创新营销方式带来行业领跑
- 发布时间：2014-09-12 05:24:13 来源：经济日报 责任编辑：罗伯特
今年是西藏5100水资源控股有限公司首席执行官付琳第三次参加夏季达沃斯论坛。付琳对不少分论坛感兴趣，日程也安排得满满当当。在他“赶会”的间隙，《经济日报》记者对他进行了专访。
记者：5100的水源非常特殊，自身也定位为高端矿泉水品牌。但是有人质疑这样的冰川融水有那么大的价值吗？
付琳：5100确实是冰川融化的雪水，在地下待了8年的时间形成自涌泉。我觉得它是西藏水的代表之一，代表了藏区的纯洁、无污染。我们是把矿泉水作为藏区珍贵的“哈达”来献给全世界的，通过它让全世界了解西藏，了解西藏的变化。
记者：5100将西藏的特色资源转化为经济优势值得推介。但是矿泉水行业门槛较低，产品竞争激烈，企业将通过何种策略保持自身优势，并在激烈的竞争中占据有利地位？
付琳：5100做为一个高端的矿泉水品牌，最重要的经营理念就是“品质加服务”。为了确保品质，我们从德国引进了先进的生产线，保证了整个水的原生态和洁净度，避免了在运输过程中发生二次污染。此外，我们发现，很少有人到超市去整箱购买，因为太沉了，不方便运输，针对这一问题，我们创新销售模式，发明了5100水卡，它是一个预付式的提货凭证。目前，我们的水卡基本上已经覆盖全国各主要城市，这一创新性的服务，使得5100在高端矿泉水的市场竞争中，处于领先地位。
记者：5100有怎样的远景规划？
付琳：5100经过多次尝试，最终形成精准传播的数字化营销策略，通过微博、微信以及手机APP，最终实现了数字营销。在电商渠道，我们联手京东、1号店、亚马逊等12家知名购物网站，共同成立了西藏5100电商联盟，开启了高端水网上销售的先河。
在国际市场方面，现在有几百个国外经销商申请代理我们的产品。在去年举行的第十届世界瓶装水大会上，5100获得2013年度“最佳矿泉水奖”，这也是全球瓶装水行业最重要大奖之一，说明我们已经得到了国际市场的充分认可。接下来，我们将国内国外“两个轮子一起转”，利用自己的特色和优势，打造世界知名高端矿泉水品牌。
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