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“铁三角”铸成“鑫华鼎”

  • 发布时间:2014-09-12 06:29:39  来源:沈阳日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  在沈阳会展界,提起“辽宁华鼎”没有不熟悉的,并知道其“三个与众不同”:一是这几年发展特快,由一个名不见经传的小公司,成为全国知名的大公司;二是公司有3个合伙人,个个都能干,原来都是老板,而且企业经营的都不错;三是这两年不少同行都滑坡,他们公司却蒸蒸日上,越做越红火。原因在哪呢?有人说:“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”,三个人合伙做当然要好些。还有人说:“一个槽子栓不住三头叫驴”,好景长不了。这话前几年就有人预言过,却没应验。其实,也不怪有人这样想,纵观身边企业,合伙干的不少,干长的真不太多。

  为啥华鼎能顺风顺水快速发展呢?带着疑问,记者采访了辽宁鑫华鼎会展有限公司的3位合伙人:总经理樊希军、副总经理曹国斌和李洁。

  樊希军:

  靠度量和宽容——他赢得拥戴

  老樊10年前是个铺地毯的,在展览公司里打工。在为展会铺地毯的过程中,他发现为展会做服务商机无限。于是,2004年他辞了职,自己招了两个员工,注册了沈阳华鼎展览展示有限公司,主营展览搭建业务。那时,老樊对展览搭建几乎一无所知,什么设计、材料、工艺、流程、施工管理、预算等全不明白。不懂就学,他“现上轿现扎耳朵眼”,通过拜师求教,通过翻书本,通过到其它展会现场去观摩,再加上自己琢磨,硬是在公司成立后的半年后,签订了一份搭建合同。从此,一点点攻坚,生意越做越大。到2007年,华鼎公司已有了十几名员工,年产值达到300多万元。

  这时,老樊发现,公司发展遇到了“瓶颈”,不仅业务单一,“冬季没活儿”闲半年,而且没有开拓经营的帮手。老樊想起了几句老话:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,“众人拾柴火焰高”。他分别找到了以前好友沈阳华鑫时代展览服务有限公司的总经理曹国斌、生意上的伙伴沈阳天韵来文化传播有限公司总经理李洁,提出了合伙经营的建议。经过多次诚意邀请,2008年下半年3个人走到了一起。曹国斌的到来,不仅带来了会展活动的资源和经验,而且承担起公司的项目策划和各类文案工作,帮助公司完善管理,建立起一整套规章制度;李洁的到来,不仅带来了音视屏的租赁业务,而且承担起公司财务和总务管理的担子,成为公司的“大管家”。

  三个老板凑到一起,可谓“强强联手”,在经营管理上都有“想法”,各有“高招”。但时间久了难免发生意见分歧和矛盾。有时,为一项工作三人争论起来,声音高了,脸变色了,老樊却从不发火,不管别人的话说的多难听、多刺耳,他都认真听,或不做声,或做些解释,从不固执己见,从不主观武断,从不强加于人。他充分放权给副总,只要是副总定的事他都认可,错了就错了,纠正过来就是了。有一次,一位老员工为网站建设的事,误解了他,当着员工的面冲他发火,让他很没面子。事后,有人问他,你为什么就不发火、不生气?老樊说:他是为公司的发展才急眼的,虽然误解了我,但我真的很高兴,如果公司的员工都能处处为公司着想,那我受点委屈又算什么呢?正是由于老樊的大度和宽容赢得了人心,两个合伙人心甘情愿的辅佐他,三人齐心协力地干事业。

  曹国斌:

  靠敬业和实干——他打出一片天地

  国斌原是沈阳老国际会展中心的业务部长,在展览行业干了十来年,业务熟,关系广,经验多。来到华鼎公司后,他的才干得到了充分的释放和发挥。

  借助原华鑫时代公司的业务资源,第一年,国斌带领员工承接了一个个开幕式、奠基仪式等庆典活动,加上天韵来文化传媒公司的租赁业务,当年华鼎公司的产值实现了翻番,达到了1500万元。

  2010年,国斌和老樊不约而同把目光投向了国内会展发达城市新兴的一种展会服务模式--主场服务。这种服务模式由于受到展会组织者和展览场馆、参展商、搭建商的普遍赞誉,呈现出蓬勃发展之势。为把这种新兴的专业化现代管理模式学到手,国斌先后跑了北京、上海、广州等会展一线城市,现场学习观摩了北京机床展、中国中小企业博览会、广州汽博会等国内主场服务做的好的展览会,又向北京笔克公司拜师求教,终于在半年后,从第五届中国沈阳汽车交易博览会开始起步,制订出一整套的主场服务工作流程和标准,获得了国家专业部门颁发的运营资质,使华鼎公司成为东北地区第一家具有展览会主场服务资质的会展服务企业。几年来,华鼎公司先后为中国沈阳房地产展示交易会、中国国际装备制造业博览会、中国沈阳动漫电玩博览会、中国沈阳手机博览会、中国沈阳古玩艺术品博览会等数十个大中型展会提供了优质的主场服务。与此同时,还将这种新型的服务体系成功地运用到沈阳的周边城市,携手相关城市先后举办了阜新液压装备制造业展览会、阜新皮革展览会、铁岭专用车博览会、铁岭煤机装备博览会、抚顺沈抚新城房地产展示交易会等,取得了良好的社会效应和经济效益,锻炼、培养了一批专业会展服务人才,树立了会展服务的“华鼎”品牌。2012年华鼎公司的产值一跃升至3000多万元。

  今年8月,华鼎公司承接了“2014沈抚新城房地产嘉年华暨旅游文化节”的主场服务项目,国斌只带领一名员工,从项目策划到场地搭建,从开幕式到活动安排,10项活动他全程参与,没日没夜的与沈抚新城管委会的同志们一起筹备,使展会大获成功,仅一周时间就销售商品房400多套。在活动结束时,华鼎公司员工在美食展区组织了烤串晚餐,沈抚新城管委会、房产局的领导闻讯纷纷赶来,向华鼎公司的领导连连敬酒,表达真诚的谢意,双方的真情实感令人难以忘怀。

  李洁:

  靠理解和感恩——她甘当“不管部长”

  李洁,她为人和善,做事有主意,公关能力强,来华鼎之前做文化传媒生意,租赁音视屏,做演出中介,年利润额100多万元。曾有人问她:老板当的好好的,跑去华鼎干什么?她说:我的生意离不开会展,我觉得华鼎是个很好的平台,樊总人不错,以前帮过我,大家合伙干会更有发展。

  来到华鼎,李洁将租赁业务交给了华鼎员工,一心一意辅佐老樊抓经营,抓管理。她是副总经理,主动兼起了“财务总监”,筹措资金、财务把关;又担当起“行政主管”的职责,把公司所有的后勤事务都管了起来;她还发挥起“参谋长”的作用,经常给老樊出点子,提建议。有人说她是“大管家”,其实她更喜欢“不管部长”这个称谓。她说:樊总、曹总不管的事,那么就让我来管好了。

  今年4月,经3位合伙人研究,华鼎公司在从未办过展会的情况下,大胆组建了展览公司,承接了原政府组办的“中国(沈阳)动漫电玩博览会”,仅用4个月时间即自主完成了策划、招展、宣传、配套活动、观众组织、安保等项筹备工作,成功举办了第六届中国(沈阳)动漫电玩博览会,展会异常火爆,而且在规模上、品质上超过历届,实现了展商、观众、政府“三满意”,超出了预期效果。

  华鼎公司经过10年的发展,已拥有了辽宁华鼎展览展示设计服务有限公司、沈阳华鼎展览展示有限公司、沈阳华鑫时代会展服务有限公司、沈阳天韵来文化传播有限公司、沈阳华鼎标识有限公司、沈阳万德展览有限公司等6个处于会展产业链不同环节的企业,在经营中相互配合,协同动作,初步显现了集团公司的雏形和优势。目前,华鼎公司为做大做强,组建集团的筹备工作正在紧锣密鼓地进行中。

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