微信广告，其中祥瑞府邸出现了惊爆价，2380元/平方米左右，其中最为典型的一套房子，包烧面积27.78平方米，原总价在18.7720万元，而现在的总价需要81943元。“太刺激了”，接到这样微信广告的市民高先生十分喜悦，连一个车位的价格都买不下来，竟然可以买一套房子，真是便宜到家了。

　　滨才星城是滨才集团继柏林四季、柏林印象、滨才城后的升级巨作，引领城市的旗舰大盘、哈尔滨首席超5星级品质大城。同样，一直以超低价格吸引市民的利民滨才星城也是屡屡推出疯狂的低价。其宣传的广告中有这样的表述“现房在售，起价2550元/平方米，首付3万元起。购房最大赠30%面积。”

　　点评：跳楼价也好，出血大甩卖也罢，板块的相对弱势、市场的疲软、认知度的劣势……血雨腥风的战场上，超低价格是绝对的杀手锏，企业要做到先存活下来，才能够有机会收复旧河山。