近几年的采访中，外贸企业负责人不约而同地表达出这样的困惑：虽然出口量在增长，但是利润却不一定同步增长。人工、原材料、环境、土地……诸多成本一并上涨，让不少外贸企业感觉日子越来越不好过。

　　“今年的业务有增长，但利润不一定有增长，我们的利润越来越薄。”见到国际商报记者，湖南一家企业负责人莫总经理表达了自己最实际的关切。

　　销售额和成本的差额，最简单的计算，却演绎出最复杂的企业表情。莫总经理表示，自己现在的心情是有喜也有忧，根据今年1~8月的业绩，全年实现出口额10%~15%的增长问题不大，这让自己感到欣喜，但让他担忧的是利润。

　　这是一家劳动密集型的传统外贸企业，对国外市场来说，东南亚成为最强劲的挑战。莫总经理表示，在东南亚某些国家，工人月工资低至70美元，折合400多元人民币，而在长沙这个中部地区，一个普通工人一个月的工资最低也需要2700元，东部沿海地区高至4000元左右，而且，国内劳动成本仍然在逐年上涨。

　　莫总经理为记者算了一笔成本账，去年企业的外贸总额大约有1.9亿元人民币，主要成本是原材料、人工和市场开发、办公等费用，大约支出1.8亿元。“现在随着污染治理和环境保护的要求更加严格，原材料成本每年都在涨。”莫总经理说，去年花在原材料上的成本有1.67亿元。人工成本上，工厂多400人，花销1000多万元人民币；公司80人，差旅费加上快递等办公费用，花销200多万元。“毛利算下来只有1000多万元，毛利率在5%~10%。”莫总经理说。

　　成本牵动着每一个企业老板的心。另一家企业负责人丁总通过一个产品的成本为国际商报记者做了大致核算。在一个售价4元的产品中，材料成本2元，设备折旧成本占了1元左右，工资占了0.4元，电费0.1元，物流0.2元，“毛利只有十个点左右。”丁总说。

　　相比于莫总经理的企业，原材料成本虽然也是最高，但赶上了这几年下降的行情，丁总感觉好些，反而人工成本快速上涨，让他感到有压力，“从2008年左右到现在，工资涨了将近10倍。”丁总说，为了降低成本，公司增加了自动化投入，不过这反而增加了设备、机械和电力成本。

　　此外，多家外贸企业普遍提出了汇率成本的问题。汇率直接关系到报价，关系到利润，乃至关系到订单能否接到手。“每1美元里多收1分钱，对我们来说就要多损失几十万元人民币。”另一家企业负责人黄总表示，“我希望汇率能更加稳定一些。”

　　面对越来越薄的利润，有些外贸企业在市场开拓上更加犹豫。从事医疗保健产品贸易的陈总经理表示，现在去海外参展开拓市场，需要以下费用：人均3万元差旅费，一般去两个人就得6万元，样品发送费1万元，展会费一般七八万元，算下来去海外参加一次展会的费用至少需要14万元。

　　开拓网上营销渠道，成本又如何呢？陈总经理表示，通过网上开拓市场，费用也不菲，而且效果未必有展会好。公司去年成立了电商部，企业主要需要承担入驻费、装修费、排名费，入驻网上商城的会员费就得2.98万元，而且网上的橱窗装修服务，每增加一组10个就得1万多元，竞价排名排入前十至少需要两三万元。“我们现在在网上还处于培育期，效果一时间也显现不了。”

　　“我们能活下去，就是靠质量说话。”丁总表示，面对成本和利润的压力，公司产品走的是中高端路线，一个产品的价格在五六元钱，而某些地方生产的同类产品，售价便宜到几毛钱，用建筑拆除的材料做原料，但是使用寿命不长，甚至存在安全隐患。“即使危机时期，我们的客户也稳住了，而且在上升，但走低价路线的企业则大多做了一次性买卖。”

　　莫总则表示，现在如果走低端路线拼价格，根本无法和东南亚抗衡，首先劳动力成本相比就优势尽失。所以公司更加注重研发、设计的投入，注意开发新的款式，获得市场。“今年销售额实现10%~15%的增长问题不大。”

　　（应采访对象要求，文中使用化名）