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在企业丛林中顽强生长

  • 发布时间:2014-09-05 14:32:10  来源:深圳特区报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  初识喻雄,是在一间咖啡店里。“85后”的他安静地坐在一角,被高大的座椅挡得几乎看不到,然而面对面坐下,可以感受到那瘦弱的身躯里释放的活力。喻雄所创办的深圳国峰软件有限公司,不过30多人的规模、100余万元的年营业额,在丛林巨木耸立的深圳企业群落中顽强成长。

  ■深圳特区报记者 沈勇 文/图

  从两千元月薪做起

  2008年金融海啸席卷全球时,从湖南工程职业技术学院软件技术专业毕业的喻雄,只带着行李到了广州。“当时多数企业不景气,工作十分难找。”他说,“广漂”两个月后,他在一家网站企业找到了第一份工作,月薪2000元。“与同学相比,我找工作算快的了。”

  薪酬不高,但喻雄抱定的是在实践中学习的想法。这个网站企业各业务板块都是固定模式,作为一般程序员的喻雄形容自己做的工作,“有点像流水线上拧螺丝的,没有太多创意。”

  半年后,他跳槽到一家物流企业,做内部物流管理软件开发。物流报关、进出口、仓储等等,没有预设模式,喻雄和他的同伴们要自己创意、设计程序,“仿佛造汽车,车身、发动机等项目交给你制造,技术层面的锻炼让我提高很多。”

  2010年,在一位朋友的邀请下,喻雄来到深圳,立即感受到这座“智慧型城市”对软件开发人员的热情。

  “很多技术应用在国内都是全新的。”喻雄说,当时他被一家软件外包企业派驻到华为工作,“例如我们开发‘无网页刷新’(AJAX)技术,网页刷新时不会出现白屏,就自动更新了。当时在全国还没有,现在这个技术被应用到淘宝、京东‘购物车’上,普及非常快。”

  每天发700封邮件揽活

  在顶尖企业工作压力巨大但更显充实,喻雄每天几乎都是晚上8点以后才回到住地,一周工作6天以上,回到家累得只想睡觉。

  然而有心的喻雄把工作的压力转化成学习的机会,“不只是完成好自己负责的项目,还尽量学习软件系统架构、整体搭建等方面的知识。”面对喻雄的好学,华为一位技术分管经理对他倾囊相授,而后来喻雄用于创业的企业费用管理软件,就是在这一阶段形成的思路。

  2013年6月,经历技术的积累与沉淀,喻雄与一位朋友决定独立创业。“国峰软件初期是一家不折不扣的两人公司,我们拿出6万元积蓄,租用服务器、注册公司和注册新软件版权,就所剩无几了。”

  为了节省成本,公司连固定办公地址都没有,喻雄住梅林关,朋友住宝安上塘村,两人相互之间的沟通,甚至是对外的业务联系,都主要靠QQ、电话等完成。

  最初的业务推广十分艰难。“传统的推广费用是我们无法承受的,我们就上网查找,各种政府招标网站成为我们的重点,大部分的招标企业都留有企业的邮箱和电话。”

  将自己的官网做好后,喻雄和朋友一块收集企业邮箱群发邮件,一天要发给六七百家企业,总共发了近2万封邮件。

  2500元订单叩开财富之门

  功夫不负有心人,一家山东的物流企业在接到邮件后给他们来了电话。这家物流企业在全国有多个业务网点,需要建立网点与总部之间的财务报账联系,国峰软件的产品正好符合对方的需求。

  “虽然只是2500元一套的软件,那家企业却提出要试用一个月的要求,这在行业都没有先例。”然而为了换来口碑,喻雄不仅答应了,而且自己为企业做后台资料收集整理……30天后,2500元转账到位。

  第一笔业务后,国峰软件的局面逐渐打开,公司先后开发出两套企业费用支出和业务收入管理软件——“管理通”和“云管理”。喻雄表示,那家物流企业的例子让他受到启发:随着社会信息化的进步,越来越多的中小型企业需要信息化管理,然而过高的费用让他们难以承受。

  “云管理的好处就是企业不需要服务器,甚至不需要聘请专业维护人员,系统可以部署在我们的服务器上,企业只需终端应用。”喻雄介绍,这样的产品,比市场上的管理软件费用便宜1/3甚至一半以上。

  在国峰软件不足百平方米的办公室里,记者看到技术、销售和管理人员像电话接线员一样对面而坐。就是这样刚刚起步的小公司,目前已有30余名员工,年营业额过100万元。“我们准备立足深圳,向国内二、三线城市辐射,力争明年营业额达500万元,今后逐年翻番。”喻雄信心十足。

  耐心和责任心是创业之基

  创业 心得

  “相较于个人学历,企业更看重的是综合能力和个人潜力。”眼下正是新生代大学生毕业、就业高峰,作为一名过来人,喻雄对大学生就业、创业感触良多。

  结合自己的就业经历,喻雄表示,大学生刚毕业参加工作,就业不应该眼高手低,不妨选择先争取就业机会,再争取个人待遇;还有面试前适当做些准备工作,像应聘单位企业背景、岗位要求等;“公司开办之后,我们也曾接待不少应聘学生,但一些求职者穿着过于随意、甚至忘带简历,这样即使再有个人能力,用人单位印象也要大打折扣了。”

  最后在工作中,则要有耐心一些,有责任心一些。"比如在我们软件企业,销售人员要有足够的耐心,以发现商机、服务客户;工程人员需要强烈的责任心,一套产品要做到尽量完美,才能在交付客户使用后不出现质量问题。(沈勇)

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