中新社南宁9月14日电题：东盟中小企业的中国机遇

　　中新社记者 林浩

　　由于坐上了中国—东盟博览会的“顺风车”，中国商人揭文成了众多老挝企业家们的“座上宾”，每次到老挝办事他都会受到当地商家的争相接待。

　　然而就在3年前，揭文还只是广西一名普通食品贸易商，中国—东盟博览会在南宁举办后，他满怀憧憬到东盟各国进行考察，寻找投资机会。一次在老挝万象和朋友吃饭时，揭文喝到了老挝啤酒，特别的味道令他难以忘怀。后经打探得知，老挝啤酒原是世界十大名啤之一，但由于没有渠道，老挝啤酒在中国还没有销售。

　　在第八届中国—东盟博览会上，经多方联系，揭文见到了老挝啤酒的生产商，商谈后他成为了老挝啤酒在中国的总代理。“刚开始，我们一个月只销售2000件左右的货，现在每月销售5万件没有问题。”揭文告诉记者，老挝啤酒因原生态、品质高、口感好，深受中国消费者的青睐，目前老挝啤酒的销售网点已覆盖中国每一个省区。

　　有了销售老挝啤酒的成功案例，揭文在老挝商界名声鹊起，很多老挝中小企业希望通过他打开中国市场的大门。经考察挑选，揭文目前已经代理了老挝啤酒、咖啡、大米、矿泉水等4大系列20多个品牌的商品，并成立了“老挝顶级产品中国招商中心”。

　　和揭文一样，广西摩氏进出口公司董事长梁雄也致力于将东盟中小企业的产品销往中国内地。2012年，在中越边境从事10多年咖啡贸易的他代理了越南摩氏咖啡，并将其引入中国—东盟博览会展销，展会还没有结束咖啡便销售一空。与此同时，梁雄还找到了中国30多个地区的合作伙伴。

　　梁雄告诉记者，越南是世界咖啡主产区之一，近年来，咖啡产量不断增加，很多企业都希望进入中国市场，增加销售量。摩氏咖啡通过博览会平台顺利找到了地区代理商，这不仅节约了很多时间和营销成本，还使咖啡销量实现了质的提升。

　　在即将于9月16日开幕的第十一届中国—东盟博览会上，梁雄继续承包了3个展位，希望召集更多合作伙伴加盟。“我们的咖啡选自世界10大咖啡产地之一，口感香、浓、甜。”梁雄说。

　　除了通过寻找代理商进入中国市场外，一些东盟企业也尝试通过设立分支机构进军中国。5年前，因看好中国中南、西南地区的广阔市场，新加坡浩瀚石油集团董事长吕瑞福把公司的中国总部设在了广西，并把他的儿子吕建宏带到中国发展。吕氏父子经过多年打拼，目前，从事沥青生产等石化深加工行业的浩瀚集团在广西防城港码头设立了自己的泊位、码头油罐，公司的产品畅销四川、重庆、贵州等西南各省，各项业务正实现稳步增长。

　　吕建宏接受记者采访时表示，他十分赞赏中国当前通过大力改革释放经济活力的举措。他认为，这有利于打破垄断，给企业发展营造更加公平的竞争机会。

　　据悉，本届博览会中外企业报名预订展位共6009个，超出展会标准展位总数的30%，展位供不应求。其中东盟国家确定使用展位1224个，印尼、老挝、马来西亚、缅甸、泰国、越南等6国继续包馆参展。（完）