占地300多亩的密云天葡庄园，不但是北京市较大的设施农业园区，也是密云县第一家利用现代农业设施种植鲜食采摘葡萄的园区。从“只想种好葡萄”的朴素愿望，到发展为集吃、住、游、购、娱为一体的多元服务性品牌产业，正是华夏银行在服务上的多项创举，以实际行动践行支持“三农”发展，让这家农民合作社性质的企业完成了从第一产业到第三产业的华丽变身。

　　北京利农富民葡萄种植专业合作社董事长孙宝胜，堪称种葡萄的“高手”，他经营的密云天葡庄园园区共经营15个知名葡萄品种，年产量25万斤至30万斤，年销售额1000万元左右。由于对产品质量严格把控，天葡农庄的葡萄已然成为全北京“最好的葡萄”。据悉，该农庄的葡萄今年5月份参加北京科技周展示，随后被推荐给堪称“种子界的奥林匹克”的世界种子大会展出；7月份，天葡庄园参加四年一届的“世界葡萄大会”，作为主要供应商，被与会的葡萄专家、葡萄酒专家评为特约供应商。“10月25号，我们将代表北京地区的葡萄，去参加在青岛举行的全国农业博览会。”孙宝胜对今年取得的成绩很自豪。

　　但在发展的同时，孙宝胜发现游客对于服务的要求越来越多元，需要大规模扩大经营的品种，而经营农业向来是高投入，慢产出，更要面临自然灾害的影响，每年的收益并不足以扩大发展。

　　农企一直是贷款融资的弱势群体，孙宝胜也曾跟其他银行有过接触，由于手续繁琐等问题，为了救急，他选择过与股东之间拆解资金，也选择过小额借贷公司，但年20%、短借30%的高额利息很快压得他喘不过气，更制约了企业的发展。

　　华夏银行了解状况后，主动与孙宝胜接触，在考察企业情况后，顺义支行便快速跟进，开始了对其企业发展潜力和个人经营能力的快速评估。“仅仅用了四天，就为我们授信金额1000万，便发出了可使用两年的‘年审制’贷款700万。 这是一个创举！”孙宝胜现在想来还是觉得特别感激：“为什么用‘年审制’贷款？因为我们农业企业投入周期长，如果下半年贷款下来，什么都还没种出来，年底要还款了，民间拆借又非常贵，那么银行贷款就会成为负担。年审制贷款第一年不需还本金，银行在第一年到期前审核企业的生产经营状况，如属正常，企业次年到期还本金即可。这是最有人情味的贷款！”

　　华夏银行北京顺义支行行长高福龙回忆起为孙宝胜放贷的过程，仍旧记忆犹新。“为农企融资，必须要考虑政策与风险。三农是弱势群体，如何进行风控是银行考虑的重点。既要保证企业发展，也要保证银行的资金安全。”虽然经过了四个小时的内部争论，但最终银行方面经过大量的资料评估，考虑到“三农”企业的特殊性与孙宝生的个人资产保障，做出了授信1000万的决定。孙保胜还记得，拿到贷款那天是晚上的八点多，在四天内华夏银行员工一直在加班加点地为自己借贷融资的事情奔忙，“他们是把企业的事当自己的事在办！”这让孙宝胜非常感动。

　　这笔资金，孙宝胜将用来建设农产品展示销售大厅、游客观光休闲大厅、和300吨的葡萄酒深加工设备。如今，密云天葡庄园将成为集种植、娱乐、休闲、餐饮、住宿为一体的多元化服务性企业。在今年5月的北京科技周上，孙宝胜的企业推出的“阳台葡园”概念获得了最受顾客喜爱的科普项目。前不久在延庆举行的世界葡萄大会中，天葡庄园也是最重要供应商和种苗繁育供应商。

　　除了密云的300亩基地外，孙宝胜还把天萄庄园的延庆基地、大兴基地都将建成多元化的综合性基地。虽然面临着再次融资的需求，但孙宝胜通过和华夏银行的合作，已经为企业找到了坚实的资金后盾，对进一步扩大发展充满信心。他也希望，自己可以在葡萄种植培育的道路上继续努力，打造出一个以北京为核心，辐射京津冀的葡萄王国。