央广网北京10月8日消息（记者 王浩 实习记者 张艺萌）：一位农资公司高管、一位农科院研究员，一位种子公司技术员，为了一个共同的农业理想，三人辞职，在北京郊区租了30个蔬菜大棚，开始了创业历程。但第一年投入的资金全打了水漂，第二年勉强持平，而第三年他们开始了反思、转型。经济之声特别策划《都市新农夫》为您讲述，这三人种菜的酸甜苦辣。

　　鲁国顺：每一个大棚应该是一亩二分地，然后这个西红柿是在3000株，12月份中旬这个可以上市了。主要是销到北京市场。大概产量就在1万5千斤左右吧，按照那时候的价格的话，大概在差不多2块钱一斤吧，（一个大棚）3万块钱的产值。

　　给记者算生意账的，是北京格农科技公司总经理鲁国顺，他干过5年记者，还在一家大型农资公司当过董事长助理，但在2012年，他辞职了，在河北涿州承包了30个阳光大棚，开始种菜。他的创业团队中，还有一位农业硕士和一位资深种子技术员。

　　公司成立之初，三人创业小组意气风发——都是大学生，还都干着跟农业相关的工作，见多识广，去种菜还不是件手到擒来的事儿？

　　鲁国顺：一开始我们想这还得了，凭我们这个团队，那决定就是说先搞个三五十个，如果行的话，我们就把这个基地全部弄下来，两百多个棚，两千多亩地，自己种，甚至想去把农民的土地流转、全都集中起来我们种，农民就帮我们打工就可以了，当时想着这么规模化的话效益也应该不错啊。

　　但现实却是残酷的。种菜三年来，一共投入了300多万，却没见着回头钱，第一年亏损，第二年持平，今年则有望实现盈利。鲁国顺这才明白，“干农业不赔个两三年是做不下去的”。他感叹，千万不要把农业想得太简单，首先遇到的就是管理难题。

　　鲁国顺：对于农民的管理这一块，确实和工业的管理有很大的区别，你比如说我们刚开始的时候就请了一个队长，但是工作了大概不到三个月的时间，我们我觉得这个人力方面还是有点欠缺，我们就想给她调一个岗位，但是她不能理解，就觉得她没法在村里面去面对村民，让她很没面子，就要在那里扯皮，还要干扰生产。

　　除了管理，自然风险更加难以预测。类似去年的雾霾天，或者是一场意外的暖冬，都有可能导致蔬菜市场价格的极度混乱。

　　鲁国顺：大部分的农产品特别是这种时令性的农产品，如果价格不行的话，可能很多情况下，还是把它倒掉，或者说直接打在地里，这是它最残酷的地方就在这里，你会看到自己的劳动成果都会化为乌有，那一瞬间的话，你要是心理素质不好的话，你都会疯掉，那都是你付出了成本收获的东西啊，但是它换不到钱。

　　有了这些教训，鲁国顺他们也在反思：自己的核心优势是什么，难到真要挽起袖子跟农民比种地么？后来终于想明白了，在种植环节，你再努力，也赶不上一天24小时全心全意种地的农民。于是经营思路开始向农业服务转型，给农民提供产前农资购买、产中技术指导以及产后的市场对接。

　　但鲁国顺仍然坚持要在农村经营一定数量的蔬菜大棚作为示范，因为他更加理解了农民的思维方式，农民讲得是眼见为实，想要说服农民，那必须得先干出些实实在在的成果出来。目前，鲁国顺的蔬菜大棚产量要高出普通大棚30%-50%，而示范效果已经初见成效，正在给周边20个多村的1万多亩蔬菜提供技术服务。

　　鲁国顺：我们的一个口号就是“讲给农民听，带着农民干”，你必须带着他，让他看到这个实际是怎么操作的。我们把基地建在田间地头，而且我们的人就在村里住着，不是说今天去了，明天就走了，他随时都可以到你的田间地头去，给你提供服务。

　　鲁国顺说，类似这样城市和乡村、工业与农业文明之间观念差异而导致的误解、纠纷，如果不亲身实践，是根本无法想象和理解的。而有了这三年的碰壁和经验，他们也在尝试将传统公司化管理模式跟农村、农民的习俗相嫁接，以求更接地气。对于未来，鲁国顺说：

　　记者：你从事这个事，到目前为止您后悔吗，还是说早知道这样还不如去上班呢？

　　鲁国顺：说心里话的话，有时候真有这种退缩的想法，但是一想想呢，感觉又好像看到希望，做农业是一件非常快乐、非常健康的事情，因为它总是让你看到绿色、看到丰收，虽然有时候丰收不能产生很可观的效益，但是你看到那个西红柿挂在枝头，红彤彤一大片，人看了之后心里非常舒服，有一种内心的喜悦。