保利地产稳居广州今年三季度销售金额榜首位 货量充足、产品线丰富、设计人性化 满足多元需求

　　本专题文/图：记者 李凤荷

　　“政策底”已筑实 “市场底”悄然驾到

　　9月30日，央行、银监会发布放松限贷通知，不仅重申首套房可享7折利率优惠，并在二套房的认定上提出，对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，执行首套房贷款政策。房贷放松力度超出预期，至此，楼市政策已完全扭转，楼市也已经筑就坚实的底部。

　　在利好消息的刺激下，国庆期间楼市人气爆棚，市场信心明显增强。同时，在当前节点上，理性抄底的购房者更倾向选择性价比更高、保值性能更高的信心楼盘，正是如此，能拔得利好头筹者，多为区域龙头领军项目。在七天黄金周中，优者愈优、热盘愈热成为市场最显著特点。

　　据了解，千亿龙头房企保利地产成为“十一”黄金周的大赢家，广东地区七天揽金16亿元，五城16盘全线飘红，包揽黄金周劲销榜的 第二、第三名，打响了第四季度业绩冲关的热销前哨战。根据克而瑞最新发布数据显示，保利地产已经稳居广州三季度销售金额榜首位，超出第二名房企12亿元。保利地产2011年~2013年都是广州房企销售金额冠军，从“十一”黄金周开局的优良业绩来看，今年极可能将保持“四连冠”。

　　有经验的购房者已经开始抢滩楼市“黄金时代”。据不完全统计，国庆期间，保利售楼部接待客户近10万人次，16盘共报收超16亿元业绩，多盘出现购房者“秒签”与通宵签单卖楼的热销场景。

　　本月或将成为近年来最后一次抄底时机

　　当前为楼市十年难得一遇的抄底好时机。央行强心针注入楼市，限购时代也接近尾声，目前正是“政策底”筑实的最后时机，价格底部可能稍纵即逝。专家认为，本月或将成为近年来最后一次抄底时机。

　　分析认为，在当前节点中，消费者在选择物业的态度上有明显倾向性，有着“资产保险箱”、“优质物业”之称的保利地产成为购房者首选品牌之一。一方面，保利地产实力雄厚，是消费者公认的信心品牌，2014年上半年，广东保利逆市创下了“半年双百亿”的不俗成绩，并多种渠道整合提高产品附加值，确保产品的增值性能。比如9月，保利地产就与香港一呆集团旗下中国全资子公司伊思德（中国）有限公司签约，联手国际顶级公寓品牌打造全城超高投资回报的公寓度假产品，赢得了投资者的极大认可。

　　另一方面，保利地产的产品线非常丰富，规划设计人性化，满足了大多数购房者的多元需求。黄金周广东保利旗下16大项目货量充足，不同定位的产品线以及空前规模的大型活动赚足人气，成就了无数置业者心目中“优质物业”的地位。

　　产品线丰富 被誉为“资产保险箱”

　　一东一西两大江景盘：

　　登上黄金周成交亚、季宝座

　　位于东部的江景龙头盘保利东江首府国庆开盘，当天便热销破亿，七天认购过百套，网签50套的业绩荣登全市黄金周畅销榜亚军。现场的销售人员说：“这不仅是借力市场，更是产品过硬、品质过硬的体现。”据介绍，此次开盘推出的是产品为120~170平方米三房、四房产品，户户向南，揽园望江“双景”单位，并且以“9字头”发售，性价比高，风头一时无两。

　　黄金周畅销排行榜季军宝座仍被保利楼盘包揽，这是位于金沙洲的大型楼盘保利西海岸，该盘已经连续五年傲居广州市销冠，十月份西海岸也已做好收官准备，因此黄金周的优惠大回馈也是感激客户一直以来对西海岸的支持和认可，由于购房者数量太多，销售人员每天都要奋战到凌晨12时以后。

　　“刚需”盘、豪宅盘全覆盖：

　　单盘一天卖楼过亿元

　　保利的“全覆盖”产品线在黄金周热销榜中各领风骚，“刚需”的、豪宅的、投资型的均各有各精彩。

　　其中，东风西老城区稀缺江景项目保利·瓏熙，以73~141平方米老城区稀缺江景小户型产品深得购房者欢心，他们甚至深夜还在看房，黄金周劲销1亿元，盛况空前。

　　而位于白云山下的豪宅盘保利·云禧更是表现突出，该盘国庆期间创下了一天1亿元的热销纪录。在利好打动下，改善客户与高端买家络绎不绝，来访量创纪录的突破500人次，销售中心连续七天通宵开放。高端豪宅盘也人头涌涌，这成为黄金周广州楼市中独树一帜的镜头。

　　作为白鹅潭CBD核心地段的保利·塞纳维拉也迎来了最后的收尾阶段。项目负责人介绍说，塞纳维拉黄金周期间推出最后10套95~107平方米园景三房和132平方米全南向“楼王”四房，在黄金周期间被一抢而空。

　　丰富多彩营销活动：

　　赢得成交更赚足口碑

　　在政策利好的推动下，购房者看楼欲望高涨，而保利旗下楼盘的丰富多彩活动更是吸引了市场目光，保利楼盘俨然成为黄金周最热的“旅游景点”，旺场又旺市，保利赚够人气，更赚足口碑。

　　据了解，保利在“十一”黄金周的营销活动精彩纷呈，记者在众多楼盘现场看到，丰富的亲子活动、家庭娱乐在各地售楼部精彩上演，不仅有保利·大都汇的气球艺术家与长隆欢乐世界遥相呼应，还有五月花超级小镇、马里奥夺宝大作战在珠海保利海上五月花、保利生态城、保利林语轮番上阵。

　　同时，为了增加楼盘现场的度假感，保利锦里推出温泉美容养生体验，沐浴温泉，观山中秋色；中山保利国际广场上演冰上大作战，开启中山首个泳池溜冰场。而保利让“吃货”在黄金周期间也找到了前所未有的存在感，在保利·东江首府和保利·百合花园满足了足不出户品尝异国美食的愿望。保利·瓏熙的“拉斯维加斯之夜”美食、游戏应有尽有，小孩大人玩个够。

　　值得一提的是，作为珠江新城热销的七星配套写字楼保利·克洛维，开放了郑多燕专属高档健身房，给保利所有新老业主提供免费体验健身的机会，并提供大量健身器材赠送回馈新老业主。

　　据开发商统计，丰富多彩的楼盘活动引得广州众多度假家庭和自驾客在假期到场，为项目在7天假期累计吸引了超过10万人次客户参观，而业绩更节节攀升，预计整个金秋十月，旺销还将持续。