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　　No.175

　　记者 齐航 通讯员 潘海燕

　　移动互联网是一座仍然等待去挖掘的“金矿”，在互联网创业大潮下，这似乎已经成为一个常识。但机会的大门并不是对每一个人都敞开，也并不是每一个被冠以“掘金者”之名的创业者，都能真正掘到金。但每一个冀图在移动互联网中有所收获的创业者，却都需要掘金的工具。

　　这也是杭州友声科技有限公司总经理胡大强当初的创业思路。他所在的公司致力于成为“移动互联网测试专家”， 历时三年自主研发并运营UTS（UUSense Test Solution）云测试平台，其中包括AutoSense自动化测试平台、NetSense网络测试平台、MobSense终端适配测试平台，建立了遍布全国的云测试系统，并获得多项专利。

　　在企业级市场已经进入稳定发展阶段的背景下，友声科技也希望开发面向个人用户的测试产品，寻找企业新的利润增长点。昨天，胡大强致电爬山虎，希望寻找对他们产品创新思路和前景感兴趣的投资人（机构），为下一步的产品研发和市场推广提供更充实的资本支持。

　　友声科技的合作愿景

　　通过股权融资方式补充约1000万元资本

　　设备购置

　　人员招聘

　　推广运营

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　　投

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　　为移动互联“掘金者”提供测试工具

　　虽然移动互联网创业浪潮来袭是近三四年的事，但胡大强却早已是“移动互联网”的资深人士了。他在运营商和IT企业都有过任职经历，拥有14年的运营商及互联网领域产品开发、销售以及公司运营管理经验。

　　这也让对胡大强对移动互联网领域的机会和瓶颈有着自己的认识和判断。不同于无数一头扎进移动互联网应用领域掘金的创业者，胡大强与他的创业团队选择了一条不同的路径。当多数创业者关心能否挖到金矿时，他们关注的是创业者有没有好用的掘金工具。在这样的逻辑下，他们瞄准了移动互联网应用、终端、网络的自动化测试产品市场。

　　自2009年10月公司成立以来，友声科技的产品团队历时三年自主研发并运营UTS云测试平台，其中包括AutoSense自动化测试平台、NetSense网络测试平台、MobSense终端适配测试平台。

　　这些测试平台主要面向移动运营商、网络服务提供商、移动互联网应用开发商等企业级客户。

　　比如在2010年初，公司就开发出了一套以终端自动控制和图像智能识别为核心技术的增值业务自动测试平台，同年与中国移动集团签订了增值业务质量大会战项目，在全国31个省部署自动化拨测系统。2011年、2012年友声科技与浙江移动、湖北移动、宁夏移动、重庆移动、辽宁移动开展了多个合作项目。

　　此外，他们开发的网络测试平台能够对移动互联网的用户体验展开全面的监测。不论是移动互联网门户、电子商务网站或者移动应用APP，均可使用该系统监测网络性能和用户体验。

　　寻投资合作伙伴发力产品创新

　　经过前几年的持续市场开拓与耕耘，友声科技面向企业级客户的测试产品已打开市场局面，与移动运营商建立起了不错的业务关系，企业级业务进入相对稳定的增长阶段，年营业收入已超过2000万元。

　　在此背景下，胡大强也希望进一步拓宽公司测试产品的应用场景，不只是面向企业客户，而能面向更多的个人用户。

　　在胡大强看来，伴随用户和流量从PC端向移动端的整体性迁移，互联网的环境也变得更为纷繁复杂。因为在移动互联网的环境下，网络类型、终端类型、应用类型都更多，当他们被组合在一起，就必然面临一个是否匹配的问题，这直接关系到产品的用户体验，重要性不言而喻。

　　“比如同样是一款音乐APP，在不同的网络环境下，在不同的终端上，表现可能是不一样的，用户当然希望选择用户体验最好的应用，我们可以充当参谋，帮助用户做出最好的选择。”胡大强举例说。

　　开发面向大众用户的移动互联网测试产品，这也是友声科技下一步将着重布局的方向。胡大强告诉记者，针对这款产品，他们在技术架构上已有非常好的基础，关键是如何准确把握个人用户需求，进行合适的产品设计。而这样的产品也将采用更为互联网化的运营模式，考虑通过免费吸引和积累更多用户，形成有黏性的圈子和社群，挖掘更多服务链条后端价值。

　　为了更好实施产品创新计划，需要在前期的产品研发及市场推广中拥有更坚实的资本保障。因此他们希望寻找对公司产品及未来前景感兴趣的投资人（机构），考虑通过股权融资方式补充约1000万元资本，投入到研发设备购置、人员招聘、推广运营中去。

　　如果你希望进一步了解友声科技的产品思路、运营模式，乃至有兴趣与他们坐下来聊聊投资合作的可能性，都欢迎给爬山虎来个电话。