日前，进京推介的海南楼盘频现特价房源，一些楼盘推出的特价房，价格与2009年持平，吸引了不少购房人的关注。

　　事实上，海南降价走量的开发商并不在少数。比如，三亚迎宾路的湖光山舍价格跌破1万/平方米、雅居乐清水湾“五折”甩货、文昌湾区房价7000元/平方米、福利月亮湾一套房最高优惠35万等。不论是中小房企还是海南一线房企，迫于销售的压力，均以各种手段实现降低价格的目的。

　　海南楼市优惠普遍加大

　　“今年参加了两三个海南开发商来北京的项目推介会，明显感觉价格优惠的幅度增加了，没有一个项目不提特价房的。相比去年开发商推介会更注重讲自己的资源优势，今年开发商的价格优惠也成了着重强调的一点。”一位购房人介绍说。

　　事实上，海南楼市降价跑量已经成为了普遍现象。8.8折、8折、2万抵10万等优惠手段层出不穷，而且，以价换量的态势，从今年年初就开始蔓延开来。

　　据了解，今年年初，位于三亚迎宾路的湖光山舍推出特价房9999元/平方米，使迎宾路商品房价格多年来首次跌破1万。随之而来的就是三亚迎宾路、荔枝沟等区域房企之间的“明争暗斗”。

　　同时，海南一线房企也不甘示弱，雅居乐海南清水湾在五一期间，甚至还推出过“五折购房”的优惠，并打出“让房价回到2009年”的口号；同处于清水湾湾区的阿罗哈清水湾今年也推出特价房，每套房能够省下25万至30万元，优惠之大也是前所未有的；包括富力在海南的多个项目，强调资源优势的同时，几个项目无不以价格牌吸引购房人。

　　开发商瞄准中低端市场

　　房子不好卖，开发商着急出岛揽客，不过，开发商带出去的产品结构也有所调整。

　　“销售任务的完成今年恐怕需要依赖200万以下的公寓产品，包括价格政策上，也将会向这一类产品倾斜，争取在价格的刺激下换来不错的成交。”海南某开发商表示。

　　之所以开发商将主推产品锁定在中低端的产品上，雅居乐地产海南、云南区域营销总监吴耀华认为，海南楼市的目标群体基本都是岛外购房人，是一个纯粹的旅游度假地产市场。旅游地产相比城市住宅不是必需品，因此，在经济大环境不算太好的

　　情况下，像一些能源型城市，诸如山西、东北等省市的购房人便迅速减少，相对应的，消费高端产品的购房群体也锐减。

　　以海南富力湾为例，120万-160万元/套的公寓产品，优惠力度均在15-25万元/套左右，如果遇上特殊的团购活动，优惠幅度能达到最高35万元/套。富力湾的低总价别墅产品，总价约350万元/套左右，在售楼处现场的优惠幅度即可达到80万元/套，遇上特殊的团购活动，总的优惠幅度可达100万元/套，优惠力度之大可见一斑。

　　度假自用型置业成为海南楼市主流

　　实际上，在海南楼市低迷之际，开发商将目标群体锁定在一些中端购房人身上，并能够取得立竿见影的效果，与今年购房人置业海南的初衷变化也不无关系。

　　据了解，目前在海南置业的购房人当中，几乎不存在纯粹的投资客，相反，以度假自用为目的的购房人成了海南楼市的主流。

　　海南省房地产协会相关人士分析认为，

　　只有真正以自用为目的的购房人，才可能在价格优惠的刺激下迅速出手，而投资客在看到市场价格下行之际是不太可能置业的。

　　在业内人士看来，今年一些前期投入大、开发持续时间已久、开发商实力获得认可的楼盘，诸如半山半岛、雅居乐清水湾、富力湾等项目销售业绩突出，也在印证着海南楼市已经告别了以投资为目的的置业。

　　开发商看好海南楼市扎堆布局

　　虽然当下海南开发商都在挠头愁销售，但是，今年降温的海南楼市对开发商的吸引力依然强大。今年上半年，各大房企在海南通过“兼并”、“收购”等方式拿“熟地”，继续在海南扩张企业版图。

　　据了解，富力集团在陵水、临高连续拿地；绿地22亿豪赌三亚；碧桂园进军陵水，保利也将在海南多盘齐动，无不体现开发商对海南市场的看重。

　　绿地相关负责人表示，“绿地集团将于2014年全面入驻海南。此举是绿地集团在海南扩张版图的重要举措，意味着它即将在三亚打开市场。”

　　上半年接连拿地的海南富力，其区域公司董事长刘沨也表示，海南富力在其集团内部已经正式升级为与华北区域公司、华南区域公司平级的第三大区域公司。显然，这也意味着富力的海南战略成为其集团重点之一。

　　同样，作为中国地产10强企业的碧桂园也采取了行动。今年5月初，碧桂园以2.88亿元拿下陵水珊瑚休闲度假区一幅12公顷的大地块。此举是碧桂园收购临高小城之春、澄迈欧洲城邦后，在海南的再一次发力。碧桂园进驻清水湾后，清水湾一带也由此形成了雅居乐、绿城、碧桂园三家大房企“三足鼎立”的局面。

　　此外，央企保利今年在海南楼市也将多盘齐发。据该公司相关负责人吕青介绍，海南保利的产品线也将全面覆盖各类购房人的需求。多家一线房企再次扎向海南，不难看出开发商对海南楼市的信心。

　　文/张蛟