在拥有350万人口、地处北纬41.1度、冬季供暖季从11月到第二年3月的特大城市，没有燃煤发热的传统供热体系，与之配套的锅炉、烟囱不复存在，这是不是童话？

　　如果是，那么丹佛斯正在用自己的产品、技术、解决方案把童话搬到中国鞍山：丹佛斯在鞍山建立了依照丹麦标准设计的区域供暖系统，利用鞍钢生产过程中产生的多余热能，取代利用燃煤发热的传统供热体系统，帮助鞍山每年减排200万吨二氧化碳，大幅降低能源消耗和用电用水量。

　　项目建成后，鞍山将在区域供暖技术上成为世界领先城市，其能效水平甚至高于现在的丹麦首都哥本哈根。

　　童话靠努力书写

　　也许是来自童话王国丹麦的缘故，丹佛斯也有着童话色彩。

　　1933年，梅兹·柯劳森在诺德堡的农庄里创建了一家生产制冷系统膨胀阀的公司。他将公司命名为丹麦制冷控制和设备公司。虽然名字很“高大上”，但公司只有他一名员工，销售额是16681丹麦克朗。

　　1946年，公司更名为丹佛斯。如今，丹佛斯在全球18个国家设有56家工厂，产品销往100多个国家，成为气候和能源领域科技创新的领先企业。2013年，丹佛斯集团全球员工约为22500人，净销售额336亿丹麦克朗。“80多年，作为家族企业，丹佛斯能够成为丹麦最大的工业集团，这本身就是一个童话。”欧华明（ChristianOvergaard），丹佛斯中国区总裁如此评价自己供职的企业。

　　童话是美好的，但故事是曲折的，尤其对于家族企业来说，80多年、几代人的传承，这背后的艰辛不言而喻。对此，欧华明给国际商报记者举了一个例子。

　　丹佛斯在发展过程中曾进入很多领域，其中有长期专注的业务，有增速较快的部门，也有发展速度不快但很有潜力的部门。较多的业务板块意味着资金占用量的庞大，在银行缩减信贷额度之时公司财务面临巨大压力。

　　面对财务困境，丹佛斯集团总裁克里安森（Christiansen）认为，丹佛斯需要作出调整策略，将精力集中于核心领域。这一想法在逐步完善后，于2010年推行，这就是丹佛斯的“Core&Clear”（核心业务和明确目标）战略。

　　根据这一战略，丹佛斯对旗下各业务领域进行整合，一些非核心业务被出售。家用压缩机就是其中之一。2010年，丹佛斯将这一业务出售给总部位于德国慕尼黑的AureliusAG公司。

　　“每一项业务都是辛苦打拼出来的，要卖掉谈何容易。”欧华明坦言，在综合考虑市场机会和丹佛斯自身实力后，为一些非核心业务找到合适的买家，以便让这些业务更好地发展，并保证丹佛斯能够将精力集中于自己最擅长的领域，正是“Core&Clear”战略的意义所在。

　　该战略的实施让丹佛斯的财务状况逐步改善，负债从2009年中的13亿欧元，缩减至2012年年底的3.62亿欧元。丹佛斯的业务也在稳健发展。2013年年报显示，扣除汇率浮动影响，公司营业额上涨2%；运营利润为38.7亿丹麦克朗，同比增长4%。

　　期待更美好未来

　　自上世纪90年代中期进入中国市场以来，丹佛斯提出视中国为“第二家乡市场”，先后在天津武清、辽宁鞍山、浙江海盐等地设立工厂。

　　作为B2B工业企业，丹佛斯面对的并不是最终用户，但丹佛斯却心怀用户，并推动自己的客户设计，生产更适合最终用户的产品。“可以说，我们是在帮助客户提升产品品质，赢得最终用户的青睐。”欧华明如是说。

　　他解释道，丹佛斯不仅仅提供产品，还会提供技术、知识、培训，甚至是整套解决方案。“这好比是一个身体，我们的产品只针对某一部分，但我们希望与客户合作，能让整个身体更为灵活健康。”

　　欧华明坦言，中国市场与欧美有很多不同。“中国的发展太快，挑战也很大。”不过他认为，如果什么事情可以很容易做到，通常意味着离危险不远了。丹佛斯在做自己有把握的事，同时也在注意其他人，并根据中国市场的情况，调整自己的在华发展策略。

　　一个简单的例子就是：北欧制造被认为是高品质的代表，但在中国市场，竞争最为激烈的却是中端市场。欧华明告诉记者，丹佛斯以往坚守在高端领域，但在中国市场，丹佛斯正在改变，在保持高端市场份额的同时，丹佛斯也在发力中端，目前研发经费中有一半应用于中端领域。“这并不是说我们要降低自己产品的品质，而是要努力提高中端产品的品质。”

　　说到研发，欧华明十分骄傲，因为丹佛斯的中国本土研发力量在不断加强，来自中国的研发已经应用在丹佛斯全球市场中。

　　谈及未来，欧华明希望让中国市场从丹佛斯的“321”（第三大销售市场、雇员人数全球第二、最大的采购来源地）变为“111”；同时，有更多机会参与中国节能环保事业，让类似鞍山项目可以在更多中国城市落地。

　　如果说丹佛斯正在将丹麦童话搬到中国，那么欧华明算是先把自己从丹麦搬到了中国。他娶了位中国太太，有三位混血宝宝。他告诉记者，自己还有第三个愿望：留在中国工作。“中国人很聪明，我喜欢与聪明人合作。”

　　当被问及如果公司给他升职但要离开中国该如何选择时，欧华明挑了下眉，说了句中文：“我得想想。”

　　欧华明（ChristianOvergaard）

　　丹佛斯中国区总裁