记者 齐航

　　电商购物、在线支付、网络社交……我们的生活方式正在被互联网所重新定义。这不仅是一个“互联网化”的世界，也是一个被密码所建构的世界。当我们在使用各类互联网应用时，似乎已习惯了不断地输入账号和密码。没办法，这是身份认证的安全需要。

　　但通过密码的身份认证过程时常让人感到冗长拖沓，用户体验不佳，而且密码多了总有记忆错乱的时候。其实，这样的问题通过生物识别技术就能加以解决。通过你的指纹、声音、脸部轮廓等生物特征，来确定“你就是你”，可以构筑一条更加牢固的安全防线。

　　浙江维尔科技股份有限公司（以下简称维尔科技），一家杭州本土的科技型企业，就是国内领先的生物识别技术、产品和行业解决方案提供商，而它也用15年在细分市场的专注耕耘和极致追求，构筑起一道道生物识别的安全防线。

　　推荐理由

　　生物识别技术、产品、解决方案提供商中的领跑者

　　公司名片

　　浙江维尔科技股份有限公司成立于1999年10月，公司地址位于钱塘江畔的滨江高新区海创园，是领先的生物识别产品和行业解决方案提供商，致力于通过生物识别技术为人们提供一种更加安全、便捷的生活和工作方式。公司拥有业内领先的自主核心技术和持续提升的研发能力，针对交通、金融、军队、公安、电讯、电力、医疗、证券、保险、电子商务、政务安全、教育等行业提供符合客户需求的产品和解决方案。

　　公司履历

　　1999年 浙江维尔科技股份有限公司成立。

　　2002年 国内首家推出“银行柜员身份指纹认证系统”，后获“国家重点新产品”荣誉称号。

　　2004年 在国内首家推出驾驶员培训指纹IC卡。

　　2005年 “驾驶员实时计时培训指纹管理系统”获“国家重点新产品”荣誉称号。

　　2008年创新采用BOT的运营模式，开行业商业模式变革之先河。

　　2010年 “指纹身份鉴别设备”荣获“国家重点新产品”荣誉称号。

　　2011年被评为“全国信息技术标准化委员会”委员，作为第一起草人发布生物识别国家标准。

　　2013年被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”和“国家规划布局内重点软件企业”。

　　好技术

　　超级指纹算法扫除“盲点”

　　对于一家老牌的科技型企业而言，如果把业务比作一座金字塔的话，产品和商业模式就如这座金字塔的塔身和塔尖，而塔基则是富有核心竞争力的技术。任何产品线乃至商业模式上的优化升级，若无技术的坚实支撑，终难免凌空蹈虚。

　　“好的产品和商业模式，必须有好的技术来支撑。”维尔科技总裁陆捷说。而技术的驱动，则贯穿于维尔科技产品与商业模式变革的进程中。

　　陆捷告诉记者，就指纹识别的各种系统及产品开发而言，核心的技术支撑是“基于细节点的算法”。这种算法保证了细致抓取和识别每个人指纹细微处的独有特征，从而完成身份的准确识别。

　　“但是单纯通过‘基于细节点的算法’去识别也有局限，有3%-5%的人群可能因为皮肤纹理老化、破损等原因，不能通过这种算法识别出来。”陆捷告诉记者。

　　这也是指纹识别技术领域内的行业共性难题。这些不能通过“细节点”去完成识别的人群，也成了指纹识别技术应用中无法覆盖到的一个个“盲点”。为此，部分应用指纹识别系统产品的金融机构不得不采用其他特殊解决方案来应对这个问题，这也间接提高了机构的运作成本，其操作便捷性和安全系数都难免不尽如人意。

　　维尔科技早在5年前就着手启动相应的技术研究和攻关。而他们自主研发的超级指纹算法则很好地解决了上述难题。所谓“超级”，体现在这种算法在原有基于细节点的算法基础上，将指纹的局部细节特征和全局纹理特征信息进行提取并融合，形成了一种多模态的指纹算法。

　　“这是我们公司非常独特的一项技术，它让指纹识别能够覆盖100%的人群，从而破解了行业性难题。而且这项技术还非常适合使用在采用小面积指纹采集器的智能手机、平板电脑等移动端设备上。”陆捷说。结合当下移动互联网和智能移动端普及的浪潮，这种技术也有望为更多手机厂商提供指纹识别的技术解决方案，拓宽技术的应用场景。

　　好产品

　　技术支点撬动多维产品线

　　在陆捷看来，做产品有两个境界：一种境界是通过产品去满足用户需求，另一种境界则是让自己所开发出来的产品引导用户的需求。前者产品开发相对滞后于用户需求，另一种则通过产品让用户重新发现自己潜藏的需求。两种境界，高下立现。

　　具有核心竞争力的好技术，也为维尔科技向行业客户提供好产品打下了基础。“我们的一些产品，不仅做到了满足用户需求，甚至在某种程度上也在超越和引导用户的需求。”陆捷说。

　　依托于行业内领先的指纹识别技术，维尔科技也构建了一整套精准把握客户需求、覆盖多个产业领域、不断迭代更新的产品体系。

　　“技术是产品的基础，但做产品与做技术又不同，做技术讲究长时间的积累和沉淀，而做产品需要精准把握用户需求，加快产品更新换代的速度。”陆捷说。秉持这样的产品理念，维尔科技在产品规划、开发、生产的过程中，总是能快人一步、抢占先机。“可能别人还在做第一代产品的时候，我们已经在做第二代、第三代产品了。”

　　比如针对金融行业的大型商业银行、信用社、保险公司等融资机构，维尔科技就依据客户需求开发出了系列指纹仪、多功能读写器、系列指纹U盾、系列指纹箱柜等多款产品，构建了完整的产品线，深挖细分行业的价值，在金融领域的生物识别产品应用领域，拥有非常高的市场占有率。

　　“一些大型的金融机构都有一套非常完善的产品招投标、测评机制，标准甚至可以说是严苛的，要让这些潜在的大客户成为现实的大订单，还是要靠高品质的拳头产品来说话。”陆捷说。

　　比如指纹U盾身份认证，就是维尔科技推出的用于电子信息安全领域的生物识别产品，致力于减少和消除传统身份认证“只认物不认人”所带来的安全隐患。指纹U盾身份认证产品能将个人似钥以密文的形式存放在U盾内部，永远不能以明文的形式导出，确保安全证书持有人的信息安全。

　　好模式

　　行业内首创BOT运营模式

　　不卖产品卖服务，已经成为诸多硬件生产商、产品制造商共同的转型策略。用更时髦的“互联网思维”话语来说，就是重构价值链，把重心从前端的硬件和产品转向后端的软件和服务。

　　在维尔科技15年的发展和转型历程中，同样不乏体现互联网思维精髓的妙举，这样的妙举也在行业内独树一帜，乃至构建了全新的商业模式。

　　比如在交通驾驶培训行业内，维尔科技从2008年开始构思全新一代的IC卡驾培学时管理设备，依托生物识别技术，有效记录与识别学员身份信息。其中融合了多种前沿的应用技术：采用GPS技术，视频监控技术，跟踪与监控教练车培训过程；采用3G技术，采集与传输驾培学时数据；采用云计算技术，管理与分析驾培业务信息，构建一个完整的驾培业务数据管理链。

　　在成功研发生产这一管理设备后，维尔科技创新采用了BOT（建设-经营-转让）运营模式，改变以往靠卖产品获取收益的方式，转而采用收取信息服务费的方式来实现盈利。

　　“这就好比你购买的不是我的产品，我把产品免费给你使用，但需要为后续的维护和升级服务付费。”陆捷说。他认为这种模式的优势在于可以填补后端服务的空白，在产品供应者和使用者之前形成一种长期稳定的合作关系。“原先的模式更像是一锤子买卖，产品卖给你就完了，缺少后端服务和维护的压力和动力，但用户的需求却一直在变化；而BOT模式就像是一个倒逼机制，促使你为客户提供更好的服务，从价值链后端去挖掘价值。”

　　在任何一个行业，要摆脱对旧有模式的路径依赖都非易事，甚至需要壮士断腕的勇气和魄力。而在变革创新之后所带来的价值红利，也常常能让企业在产业变局中异军突起、获得新生。

　　在陆捷看来，原先单纯卖产品模式的弊端是，业绩随项目多寡而波动明显，不同年份“旱涝不均”；而伴随服务性收入的提升，业绩能实现“细水长流”的良性循环，而且能延伸和拓展价值链，持续优化用户体验。

　　好前景

　　移动互联红利等待释放

　　移动互联网为我们的衣食住行，带来了更高效率、低成本、超便捷的实现方式，它就像是天使。但正如每一枚硬币都要两面，它也是魔鬼，信息安全防线上的疏漏也可能衍生灾难性后果。

　　在一个正被移动互联网所定义和建构的“美丽新世界”中，如何保障个人的信息隐私和安全不被侵犯？各种密码、验证码提供构筑了一道道“数字化”的安全防线。但这些数字到底与个人是分离的，它们的丢失和被盗，仍然会让个人信息安全暗藏风险。而通过生物识别技术来构筑安全防线，或许是一个更靠谱的方案。

　　正如新近发布的IPHONE6拥有更强大的指纹识别功能，从中你不难窥见借助生物识别技术来加固安全防线的趋势。在陆捷看来，移动互联网的加速渗透和智能终端拥有率的持续提升，正在为维尔科技的未来成长打开更大空间。

　　目前维尔科技已经在与部分手机厂商洽谈合作，试图将其指纹识别的技术和产品应用到更多的智能终端中去。

　　这当然是一幅更具想象空间的商业图景。未来生物识别的身份认证功能，或许将成为智能终端设备的“标配”。你不再需要输入繁琐冗长的密码，来证明“你是你”，而只需用手指轻触屏幕，或者对智能设备发布口头指令，就能完成身份认证，在保证安全的前提下轻松完成操作。

　　“在移动互联网的浪潮下，生物识别技术的推广应用迎来了前所未有的发展机遇。”陆捷说。他告诉记者，顺应这样的趋势，维尔科技也将在更多类型的生物识别技术上加大技术和产品研发力度，并在移动互联网领域加快市场开拓和布局，创造移动互联网时代企业发展的更大红利。