酒业探寻渠道变革
- 发布时间：2014-09-09 05:28:13 来源：经济日报 责任编辑：罗伯特
白酒行业进入调整期以来，酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题，而互联网和移动互联网作为一种工具，为行业带来了变革的可能性。因此，面对快速变化的消费环境，酒业应选择积极应对，才能把握住更多的机会
比起酒类电商如火如荼的狂欢，传统酒企面临着巨大的压力与困局。据统计，今年1至5月酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入3442.10亿元，与上年同期相比增长5.10%；累计实现利润总额359.25亿元，与上年同期相比下降13.25%；亏损企业累计亏损额22.93亿元，比上年同期增长4.39%。2574家企业，其中亏损企业373个，企业亏损面为14.49%。
在酒业飞速发展的黄金时期，政务、商务团购占据了酒业营销的主要渠道。2012年3月以来，消费政策层面的变化都令高端白酒团购渠道逐渐萎缩，但同时也给酒类电商带来了福音。2013年，包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的多家传统企业纷纷“触网”，进军电商市场。茅台旗下的全线产品将在酒仙网及其深度合作的十余家电商平台上销售；五粮液与京东集团深入合作，主攻电商销售渠道。8月7日，泸州老窖旗下的核心销售公司天地飘香也与酒仙网达成战略合作，携手深耕B2C及C2B渠道。
如今，倡导“与消费者零距离互动”的O2O模式也已成为酒行业最热门的话题。O2O模式，就是消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送的运营模式。业内人士指出，B2C物流成本过高，但O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。酒类电商三巨头中，1919酒类直供自2007年就开始布局O2O线下门店，号称可在多地实现19分钟送达；以B2C为主导模式的酒仙网也开始全力发展O2O模式，其“酒快到”平台“喊出”9分钟送到的口号。日前，中酒网也宣布8月将上线“马上喝”平台，不仅能保证快速送达，还可以通过冷链技术保证适饮温度。
8月5日至9月15日这为期40天的时间是酒仙网五周年大庆，也是异常火爆的“酒水狂欢节”，酒仙网同500家酒水厂商携万家门店为消费者共同打造了中国首届酒水狂欢节。据了解，线上厂商还纷纷送出“豪礼”，欧洲十国旅行、豪华别墅、豪车等等，还有高档包、足球门票、山地车等等。
酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网还将不断突破消费者的期待，推出更多的意外的惊喜。郝鸿峰曾表示，2013年之前，大部分都是酒类电商去找酒厂合作，而现在，很多酒厂老板开始主动与电商洽谈合作。
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