张永泽

　　8月1日，有一位张姓的北京游客在凯里市小十字的银饰店以15290元的价格向湾水银匠杨永智购买了一顶银帽。此前6月份的一天，黄平县一位妇女也以10余万元的高价买走了湾水银匠杨玉芬精心制作的银帽、银衣等全套盛装。更令人惊叹的是，凯里小十字州银饰商品城及其周边60余家银饰店铺，几乎都是湾水镇人开的，他们制作的凤冠、手镯、项圈、项链、腰带等银饰品，工艺精湛，让中外游客赞不绝口。

　　近几年来，湾水镇从事银饰加工的人越来越多。据凯里市民族银饰协会会长杨明初步统计，到2014年6月，全镇从事银饰加工和销售的银匠约200户300余人，除了集中在凯里小十字的60来户外，还分布在贵阳、安顺、黄果树景区及州内的黄平、施秉、镇远、剑河等县市及其乡镇，有的还将店开到北京、成都、重庆等大城市，年加工白银100多吨，销售收入超亿元。

　　洪溪村委会主任、老银匠吴国诗将银饰加工的技艺传给儿子吴寿华，专业从事白银经销，成为黔东南州专业经销白银的大户。而儿子吴寿华平时每年银饰产品销售额达200至300万元，赢利30至40万元，特别是2013年银饰产品销售额400余万元，赢利60万元左右，是生意最红火的一年。

　　吴国诗兴奋地告诉笔者，通过走出乡村从事银饰加工，湾水的银匠都实现了致富和事业发展双丰收，大部分银匠在所在的县市购买商品房，或自建私房，举家带口融入了城市生活。他说他所在的洪溪村甘塘寨，除在外工作有车的无法统计外，全寨有24辆轿车，还有农用车、面包车10多辆。大部分人家都有彩电、冰箱，家里地面贴了地板砖，煮饭做菜全使用电器，日子过得红红火火、甜甜蜜蜜。

　　据了解，作为全州经济、政治、文化中心，各地到凯里从事银饰加工的约200家，主要集中的地方有两处，一处是老街和小十字一带，另一处是商贸街和金泉湖一带，而在小十字的银饰商品城和老街的60多家银饰加工店，几乎都是湾水人开的，在金泉湖和商贸街附近的则以雷山人居多。但人流量最多、销售额最大、生意最红火的还是在小十字。据杨明粗略统计，他们在小十字的营业额每年超亿元，相当于整个凯里市银饰销售额的三分之二，每家店铺扣除门面租金、白银成本和水电等费用，最低也赚20来万元，高的达上百万元。

　　凯里市苗族银饰加工协会会长杨明是湾水镇格种村人，他先后在贵阳青岩古镇、安顺黄果树景区、雷山西江苗寨开店经营银饰，现在凯里拥有3间店铺，带的5个徒弟均已出师，独自经营。他生产的银饰，品种涵盖百余个品种，每年的销售额都在数百万元以上，是银饰加工行业大户。

　　此外，在专门为银匠制作银饰模具上，湾水的部分银匠还闯出了发展的新路子，填补了黔东南州没有银饰加工模具的空白，推动全州银饰工艺品产业加快发展的步伐。1996年到凯里加工银饰的吴治勇，看准黔东南州银饰工艺品业快速发展的新机遇，于2011年投资30多万元，从广东购买油压机、冲床、车床、铣床、磨床等成套银饰加工设备，高薪聘请省外专业技术人才传授银饰模具制作技术。现在，他创办的“吾香德银饰工艺品加工厂”专门为省内外银匠生产模具，对各种银饰成品实行工厂化生产，在百度网站建立工厂网页，强化“吾香德银饰”的包装宣传，开展电子商务，成为银饰加工行业的领军人物。吴朝军于2002年到施秉县城开了一家“吴氏银饰”店，年加工银子数千余斤，但他不满足现有的经营方式，于今年6月投资20多万元，从广东佛山市买来油压机、车床、拉丝机、压片机等成套设备，扩大银饰生产规模，力争在银饰模具制作和银饰加工产业中实现新的发展。他们提供的产品已除批发到省内的县市和重要景点，还出口到日本、美国、法国、英国、澳大利亚和东南亚等地。

　　为配合黔东南“旅游活州”战略的实施和推进，更进一步打造凯里民族银饰品牌，做大做强民族银饰工艺品产业，在凯里开店的部分湾水银匠还成立了“凯里市民族银饰协会”。同时，他们正在积极争取在凯里周边筹建一座带有民族特色，集加工、传习、展示、销售为一体的银饰工匠城，实现创业兴业和促进民族银饰文化发展的梦想。