记者 李长灿

　　“作为一家在美国上市的杭州公司，九洲大药房愿意拿出资源帮扶本土的药企，尤其是像易舒特药业这样的高新技术企业。优秀的药企发展得好，作为渠道商的九洲才能更好发展，消费者才能得实惠，这种合作是共赢的。”昨日，九洲（中国）医药股份有限公司（以下简称“九洲股份”）董事长刘雷对爬山虎记者说。

　　日前，爬山虎关注了杭州本土制药企业易舒特药业。对于这家国家级高新技术企业来说，由军方科研成果转化而来的“甘霖洗剂”一直是该公司的“得意之作”。这款以中药为主要处方成分的洗剂在648例临床试验中表现出色，无激素副作用。

　　不过，由于此前推广渠道的限制，“甘霖洗剂”的销售额并不理想。因此，易舒特药业致电爬山虎，希望能找合适的合作伙伴开拓市场渠道，提高产品销售额。

　　爬山虎的相关报道刊登后，九洲大药房第一时间伸出了橄榄枝，和易舒特药业一起举办了一场惠民活动，现场活动让很多消费者“点赞”。如今，九洲大药房再次积极表达合作意愿，将通过九洲的销售平台，无论是药店还是诊所，或者是网上药店，力推“甘霖洗剂”，让这款评价不错的产品惠及更多消费者。

　　易舒特药业总经理祝海江对爬山虎记者说，真心感谢爬山虎搭建的这个平台，让我们能够与业内最好的渠道商达成合作，这一合作可以提高我们的市场占有率，我们也愿意与药店共同分享红利，同时还能让消费者得实惠。

　　药企、药店是

　　“剧作者与演员的关系”

　　作为一家本地零售药店，杭州九洲大药房连锁有限公司（以下简称“九洲大药房”）近年来发展迅速，“我们是国内首家集医疗、药品、养生为一体的全健康平台和全销售渠道商。”刘雷对爬山虎记者说。

　　事实上，九洲大药房是由一家单体药店逐步发展起来的，也是九洲股份最早成立的公司，2013年销售额近7亿元。创始人刘雷、齐丽、金重安堪称是药店业的中国合伙人，通过11年的努力，九洲大药房已成为区域内药店行业的领军企业，也是国内百强零售企业的前25强企业。2010年4月，九洲大药房成功在美国上市，成为中国大陆第一家在纳斯达克上市的药品连锁企业。

　　“我们真心实意愿与上游供应商通过合作求共赢，以期双方共同成长。合作是一种剧作者与演员之间的关系，谁也离不开谁。”刘雷一直坚持这样的观点：供应商没有大小之分，只有合作方法上的差异，因为九洲大药房本身是由小药店发展而来，对中小微药企的艰难生存感同身受。

　　药房、网络销售、门诊

　　九洲配比一系列资源助推易舒特

　　“我们支持易舒特药业的惠民活动，也愿意与这种本土药企深入合作，不仅是因为符合我们公司‘协作、共赢、创新、发展’的企业发展理念，更是因为这样的惠民活动的确能为一些患者解决困扰。”九洲股份副总裁徐鹏说。

　　在徐鹏看来，爬山虎搭建平台助推中小微企业的发展，而九洲大药房则通过自己遍布杭城的50多家大中型药店，以及面向全国销售的网上药店，可以一起帮扶像易舒特药业这样的小微药企，让“甘霖洗剂”这一评价不错的产品，在九洲这样一个大的平台上，迅速为消费者所了解，并渐渐喜爱上这种好产品。

　　九洲旗下业务涉及中药种植、批发、零售、电子商务、医疗以及健康会所健康管理等，并已形成了“品种多、价格低”和“医师+药师＋营养师”一站式服务特色。

　　事实上，通过九洲的销售平台，无论是药店还是诊所，或者是网上药店，曾经“捧活”了一个又一个新产品，其中不乏当时还是很小的品牌。

　　“九洲的药店楼上开门诊部的‘医+药’模式，开创了业内的先河。而且目前50多家门店，也基本都是医保定点药店。”刘雷对爬山虎记者说，随着网上消费习惯的形成，九洲的网上药店布局，也成为帮助易舒特药业开拓市场的又一利器。

　　徐鹏表示，在经营上，九洲大药房会帮助易舒特药业在目标人群上进行有效宣导，既聚集了市场，又节约了宣传成本。另外，九洲十分重视会员管理，目前活跃的会员数量已达到80多万，“针对会员的各项优惠和增值服务成为顾客乐于到九洲消费的一个重要原因，而这将帮助易舒特更快地扩大市场占有率。”

　　制图 王璟