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车点点:洗车业的颠覆者

  • 发布时间:2014-09-12 07:38:08  来源:今日早报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■编者按

  今天,我们已经处在互联网大时代,由八零、九零后技术男创造的新技术、新模式,正风卷残云般涤荡着传统产业,并将在今后几年深刻影响我们的生活。在杭州,浙大系和阿里系的互联网天才,正以他们的智慧和才情,创造并发明着诸多互联网技术和应用。杭州因此成为中国互联网重地和风投们相中的风水宝地。今天起,本报联合互联网新秀B座十二楼以星探的形式,发掘并向大家介绍未来互联网明星。你如果对他们有兴趣,可以电话我们;你如果是互联网未来之星,也可以毛遂自荐。电话:0571-85310819

  前有免费打车 现有免费洗车

  车点点:洗车业的颠覆者

  □桑施思 沈韵雯

  王华毕业于浙江大学材料系,同时辅修计算机专业。由于对互联网行业的热爱,他放弃了主修专业,一毕业就扎进了IT圈。“我记得特别清楚,毕业时,有一个每月几千元的材料专业工作摆在面前,因为喜欢互联网,我就放弃了,拿着600块一个月的实习工资从零做起。”

  车点点这个项目是王华的第二次创业作品。2008年首次创业时,他打造了5sing原创音乐基地,并将之成为国内原创翻唱音乐领域排名第一的网站,注册用户近3000万人。2012年底,此网站被酷狗收购。

  第一次创业的经历,为王华积累了资金、人脉和资源,也为他第二次创业提供了飞翔的翅膀。2014年,王华和他的核心团队选择了车后服务项目,“因为创始人都是汽车爱好者,并且希望通过互联网渠道让汽车后服务价格体系更透明,产业环境更加健康,也因为当前车后服务市场还没有真正的巨头,市场和发挥空间大,于是大家一拍即合,开始了车点点APP项目的开发。”

  免费洗车,颠覆传统理念

  虽然推向市场才3个月,但车点点APP已经被很多人所接受。你只要下载车点点APP,你就会获得一次免费洗车的机会。另外,你只要邀请到7个人下载,你也有一次免费洗车的机会。

  问起互联网思维最重要的什么?王华说:“最基础的用户需求应该是免费的。”正是这个免费思维,车点点很快击中了市场痛点,为年轻一族所接受。

  8年前,360推出杀毒免费,迅速占据市场;现在,车点点提出洗车免费,主张洗车作为汽车服务行业的基础服务应该彻底免费,此举也可能会给车后服务行业带来翻天覆地的变化。

  有关资料统计,截至2013年末,我国汽车保有量1.37亿辆,目前仍以8%-10%的速度增长。那么车点点提出的免费洗车也就意味着,中国1亿多的车主将不需为洗车而花费一分钱。这个切入点,对于撬动车后服务市场准确而有力。

  当然,免费洗车作为最基础的养车服务,其背后是一条长长的服务链和市场价值:专业违章查询、免费道路救援、车务代办、维修保养、行车知识。

  脚踏实地推广,发掘可靠产品

  车点点是一款专门为车主用户打造的移动APP产品,通过APP查看附近的洗车店、维修店、4S店,比较用户评价、地理位置等选择商家。因而,车点点需要做的最重要的一件事便是开拓信用良好、服务优质的线下门店。

  在今年六月正式推出APP之前,王华和他的地推团队已经花费近半年的时间做线下门店的洽谈工作。“这是一个脏活和累活。无论产品的创意多么新颖。一开始,很多商家都不相信我们,觉得免费洗车闻所未闻。前期开拓和尝试是艰难的,之后有用户不断地来洗车、维修,到了月底公司过去结账,商家就越来越信任我们了。”王华介绍说。

  目前,车点点的线下合作门店已经超过了1000家,北京、上海、浙江、安徽均已全面铺开,广州、深圳、重庆、天津等地也正在拓展之中。为了更好地选择优质的汽车服务商家,王华的团队里吸纳了多位从事汽车服务行业多年的管理人才。踏踏实实地做好地面推广,再加上可靠的产品,线上线下资源得到了充分的整合。

  打造未来汽车后服务平台

  “国内的汽车保有量越来越大,广大车主都有养车需求。然而目前的汽车服务市场不完善,4S店维修保养价格较高,普通维修店的水平又参差不齐。”王华谈起了目前的汽车后服务市场现状。

  王华说,车点点其实在搭建一个三方共赢的模式,车主选择保养维修可以参考车点点提供的商家信息和车主评价,也可以根据价格和地理位置做出选择。在这个模式下,车点点能够帮助用户用最低的价格获得最优质的养车服务,真正优质的洗车店维修店可以赚更多的钱,车点点也可以价值变现,同时可以淘汰低品质的洗车店维修店,推动行业发展。

  王华说:“我们的目标就是搭建车后服务网上平台,为车主提供高性价比的养车服务,就像大家吃饭习惯看大众点评,开车惯听91.8,以后养车就看车点点。”

  随着用户数量的不断扩大,对车点点的未来王华有着自己的见解:“无论车点点未来发展空间多大,我们只会专注于做第三方平台,绝对不开4S店,维修店,也不会开代驾公司,二手车公司,为车主提供最优质的养车方案是我们的坚守!”

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