坐在梳妆镜前，洁面、匀面、打底、画眉，眼线，眼影，唇妆，定妆……爱美的女孩子对这些步骤都不陌生，尽管繁琐，但“女为悦己者容”，费再多的心思似乎都不为过。“给身体化妆”是蹇盛伟推出的概念——在这个对美的追求已经从美容、美发拓展到美睫、美甲的时代，蹇盛伟觉得，身体美容的时代已然呼之欲出。

　　蹇盛伟的艾文彩绘灵感来源于印度新娘妆“Henna”，与只持续一天的身体彩绘和永久性的纹身不同，这种印度彩绘可以被理解为临时纹身，一般维持一周到半个月。从事过旅游行业，也曾经尝试过经营销售，蹇盛伟以他的直觉捕捉到，这就是未来身体装扮的潮流。

　　短短一年间，他的彩绘已经从一间小小的直营店拓展到2间门店，1间加盟店和1间经销商，前期投入也已经结束，开始回本。“就好像香水、彩妆一样，时尚的东西是不会消失的，一旦成为消费习惯，产品只会不断升级，唯一需要的是时间”，对于这种短时的身体彩绘的未来，蹇盛伟充满了信心。

　　●南方日报记者 陈若然

　　“一句话营销”背后

　　谈到创业，蹇盛伟并不是一个新手。从本科开始，他就一直不断地尝试创业，从大四的“毕业纪念册”项目，到研究生期间加入情感咨询社区“泡学网”，工作之后，创业离他的生活好像远了很多。而辞工做彩绘，让他重新走上了创业的道路。

　　“这一年学到的最重要的一刻，就是怎么去接地气。”从无到有的做起一家店铺，回顾自己创业的经历，蹇盛伟感触最深的反而是简简单单的三个字——“接地气”。

　　“接地气”是蹇盛伟最早对彩绘的定位，蹇盛伟说，他理想的商业模式一直是做一个大众化的市场，一个很多人可以去玩、去体验的模式，而这就意味着，艾文彩绘从一开始的定位就是“接地气”。

　　但和所有创业者所遇到的问题一样，想和做往往是两码事。“我当时是想开和流行美一样的，细分市场下的连锁企业，但真正开始做之后却遇到很多问题。”蹇盛伟说，面对一个少有前人涉足的市场，他从定价到销售都要靠自己慢慢摸索。

　　首先遇到的问题就是定价。大众化的消费需要一定数量级销量的支撑，但定价并不是简单的成本+利润的计算，综合考虑各种可变因素之后，实际可行的定价事实上很难决定。

　　“假如开烧腊店，有同行的经验做标准，很容易就知道怎么定价，但印度彩绘怎么去定价？最早的时候，我做一个小的彩绘才二十元，但实际运营起来，发现接待能力达不到预期水准，服务时间、高峰期影响都没算进去。后来价格翻番变成四十块、后来又调整到六十块，这才维持了盈亏平衡。”蹇盛伟回忆。

　　另外一个问题是概念定位。“最早的错觉是营销一定要做到‘高大上’，就好像乔布斯的苹果，所以第一次做宣传，我们打出来的标语是‘一种会消失的纹身’。”蹇盛伟笑了笑，当时这个标语一出，市场风平浪静，因为描述和定义模糊，很难激起消费者任何的联想，也抓不住用户。

　　后来蹇盛伟和他的团队又尝试了很多宣传标语，经过一年的反复试验，最终落在了一句上面：“后来我们的宣传语是‘印度彩绘 临时纹身’。看起来简单，但是当时我们摸索了一年。无论是在哪里，只要宣传语打这八个字，就一定有人会来，成功之处就是在于它准确传递和解释了这个产品。”

　　回顾摸索的历程，蹇盛伟总结说，最重要的就是“接地气”，今后，他也会按照这种路线走下去。现在，艾文彩绘已经开始做起了加盟店生意，蹇盛伟希望，彩绘生意能够像“流行美”一样，在整个广州、全国铺展开来，成为身体装饰的时尚弄潮儿。

　　“给身体化妆”

　　才是未来热潮

　　熟悉印度电影的人可能都见过，印度新娘身披纱丽，头戴面纱，而身体上纹绘着繁复细致的花纹——绘制这种花纹的就是mehandi（曼海蒂）。千年以来，这种身体装饰代代相传，代表对新娘的祝福。

　　2012年在迪拜，蹇盛伟第一次见到Henna的神奇——在那里，Henna手绘已经被作为一种特色纹绘推广给旅游者。第一眼惊艳，第二眼，蹇盛伟就滋生了引入Henna的想法。“人体彩绘的成本高，维持时间短，纹身贴纸像是小孩子的玩意，没有质感，而纹身则因为永久和难以消除被很多人拒之门外。”而在这些选择之间，上色迅速，十天半个月彩绘消褪的henna手绘似乎成为了最合适的中间选择。

　　“年轻的女孩子，脱下工作装，去party，去夜场的时候在锁骨上绘上一个烈焰红唇，或者穿着礼服，在肩上绘上一只蝴蝶，性感也好，优雅也好，气场一下子就上来了。”蹇盛伟抱着手臂，眼睛熠熠闪光，描述中一幅如同广告海报般的场景跃然眼前。

　　他迅速地把这种幻想变成现实——从旅游公司辞职，手头只有自己工作攒下来的积蓄和朋友一小部分的赞助，蹇盛伟用十几万块钱的资本开了店。开店的时候，他想的更多的是自己想象当中的美好图景，却很少看到现实的困难——当时，这一行当甚少有人涉足，从概念定位、市场接受度到销售定价，都是未知数。

　　不过，商机存在着，未来就一定有一片等待开拓的疆土。蹇盛伟一步步走来，仍然抱持的梦想是，希望未来有一天彩绘能够真正成为一种大众消费品。“希望身体彩绘能够像美甲这样风靡，每个人都可以去玩、去体验，对身体的装扮成为人们生活的一部分。”蹇盛伟说。Henna彩绘成为潮流，他认为只是一个时间问题。