楼市政策暖风频吹，加之“黄金周”开发商大力促销，“银十”开局成色十足。10月以来，各家房企售楼处来电来访增长明显，其中投资改善型客户增加明显，总占比约20%；多家品牌房企“黄金周”期间认购量同比翻番。经过一番长时间精心准备的刚需置业者，面对促销力度不断增加的楼盘，纷纷停止观望态度，加速入市。不少业内专家也认为，“金九银十”是刚需购房者的购房好时机。

　　贷款新政出台后 改善型客户增加

　　“黄金周”收获的不俗战绩，对房企四季度销售策略将产生一定影响。以万科为代表的“稳健派”依然坚持市场化定价，慎言涨价；在“黄金周”狂斩20亿的融绿集团则更加大胆激进，已根据项目具体情况酝酿涨价；更多的大中型房企则表示，对四季度市场持乐观态度，仍以加大供货、积极跑量、抓紧“窗口期”完成全年销售指标为主。

　　房地产咨询机构上海亿翰智库在“黄金周”期间调研全国各地众多售楼处后发现，“十一”期间售楼处来电来访增长明显，普遍来电来访增长20%以上，且成交转化率有所提升，约为8%至10%；贷款新政出台后，改善型客户增加明显，总占比约20%，反映到楼市产品上体现为改善类项目成交加速，如大户型公寓、洋房类产品利好明显。

　　从城市结构来看，二线城市表现最好，如成都、杭州、合肥、南京、南昌、苏州、重庆等城市10月以来楼市成交表现领先全国市场；三四线城市则存在政策传导的时间差，且信贷额度仍不足；一线城市市场则表现得更为乐观。

　　楼盘大力促销，购房者不再观望

　　进入10月份以来，越来越多的楼盘优惠力度逐渐加大。产品多以80—140平米的刚需户型为主，备战“银十”的架势也让越来越多的刚需购房者提前入市。

　　不少楼盘，推出多重优惠，还有超低首付、两年无息的无门槛购房政策，吸引购房者。市民王先生说:“限购取消后市场走势不太明朗，我就一直在犹豫要不要买房，这次优惠力度比较大，有商业配套，还有学校，正好适合我。”

　　十年中的第三次“探底”机会来临

　　不少地产人士均表达了对未来楼市倾向于乐观的预期。合富房地产经济研究院院长龙斌则认为，在过去十年中，曾经出现了两次绝佳的购房“底部”，目前正是第三次“探底”之中。

　　据龙斌介绍，由于2008年的开工量急剧下降，让2009年的可供货源大大减少，开发商选择了捂盘惜售、涨价待售。楼价于是很快直线上涨，很多购房者也因为观望错失了购房好时机。第二次底部是在2011年底到2012年初，中国楼市历史上一个连续24个月的上涨周期此时出现，在很多资深人士的记忆里，这是历史上最长的一个上涨周期。

　　目前正在楼市的第三次探底之中，“要抄到绝对的底部是不可能的，但是可以肯定的是，现在是相对的低点，正在探底并酝酿反弹的过程”。

　　保利地产代理市场研究部总经理吴定金同样认同龙斌的观点。他认为，从周期来看，下半年楼市将迎来筑底和上升，将从价稳量升向量价齐升发展。“现在买房者往往只瞄准价格，却忽略了等待与观望的另外一些隐形成本。其实没有多少人能等到最好的时机，最重要的是根据自己需要，如资金状况、未来收入预期等选择购房时机，该出手就出手”。

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