“深圳速度”是深圳的名片，深圳建行也深深留下了它的烙印。继2013年3月成为深圳同业对公“最大账户行”，至今年上半年，深圳建行持续保持同业领先优势，单位结算账户总量达22万户、基本账户总量达16万户。

　　斗转星移。近几年，“深圳质量”一词被反复提起。“以创新谋发、向质量要效益”，这是深圳市政府对特区经济发展的规划。而“创新驱动、转型发展”，也是建设银行总行对深圳建行业务发展的指引和要求。在同业四处观望、跃跃欲试之时，深圳建行早已经跨过了客户结构转型的起跑线，一路领先，加速向前。

　　萍疾宄

　　“让我们共同见证这一历史性时刻，Z2Z科技银行联盟正式成立！”礼花飞洒，掌声不息。台上，建设银行副行长黄毅与深圳市副市长陈彪有力握手。台下的组合有些“多元”，有深圳市科技创新委员会、发改委、银监局、金融办等政府部门领导，有326家国家高新技术企业代表，还有创新投、高新投、证券公司等合作机构。

　　此次结盟并非平地起波澜。随着深圳市政府正式发文提出要在科技金融等领域深化改革，深圳建行积极响应市政府号召，年初即把2014年定位为“国家高新技术企业服务元年”。Z2Z科技银行联盟的正式成立就是一个重要里程碑。

　　“Z”是英文“Zone”和“Zoom”的首字母，代表领域、格局、放大、扩展等涵义，同时也是“融资”、“融智”汉语拼音首字母，分别代表科技与金融。Z2Z科技银行联盟在全国亦属首创，它实现了由简单的行业合作到多元的资源共享平台、由强调行业间的属性与界限到寻求更多的交集与共性、由传统的1+1=2到创新的1+1>2，促进科技与金融领域深层次融合。Z2Z是目前科技银行商业模式在中国的破题之举，开辟了银行服务科技企业的新的商业模式，具有极强的操作性和现实意义。

　　文化添翼

　　2011年，深圳建行行长刘军提出“大力发展文化金融，争取在三年之内，分行对文化产业的授信支持达到300亿”的目标。

　　三年，弹指一挥。如今深圳建行文化行业合作客户数已超过9600户，存款余额约150亿元，贷款余额突破200亿元。深圳市16家上市文化企业全部与该行建立了合作关系，其中15家都是该行授信客户。至此，深圳建行在文化行业已经具有相当的影响力。

　　深圳作为国家仅有的两个对外文化贸易基地之一，文化创意产业增加值以年均近25%速度增长，发展势头迅猛。随着特区产业转型升级为“文化金融”等业务提供沃土，越来越多的银行把目光落在了文化企业。随着国务院推出《支持文化创意产业若干政策》，深圳建行也已将总行服务民生领域品牌“文化悦民”演变成了“文化乐民”。

　　深圳建行从今年年初开始，继续顺应市委市政府“文化强市”的政策方向，正式提出把文化金融作为分行实现业务战略转型的方向之一。

　　5月16日，深圳建行与深圳市委宣传部文改办签订战略合作协议，以此为契机加大对“文化+金融”、“文化银行”的研究力度和产品研发。近期，深圳建行还将与市委宣传部共同牵头，召集深圳市三大文化集团、各大文化产业园区、市级文化单位、文化企业代表以及证券机构、创投机构等共同组建文化金融产业联盟。

　　顺风翱翔

　　随着股改红利逐步递减，国有商业银行都面临着转型发展的客观要求。深圳建行把握城市特点和自身优势，在对科技、文化这两大新的产业集群进行深入研究后，及时把握了新的业务拓展机会，大力发展科技金融、文化金融，为自身打开了新的发展空间，堪称客户结构转型的一步成功探索。

　　不登山不知山之高，无论是已经成立的Z2Z科技银行联盟还是即将组建的文化金融产业联盟，联盟的成立都只是开端，后续的营销与服务才是重头戏。

　　为了增强“硬实力”，深圳建行已经为深圳市国家高新技术企业及企业员工推出了“金鹏腾飞”计划，涵盖“六大创新产品”与“六项特色服务”，此后的工作重点就是全力以赴“圈客户”、做好服务。

　　“发展科技金融，平台很重要。”该行牵头高新技术企业营销的行领导朱刚表示，他们十分重视平台搭建和批量营销。负责科技金融整体推动的“高新办”牵头各单位围绕科创委、发改委搭建营销平台，整合各项资源开展客户批量营销。如，筹备推进CFC高级研修班、创新领袖阅读计划等活动，搭建联盟理事单位交流服务平台；围绕科创委、发改委等平台持续推进产业集聚项目和产业补贴项目营销；协助各经营单位搭建营销平台等。

　　在深圳建行，科技金融已深入人心。该行注重科技企业相关的信贷政策传导，并开展培训。由深圳市分行下发指引，明确优先支持国家高新技术企业标准，要求加大国家高新技术企业金融产品及服务创新。培训力度加大，上半年为各经营单位开展“送培训上门”，开展业务培训三十多场。此外，还深入开展行业研究，并联合发改委开展了六大战略性新型产业业务培训，以提升营销水平。

　　众人划桨开大船，对科技企业的营销与服务中，处处是联动。深圳建行高新办与授信审批部联动，持续开展国家高新技术企业走访，调研了解企业发展及融资需求；联合建银国际组织开展境外上市营销，积极摸底客户香港上市需求；打开授信审批的绿色通道……

　　截至今年上半年，深圳市3836家国家高新技术企业在深圳建行开户达2131家，国家高新技术企业存款余额超过300亿元，新增80多亿元；日均存款近250亿元，新增近60亿元；贷款余额超过260亿元，新增超过12亿元。

　　文化金融也如此，组建联盟并不只是摆摆花架子。除了发挥建设银行总行在深设立产品创新试验室的作用，特别在融资、结算业务等方面加强创新，推出更多符合文化产业客户特点的金融产品，深圳建行还将善用建行集团化、国际化的优势，铺路搭桥、助力文化创意产品和服务“走出去”。当然，文化金融的落脚点还是金融服务，深圳建行针对文化产业客户制定了详细的金融服务方案，目标鲜明，可谓箭无虚发。如，对处于成熟期、经营模式稳定、效益较好的优先给予信贷支持；对其上下游企业开展供应链融资与并购融资，促进产业链整合；针对具有稳定物流和现金流的企业，发放应收账款质押、仓单质押贷款等。同时，深圳建行正在致力于建立针对文化企业的无形资产评估体系，对于具有优质商标权、专利权、著作权的企业，拟通过权利质押贷款等方式，逐步扩大收益权质押贷款的使用范围。

　　向前展望，目标明确。深圳建行副行长潘虹说，“深圳建行就是要做深圳‘文化金融’领域中金融行业的领头羊。” （刘滔）