盛发电力科技（厦门）有限公司董事长马明军。

　　盛发电力研究团队正在测试研发新品。

　　文/本报记者 林露虹

　　图/本报记者 黄晓珍

　　我觉得自己就像公司的天使投资人，把握公司这条船整体航向的同时，熟知公司的研发、市场、管理等情况，了解公司员工的想法，并进行资源上的整合，在这样的氛围下，带动员工一起朝着同个目标努力，和公司一起成长，让每个人实现自己的价值。

　　人物名片

　　马明军，37岁，中共党员，厦门大学企业管理硕士，盛发电力科技（厦门）有限公司创始人、董事长。

　　企业名片

　　盛发电力科技（厦门）有限公司，成立于2010年，从事智能电网输配电设备研发及生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司的产品定位于10千伏及以下的自动化智能产品领域，主要包括配网自动化和配电台区智能化两方面。公司已获得多项国家发明专利及软件著作权，在国家电网公司十余个省市地区建立了示范工程。

　　创业之初，公司创始人马明军用其仅有的五十万元投资到电力检修行业，与国企检修大军抢占市场，凭借着出色的市场开拓能力和企业管理能力，通过短短三四年时间，企业营业收入从最初的80多万元，到2013年已经达到2200多万元，荣获2013年中小企业A级评信、2014-2015厦门市成长型中小微企业、2012-2013重合同守信用单位、2014年度诚信单位，获得ISO9001质量管理体系认证及国家高新技术认定。

　　马明军一出生就跟电有关:父母都是电力系统的员工，从小读的是电力子弟学校。很自然地，他大学时报考了电气自动化专业，毕业后进入大型电力央企工作。这样的路径稳妥、平顺，以致于在马明军提出离开体制出去创业的时候，遭到了家人的反对。为什么离开体制？“可能是性格决定命运吧。”说这句话的时候马明军面露坚定，他形容自己是个“眼里容不得沙子的人”，戴着镣铐跳舞对他而言着实有些困难。马明军按捺不住对商业的向往，他为自己设了个时间线，“40岁之前下海实现自我价值。”

　　现在的马明军，几乎每两天就飞一个城市。他享受这种在路上的感觉，用他的话说，他的创业，也是“在路上”。

　　目标坚定

　　从央企辞职，聚焦检修市场化

　　2010年，已是央企中层干部的马明军正式离职创业，他的目标很明确——以电为业。这个定位看似再自然不过，而实际上，马明军有更为细致的考量。“2002年，国家开始进行电力体制改革，在发电环节引入竞争机制，提出要实现‘厂网分开’、运检分离，我们瞄准的是检修市场化这块。”当市场的闸门被打开，民营的力量便开始萌动，从那时候开始，马明军开始接触检修市场化，并为此积累了一定的经验。

　　从2012年开始，国家电网投资的重点转向了智能化配网建设与改造。根据国网计划，要2020年前基本完成。智能化配网建设与改造的数量基数庞大，其中全国的10千伏分支线路就总计有300万到400万条，配电台区大约500万-600万个，开闭所数以百万计。马明军敏锐地捕捉到这一商机，“这一领域的技术进步空间大，产品需求的市场也非常广阔。”

　　审时度势

　　以智能化技术打入市场空隙

　　马明军选择智能化技术，作为撬动10千伏市场的杠杆，这也是响应国家趋势的体现。在这点上，他擅长跳出来以宏观的视角看问题。“我们要做的是智能电网设备先进制造商。”马明军解释说，助力线路检修，是盛发生产的设备的主要功能。“过去一个地方电路出故障了，维修人员往往要花上一定的时间进行寻找，而我们的设备将利用物联网和微电子技术，帮助维修人员率先采集到故障，故障原因将第一时间通过云端传送到维修人员的手机和电脑上，实现自动报警。”他说，这套设备将减少断电时间，降低相关损失。

　　以专业化切入细分领域的市场空隙，使盛发很快打开了市场。目前，盛发的产品已在河南、福建多个地方安装运行。其中在河南漯河局的试点工程得到客户高度认可。

　　乘胜追击

　　在环保领域取得初步成功

　　去年，马明军涉足电力环保领域。这一次，依然是跟电密切相关。多年来，污染问题与电厂如影随形，破解电力的环保问题亟待新思路。

　　以更多样化的手段控制和治理污染，实现电厂的废水近零排放是盛发的又一目标。马明军介绍说，盛发与美国加利福尼亚大学合作，根据国内火电厂环保治理规范及脱硫废水水质情况，引进具有产业化前景的零排放综合解决方案，这套方案将使电厂排放的废水循环使用，最终实现零排放。目前，中试已结算，进入工程运用阶段，年底将开工。

　　“技术上为客户解决问题，经济上为客户降低成本，这是盛发产品最主要的优势。”马明军在总结企业产品优势时如是说。

　　印象

　　“空中飞人”

　　工作中有生活

　　接受采访的时候，马明军看上去很疲惫。原来，他刚刚从上海坐早班机回厦，赶着接受本报的采访，第二天他又将前往西安，盛发的业务遍布全国各地，马明军和同事们成了“空中飞人”。

　　“你看我的微信朋友圈，几乎每天都是不同的地方。”马明军习惯每到一个地方就发朋友圈定位，在一大串城市名单里，厦门成了低频词。

　　工作虽繁忙，但马明军对这样的状态很满意。“我这是工作中有生活，生活中有工作。”他略带调侃地说道。工作十多年来，马明军习惯了这样的节奏。马明军说这是“拿时间换空间”，“我就想着在最短的时间里来完成一件事情，趁热打铁，这样未来的发展空间才会大。”

　　偶尔，马明军也会觉得累。“创业是条不归路，做民企很难。”不过，当记者问他“如果重新选择，是否还会选择创业”，马明军的答案是肯定的，“如果从头再来，我会争取少走些弯路”。