在上半年楼市成交状况普遍低迷的形势下，碧桂园·十里银滩成绩单仍然抢眼，前6个月热销近4000套，稳居深惠销售之冠。下半年伊始，自7月初启动与分销商合作以来，十里银滩再次以暴风骤雨之势席卷深圳东，吸引了一众优秀的分销商争相抢卖冠军盘。

　　与此同时，碧桂园对全民营销模式的运用，被业界所公认是达到了炉火纯青的地步。日前，碧桂园全民营销微信平台正式上线，使其再次成为“微营销”的首吃螃蟹者。作为碧桂园旗下首个滨海项目，十里银滩随着各种创新营销方式的深入，其销售业绩正不断创造佳绩。

　　■ 地产行业记者 刘婧雯

　　十里银滩引领“全民营销”，向广度和深度进军

　　在地产界，碧桂园对全民营销模式的运用，无疑达到了炉火纯青的地步。

　　碧桂园五星级产品形象深入人心，也收获了规模庞大的忠实业主粉丝，他们成为对外传播碧桂园的“意见领袖”，甚至有业主向亲朋推荐的套数超过百套。他们对碧桂园的口碑传播，成为碧桂园全民营销成功的关键。

　　“不追逐暴利的诚信经营、良好的产品综合素质和极有亲和力的品牌形象，奠定了碧桂园在社会公众和众多购房者心目中的良好口碑。”有业内这样评价碧桂园。

　　碧桂园式“全民营销”的特点是，除了内部员工强势宣传外，碧桂园还做了更为重大的创新，发动广大业主、社会力量等各种途径带动项目销售，引发圈层效应，形成对外推广营销的新生力量。而后，碧桂园进一步升级成为面向员工、业主和社会力量的“成就共享计划”，全民营销模式开始大规模地在全国范围推广，引来众多拥趸。

　　日前，碧桂园全民营销微信平台已经上线。对于微营销，碧桂园是首吃螃蟹者，早在2012年8月底，全国首个房地产二维码就落户十里银滩，碧桂园因此成为地产行业第一个试水微信营销的开发商，开创中国房地产网络互动营销新时代。如今，碧桂园将“微信营销”和“全民营销”这两大杀手锏融合起来，推出了全民营销微信平台， 通过微信整合社会资源，把每个人都培养成经纪人，利用其身边的资源激发圈层效应。

　　对于碧桂园旗下首个滨海项目——十里银滩来说，随着各种创新营销方式的深入，销售业绩正不断飙涨。强大的综合实力、丰富且适销对路的产品户型、五星级的物业服务、七星级标准的园林环境、完善的滨海常住配套、稀缺的海岸景观资源、亲民的价格等共同铸就的品牌价值是吸引消费者购买的秘密武器，十里银滩现在已经是超2万家庭、逾7万业主共同选择的成熟大城。

　　自香港的十里银滩业主陶先生对此深有体会，相比香港寸土寸金的“快节奏”生活，十里银滩集居住、休闲、度假为一体的深度滨海度假生活使他一见倾心，“第一次来十里银滩，就有了来这里买房，并把亲朋们都拉过来的决定。”

　　创新分销模式点燃楼市热情

　　2014年上半年，在楼市成交状况普遍低迷的形势下，碧桂园·十里银滩逆势飘红，前6个月热销近4000套，稳居深惠销售之冠。下半年伊始，自7月初启动与分销商合作以来，十里银滩再次以暴风骤雨之势席卷深圳东，吸引了一众优秀的分销商争相抢卖冠军盘。

　　据悉，香港十大地产中介公司均与十里银滩签订了分销合作协议，在火热的分销模式带领下，已有近万香港客户来到十里银滩参观，他们对十里银滩的产品表现出了极大的兴趣。周末，接送香港客户的楼巴车辆川流不息，几十辆大巴车组成的车龙一字排开，见证着十里银滩下半年的火爆热销。

　　继7月初碧桂园·十里银滩携手百余家知名中介机构开启全民营销新模式，分销商签约仪式暨誓师大会在十里银滩酒店凤凰会议厅正式举行，8月初，数千销售精英与十里银滩项目相关负责人济济一堂，参加十里银滩第一阶段销售精英奖励表彰大会。

　　一位来自冠军分销商鸿祺实业有限公司的销售代表告诉记者，“十里银滩非常好卖，项目常住配套齐全，产品线丰富，无论是刚需购房者还是投资者，都能在这里找到自己理想的房子，几乎只要带客过来都能成交。”

　　据该项目相关负责人介绍，8月十里银滩将启动“史上最牛分销商奖励计划”，每月将推出近60万的现金奖励重奖分销高手，此外还有多重大礼包等，“千帆竞发，百舸争流。”十里银滩将携手各路分销精英，共同谱写出一篇响彻楼市的销售神话。

　　多重利好叠加，积极备战“金九银十”

　　楼市传统旺季“金九银十”即将到来，这个被开发商寄予厚望的年度最佳节点历来是推货高峰期，荣膺2014上半年深惠销冠的碧桂园·十里银滩近期更是利好频传。

　　为积极备战金九银十，十里银滩8月连出组合拳。8月初，十里银滩重装打造的酒店新销售中心启用，华丽的装潢、高雅的格调、雅致的氛围，力求让每一位亲临销售中心的客户感受到十里银滩的诚意。

　　据悉，十里银滩将会把原销售中心打造成为大型商业中心。目前一期销售中心已启动招商，大型生活超市、家私家电、时尚名品即将进驻。

　　作为深圳东最具人气的常住大盘，十里银滩已全面落成4.5万平方米商业配套，三大商业街均已开放，万田超市、家居中心等成熟运营，除观光、餐饮外，十里银滩商业中心已成为真正的购物休闲人气聚集之地。

　　据了解，十里银滩一期销售中心拥有近2万平方米的庞大体量，改造升级后的大型商业中心，计划引进著名连锁品牌和潮流品牌，将成为拥有多种业态、聚集大量人气的商业枢纽，在滨海楼盘中前所未见。

　　丰富多彩的活动也持续为项目集聚着人气。本月16日至31日，十里银滩“银滩国际音乐盛典”首度唱响沙滩音浪，活动期间不同风格的音乐每个周末在项目一期沙滩上演。

　　国际级学区承诺兑现，创深圳东首席教育住区

　　接轨国际是未来中国发展的趋势。面对教育，作为家长，也需要具有教育国际化的视野。作为深圳东首席滨海刚需常住大盘，“海滨卫星城”——碧桂园十里银滩，不仅拥有大型生活超市、商业中心、交通中心等8大成熟常住生活配套，在教育资源建设上也不遗余力，十里银滩幼儿园、国际学校、社区学校等一系列教育重磅配套，为业主们搭建了一个个具有国际水准的教育平台，也让十里银滩一跃成为深圳东首席国际教育住区。

　　据悉，十里银滩幼儿园暑期夏令营活动已于近日顺利结营，9月幼儿园将正式开学。十里银滩幼儿园以PYP（Primary Years Programme）课程为办学灵魂，开展个性化教学，注重开发幼儿的潜能，发展幼儿个性，激发他们的创造力、动手能力、实践能力。

　　在十里银滩，幼儿园教学没有“教科书”，而是以 PYP课程为核心，帮助幼儿形成对重要概念的理解、形成积极的态度、掌握基本的知识和技能、采取负责的行动，使孩子成为勇于探索、善于思考、交流、敢于 冒险、平衡发展的人。

　　与此同时，对于老师的选择，十里银滩幼儿园也有着“苛刻”标准。据悉，十里银滩幼儿园的领导干部以及骨干教师均由广东碧桂园学校IB国际幼儿园选派，并聘请著名学前教育专家华南师范大学博导袁爱玲担任教学指导。每个老师均拥有良好英语能力，此外聘请外籍教师教授纯正英语。

　　据了解，十里银滩国际学校、社区学校也已于8月全面动工，预计2015年开始招生。十里银滩国际学校传承广东碧桂园学校20年的办学经验，引进IB国际教育项目，在保证中国基础教育的优势上，有机整合中国课程和国际课程，实施真正的素质教育，实现碧桂园创办人提出的培养“会做人，会做事”的未来成功人士的办学目标。

　　十里银滩创“深圳东国际级教育住区”的承诺已相继兑现，这座海滨卫星城正日渐凸显出它的核心价值。

　　碧桂园半年净赚47亿

　　全年完成1280亿机会大

　　近日，碧桂园控股有限公司在香港公布了上半年业绩，公司总裁莫斌、联席总裁朱荣斌、首席财务官吴建斌出席中期业绩发布会。

　　这份业绩公告显示，2014年上半年碧桂园合同销售金额约人民币584.2亿，同比增长73.6%，占全年目标的46%；合同销售面积约879.3万平方米，同比增长73.4%；上半年的总收入约人民币383.2亿，同比增长42.2%。

　　盈利能力方面，2014年上半年土地增值税拨备后毛利润人民币100.5亿，同比增长26%；权益所有人应占利润约人民币54.2亿，同比上升25.6%；核心净利润人民币47.1亿，同比上升14.1%；每股盈利约人民币29.54分，同比增长24.2%。

　　融资方面，加权融资成本为8.2%，比2013年同期减少约1个百分比；2014年6月30日净借贷比率约67.1%，与2013年12月31日比较，保持平稳。

　　公告提到，碧桂园截至2014年6月30日，共有209个项目处于不同的开发阶段，已取得国有土地使用权证、开发经营权或土地业权之建筑面积（不含少数股东权益）约7568万平方米。

　　与此同时，上半年碧桂园的可动用现金约人民币244.3亿元，约占总资产的10.1%，保持弹性。此外，集团目前拥有尚未动用的银行额度超过人民币365.7亿元。

　　公告还提到，下半年碧桂园计划推出37个新盘，其中包括一个海外项目，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿。对于全年1280亿的总体目标，碧桂园管理层表示“有信心完成”。

　　融资成本降低，布局日趋合理

　　在资本运作方面，碧桂园在巩固与原有合作商业银行良好合作关系的基础上，为了降低融资成本，成功把握市场机会，在2014年上半年成功发行2次优先票据。综合评级报告，碧桂园仍是目前境内最优质的开发商之一，盈利水平、偿债能力和流动性处同业领先水平。

　　与此同时，对于海外的投资，碧桂园遵循“审慎”的投资管理流程，首次进入新的市场，都从小项目或合作项目做起，逐步积累经验。据悉，未来5年内碧桂园海外的资产占集团总资产的比例不会超过10%。

　　物业收入多元化，向管理要利润

　　在不断扩展物业开发及销售的同时，碧桂园的酒店业务也成功拓广了非住宅项目业务的经常性收入来源，使得物业收入组合更加多元化。据了解，碧桂园旗下的多数酒店位于物业发展项目内，项目内五星级标准酒店的建立为销售起到促进作用，提升了地产项目的附加值。

　　此外，自2009年以来，碧桂园锐意改革，为集团业绩的腾飞打下了坚实基础。在保持经营理念连续性的同时，坚持求变，进一步巩固和优化组织架构和管理流程，完善结果导向的绩效体系，并密切监督项目经营绩效考核的各项既定指标。随着过程管理日趋精细，项目执行效率及产品质量均得以大幅提升。

　　知名歌手张敬轩明日将唱响十里银滩

　　知名创作歌手张敬轩将于明晚亲临十里银滩，唱响海滨湾区。据十里银滩项目相关负责人介绍，在十里银滩一期沙滩上设有重金打造的大型演唱会标准的舞台、灯光音响，届时您可以带上家人与张敬轩零距离接触，享受一场滨海沙滩的巨星演唱会。

　　据悉，碧桂园·十里银滩于8月16日至31日盛大举行银滩国际音乐盛典，本次活动邀请了不同风格乐队与歌手，每逢周六日为业主与游客奉上都有特定的曲风，十里银滩力求在盛夏暑假期间，为广大业主及来宾打造一场流行时尚与热情活力相交融的沙滩狂欢盛宴。

　　据了解，张敬轩被称为“E世代全才创作人”，其作词、作曲、编曲、录音、制作、演唱无所不能。目前有很多方式可以获得张敬轩十里银滩国际音乐盛典的门票，关注十里银滩的官方微信、微博，将不定期举行抢票活动，只要排名达到要求就能获得张敬轩音乐会门票。

　　另悉，目前十里银滩山林海、海逸湾、海悦湾精装洋房在售，面积为66-150平方米2-3房，折后总价为38万-68万元，首付16万元起，月供1500元起。据十里银滩负责人介绍，碧桂园·十里银滩所处湾区，已吸引国内众多知名开发商携手入驻，3000亿元的投资带热了湾区，也为片区带来持续、强有力的发展动力。