洋河股份转型电商“大阅兵”
- 发布时间：2014-09-30 07:34:18 来源：新华日报 责任编辑：罗伯特
“绵柔好酒抢先订，全场包邮领券购”——继今年上半年“‘洋河1号’美酒节”之后，近日洋河股份（苏酒集团）在全国范围内开展“9.19要酒节”，再次成为行业“新闻头条”。
此次“要酒节”活动全网联动，洋河聚合天猫、京东、苏宁易购、一号店、当当网、亚马逊、中粮我买、QQ网购、易讯、顺丰优选等10家B2C平台，以及覆盖16个省、100个地级市的近万家“洋河1号”配送网点，欲打造中国最大的酒类“狂欢节”。
“要酒节”当天，洋河股份旗下大部分产品均有大幅度优惠，力度前所未有，以优惠券、优惠价等多种形式回馈消费者，更将新上市的“洋河微分子酒”、iPhone6作为抽奖礼品赠送，可见洋河此次活动大手笔。
据洋河互联网中心工作人员透露，为应对像中秋销售时那种火爆场面，洋河特地准备了充足的洋河酒系列产品。果不其然，9月16日活动刚进入预热阶段，就有很多消费者抢先收藏，特别是“民酒”代表“海之蓝组合装”格外畅销，108元/瓶的价格让网友惊呼“太划算！”“这酒摆上桌，脸上长光，而且是组合装才卖这个亲民价，谁不抢啊？”网名为“书乡紫”的客户，在顺丰优选的活动页面下留言：“抢到就是大便宜！”
众所周知，价格是传统企业转型电商的最大困扰。洋河自进军电商以来，冷静看待销量，针对电商操作模式，先后推出“邃高遥（邃之蓝、高之蓝、遥之蓝）”和375ml“海天（海之蓝、天之蓝）”等电商专用产品，一经推出，就受到消费者的热捧。据悉，洋河还将推出65ml的海之蓝及天之蓝，正式进军“小酒”市场。
洋河在行业内首家推出的“洋河1号APP”电商，还被评为“2013中国酒业十大营销案例”，同时入选国家工信部首批“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单。消费者只需轻动手指，就可进行线上下单，购买洋河、双沟等品牌的多种产品，其推出的“积分换购”、“刮卡送礼”等促销活动，赚足了消费者关注的眼球。
据知名营销专家吕教授分析，此次洋河举办“9.19要酒节”，直接让利于消费者，转型电商、真正贴近消费者的意图，不言而喻，“某种程度上，是对其转型电商的一次大阅兵。”
张紫尘
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