□文/本报记者 尚燕华

　　图/本报首席记者 李青

　　“月薪五千元，照样能享受月薪一万元的生活。”“免费的午餐也可以常有。”这是从消费者层面来说，对“爱国者诚信商圈”最直观的理解。“羊毛出在牛身上，让参与不进来的假冒伪劣——熊买单。”这是从商家的层面上，对“爱国者诚信商圈”这种前沿商业模式的形象描述。今年以来，“爱国者诚信商圈”作为智慧商业系统，在陕西、广西、山东等地的消费者及商家之间迅速风靡。

　　奥运模式、“爱国者”麻将，这两个看似毫不相干的词语，让“爱国者诚信商圈”的领军人物——爱国者集团总裁冯军变成了新的商业理念及模式。近日，冯军携“爱国者诚信商圈”模式来省会做推广演讲，并率先与国大连锁商业有限公司等实力企业达成合作，在河北开启了“O2O”免费消费2.0的升级版时代。但这种新的商业模式是否能在石家庄成功复制，并撬动未来的大市场，还需时间的检验。

　　羊毛出在牛身上

　　“免费消费”升级版省城来袭

　　8月26日，爱国者集团董事长冯军与河北国大36524总经理于树中在石家庄签订战略合作协议。这标志着在省会拥有数百万会员的国大36524便利店，正式加入“爱国者诚信商圈”。“如果说，原来国大36524便利店推出的线上线下一致行动的打折、赠送等促销手段算是1.0版，那么现在携手‘爱国者诚信商圈’，利用移动互联网技术，则是为消费者开启了免费消费升级的2.0时代。”国大36524总经理于树中如是说。

　　最近一段日子，石家庄的王女士去单位附近的国大36524便利店购物频繁起来，而且她还推荐同事和朋友到国大36524便利店消费。吸引王女士不断到店里购物的除了购物便利外，更加吸引她的是一张积分充值卡，一张“爱国者诚信商圈”积分充值卡。

　　通过扫描店里的二维码，王女士和同事们在成为国大36524的会员的同时，还成为了“爱国者诚信商圈”的会员。只要在国大36524店里消费，就可以在自己的“爱国者诚信商圈积分卡”里获得1：1的积分。最让他们兴奋的是，积分可以兑换“爱国者诚信商圈”里丰富的产品和服务，包括旅游度假、休闲美食、文化娱乐等方方面面。价值接近1：1，一个积分实现了相当于1元人民币的价值，特别划算。

　　爱国者欧途欧河北公司执行董事史勇这样解析“爱国者诚信商圈模式”：爱国者诚信商圈是一个投入巨额资金，致力于打造全国最大免费服务共享的O2O平台。加入“爱国者诚信商圈”的诚信企业，通过支付较低成本获得积分，通过1：1赠送，吸引消费者在诚信企业消费，这种模式首先做到的是让消费者赢。消费者得到积分后，从诚信商家的“微信服务号”进入“爱国者诚信商圈兑换区”，用相应的积分兑换1：1的等值甚至超值的服务，从而为商圈的异业诚信企业送去更多意向的客流，盘活服务类行业的闲置资源，帮助兑换区的商家免去广告费就能锁定消费者，从而实现抱团崛起，实现共赢。

　　爱国者集团董事长冯军说，2013年11月1日，“爱国者诚信商圈”正式启动，经过多城市、多场次的洽谈会推广已经取得良好效果。截止到目前，“爱国者诚信商圈”受到了众多消费者的追捧，各行各业加入诚信商圈的商家也无一例外取得了独特的竞争优势。未来将以“爱国者诚信商圈”为基础，开拓新世纪的“丝绸之路”。

　　“爱国者诚信商圈”：

　　参与者都受益的“奥运会模式”

　　作为IT界的知名品牌，“爱国者”出品的移动存储器等，无论是在行业内部还是消费者心中都有着广泛的知名度。那么“爱国者诚信商圈”这一看似与IT并不搭边的产业是如何建立起来的？

　　8月26日，爱国者集团董事长冯军在石家庄“爱国者诚信商圈”做推广演讲时，反复强调“抱团崛起”这四个字。这四个字也是他创立“爱国者诚信商圈”的最初想法和最终目标。对于这四个字，冯军举了很多国外企业抱团后实现成功崛起的例子。由此，冯军重点提到的是奥运会模式以及中国的麻将。

　　冯军说，奥运会的核心竞争力是爱国、诚信，奥运会成功最重要的秘诀是助人者更成功。而中国麻将那种毁掉自己也不让别人成功的规则，类似于商圈的恶性竞争。“如果将中国麻将的规则改成，点炮者赢两倍，不帮忙者成输家。那么，你的上家和下家在牌局中挖空心思的知己知彼的结果，就由互相拆台变成了互相帮忙了。”

　　这种改了规则的麻将玩法，冯军称其为“奥运麻将”抑或“爱国者”麻将。冯军说，它和奥运会的成功秘诀都是“助人者更成功”，“爱国者诚信商圈”的理念也是由此而来。简单说，打造“爱国者诚信商圈”，就是以诚信为切入口，以高质量高品质和优质服务为标准，以企业诚信为基础和纽带，形成异业联盟，用“点炮者赢两倍”的先进理念和“参与者都受益”的抱团精神，赋予中国民族品牌更加丰富、鲜明的诚信内涵和文化内涵，着力打造线上与线下、电子商务与实体经营相互推动、融为一体的商业渠道和模式，致力于整体助推高品质的中国民族品牌，搭建民族品牌与国际化对接的平台，更好地推动民族品牌走向世界，从而实现品牌梦、企业梦和中国梦。

　　业界的人常说，诚信的中国企业受三座大山的压迫：1.假冒伪劣用价格战拖后腿；2.国际品牌拦截；3.广告费越来越贵。爱国者诚信商圈就是尝试用学习奥运模式的O2O平台帮助中国诚信企业摆脱这三座大山，不花广告费也可摆脱假冒伪劣，抱团与国际品牌公平竞争。不过加入最先决的条件是诚信。

　　“O2O就是一个平台，online一端是基于互联网和手机移动网络的电商，offline一端是爱国者国货精品馆。我的基本思路就是用网络帮实体店。通过爱国者积分回馈消费者、延长消费链条，同时为商家打品牌做广告，盘活实体经济。”冯军说，通过积分给商家和消费者牵线搭桥，消费者通过爱国者诚信商圈的积分享受到了实惠，商家通过这个平台免费做了广告，吸引了消费者。同时，消费者体验之后会给出评价，通过市场这块试金石将不诚信的商家淘汰出局。

　　“爱国者”携手国大36524便利店

　　开启“O2O”免费消费升级版的2.0时代

　　此次爱国者集团最先选择国大36524便利店作为自己的战略合作伙伴，可谓是深思熟虑。爱国者诚信商圈业务部经理赵亮说，“选择国大36524便利店合作，一方面看中的是国大365庞大的线上和线下客户群体，这对我们推广爱国者诚信商圈，有着极大的便利性。另一方面，国大36524经过十余年的经营，在石家庄老百姓心中的地位已经根深蒂固，爱国者良好的品牌效应，再加上国大36524的示范效应，肯定会吸引石家庄更多的商家参与到‘爱国者诚信商圈’当中，对我们的商圈整合和推广有着强大的助推作用。”

　　“‘爱国者诚信商圈’与国大365合作在石家庄推广以来，已经有数万名顾客成为‘爱国者诚信商圈’的会员及粉丝。”赵亮说，国大36524的顾客，不仅数量众多，而且以年轻消费者居多，他们熟悉网络，而且喜欢尝试新鲜的事物。尤其这种积分换购的形式在年轻人当中有着巨大的市场。顾客在消费积分时，不仅可以选择石家庄本地的商家，还可以在全国甚至世界范围内选择，只要“爱国者诚信商圈”覆盖的地方，消费者都可以选择。“而我们重金打造的‘微自媒体’，能够从技术上保证顾客的消费体验。”

　　赵亮所说的微自媒体，就是“爱国者诚信商圈”的会员系统，它是基于移动互联技术在“微信平台”所开发的应用系统。它以用户为中心，以积分免费兑换为纽带，以爱国诚信为核心价值观。在这里注册不但可以拥有一个自己的、可以不断完善的电子名片，每天登录还可以获得两个积分，还可给好友发积分红包等。记者在注册登录后发现，这是一个选择多样，功能丰富的平台。简单的操作让顾客能够迅速上手，丰富的功能极大拓宽了顾客的选择宽度。

　　河北国大36524总经理于树中也对此次的合作给予厚望。于树中说，作为在京津冀拥有1200家门店的国大36524来说，与“爱国者诚信商圈”的合作，是企业打造“京津冀城乡一体化电子商务综合服务平台”的又一次新尝试。自今年在中国（廊坊）电子商务发展论坛上与京东集团等企业达成战略合作协议后，国大36524便利店一直在不遗余力地推展“O2O”电子商务。“随着移动互联技术与实体经济的不断融合，传统的零售业一定要有所转变，要打通互联网和实体商业的信息链，实现线上线下资源整合与分享，建立‘O2O’新型商业模式。现在国大36524便利店就正处于这个过程。此次与爱国者集团的合作，就是想借助‘爱国者诚信商圈’这一基于移动互联网的新型异业联盟模式，去实现国大36524便利店的转型和发展。”

　　“免费消费”升级版

　　能否撬动未来大市场

　　随着移动互联技术与实体经济的不断融合，“免费为王”这一互联网营销模式，已经逐渐渗透至消费者日常的生活中。不过，国大36524便利店与“爱国者诚信商圈”的携手，是否能够撬动未来更大的市场，还需要时间的检验。

　　其实“免费模式”或者是“低价模式”都是通过低价来吸引更多规模的用户，然后在规模的基础上去寻找合理的商业模式。在互联网行业中，这个商业逻辑出现得最多的是最初的门户网站、搜索引擎到电子商务公司，它们都为普通用户提供免费和低价的服务，以此来吸引更多的用户或客户。

　　但是从长远的竞争力来看，良好的客户体验永远是要放在第一位的，免费不意味着可以给顾客低质量的服务。无论时代如何变化，顾客最终还是愿意为高品质的产品和服务支付更多的费用。“爱国者诚信商圈”能否一直坚持自己的理念，实现消费者、商家、合作伙伴的共赢，国大36524能否借助其实现自己的转型升级梦想，让我们拭目以待。