助推实体经济发展

　　为中小微企业排忧解难

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　　No.164

　　记者 齐航

　　在食品药品安全已成舆论关注焦点的当下，企业对生产流程严密把控的重要性愈发凸显，而这常常需要营造一个高度洁净的环境。在药厂、医疗器械厂、保健食品厂、化妆品厂等对生产环境要求较高的企业里，一般都会配备相应的洁净室。而这些洁净室里的环境条件是否达标，不是企业说了算的，需要相应的第三方机构进行检测。

　　昨天，杭州华量检测技术有限公司总经理朱启伟给爬山虎打来电话。作为一家专业的检测服务机构，华量检测能够提供全方位、广覆盖的检测服务，他们也是杭州市唯一一家从事洁净室空气质量检测的大学生创办企业。

　　“我们公司在下沙高教区的学源街，去年5月份成立，今年已获得了政府部门核发的检测资质，目前已经开展具体业务，但在市场拓展中遇到了一些瓶颈，希望能寻找到一些更好的市场推广方式及渠道资源。”朱启伟说。

　　提供全方位环境检测服务

　　“要为相关行业和企业提供洁净室的环境检测服务，必须通过国家相关部门的认证，并且获得相应的CMA检测资质，这是开展业务的前提。”朱启伟告诉爬山虎记者。据他介绍，经过前期8个多月的筹备和试运行，他们已在4个月前顺利拿到了检测资质。

　　在拿到资质后，华量检测也迅速加快了市场开拓进程。他们力图在制药、医疗器械、保健食品、化妆品、电子产品等相关行业寻找有需求的客户。“目前已经在使用我们检测服务的企业大概有十五六家。”朱启伟说。

　　除了对洁净室及相关受控环境进行检测外，华量检测的业务范围还包括灭菌柜性能验证、高效过滤器检漏、室内空气甲醛和臭氧的检测等。

　　朱启伟告诉记者，为了保证检测的准确、专业和高效，他们建立了一套完整的质量管理体系，以中国计量学院为依托，招募了一批在检测领域具备过硬业务能力的专业人员，目前拥有正式员工11名，其中包括4名负责检测的人员。同时，公司也配备了美国ATI高效过滤器检漏测试仪、日本加野风量罩、日本加野大流量粒子计数器等核心检测设备。

　　寻求市场开拓方面的资源支持

　　在解决了检测资质这样的“门槛”问题后，现在朱启伟思考更多的还是如何把市场空间打开。可因为还属于初创期的小微企业，可支配的资源比较有限，坐等订单上门并不现实，市场开拓的过程也绝非一日之功。

　　“我们之前是通过网络搜索、电话推介、人脉关系等渠道发展客户的，但这并不是长久之计，因此现在也在市场开拓方面遇到了一些瓶颈，有种有劲使不上的感觉。”朱启伟坦言。

　　在朱启伟看来，由于他们提供的是专业的第三方检测服务，而不是面向终端消费者的大众消费品，因此在营销过程中针对的更多是相关行业的企业客户，通过特定的产业链和圈子，借助口碑传播为更多潜在客户所知，进而拓宽市场。

　　“但我们目前的主要困惑，是无法使我们的服务信息和资源有效到达潜在客户。”朱启伟说。因此，他一方面也希望借助爬山虎平台，寻找对公司检测服务有潜在需求的客户，看看是否有探讨业务合作的可能，实现供需匹配和互补共赢；另一方面也希望集纳更多市场开拓方面的真知灼见，为他们今后推广业务提供参考和助力。

　　如果你在医药、保健品、化妆品等行业领域有一些营销和渠道方面的资源积累，或者对华量检测的服务具有潜在需求，又或者对于他们的市场开拓有一些建议和想法，都欢迎给爬山虎打个电话。