我省外经贸企业家培训班上，企业家、官员、专家一起探讨攻克外经外贸“疑难杂症”良方

　　“我们都想做海外买卖，但没渠道，无从了解有效信息。”

　　“这好办！我们很快会建一个微信公共平台；建一个川菜‘朋友圈’；还有商务外文网站……”

　　上述对话，发生在8月19-20日的四川省外经贸企业家培训班上。专家深入浅出的政策讲解、本土企业现身说法的案例，政府部门负责人现场答问，把“疑难杂症”当场解决——这，让280多位参加培训的本土企业负责人感到收获很实在。

　　□李佳雯 本报记者 曾小清

　　打“组合拳”小企业也有大生意

　　参加培训的企业，都是省商务厅眼中的“潜力股”。但因为害怕风险，好些企业走出去的步子迈得不大。

　　2012年才做外贸的资阳市博纵进出口贸易有限公司，每年将近40万美元的大棚蔬菜和农用机械通过该公司代理卖到国外。“从未出国。”企业外贸部负责人朱建洪坦陈，企业刚起步，“每一分钱要用到刀刃上”，赴海外参展动辄花销三四万，不见得会有成效。

　　全省市场主体大概350万个，有进出口实绩的不足4000家。

　　“为何不打一套‘组合拳’？”省商务厅厅长谢开华举例，艾民儿鞋业本是家族式小作坊，企业老总刘琼英多元发展企业品牌、贸易、研发、制造，现在已成行业有影响力的跨国企业，年出口额超6000万美元。“流通企业更要充分运用供应链管理渠道。”

　　朱建洪决定迈开第一步：10月要去科威特考察市场。其中东客户透露，当地蔬菜大量靠进口，可用温室大棚技术发展蔬菜种植。他开始盘算自己的“组合拳”:在科威特设销售点，与客户合资建公司做技术服务……

　　卖“对路货”小产品也有大市场

　　用什么方法推销自己的产品？这是不少企业家的困惑。

　　“需要有‘一招吃遍天’的看家本领。”讲课专家一语道破。

　　川宏华国际科贸有限公司高级副总经理章爱民现身说法：宏华2000年起家时仅11人，如今已成长为全球最大陆地石油钻机制造商之一。他们的看家本领是创新，快速研发适销对路的产品。针对俄罗斯冬季极寒气候，研发了高寒数控变频钻机，实现了批量出口；针对巴西亚马逊丛林、中东沙漠等环境研发钻机，迅速站稳脚跟。

　　经三轮考察，德阳特变电工成为必和必拓、力拓的电缆供应商。中标的电缆仅是“小”产品，但“小产品也有大市场”，德阳特变电工副总经理谢玉海说，企业每年投入的研发金额占销售收入10%左右，研发实力变强了，加之综合成本更低，企业具备与国际巨头抗衡的实力。

　　建“朋友圈”公共服务平台疏通渠道

　　“默克尔来四川买了豆瓣，卡梅伦不也吃了火锅么？在国外，受欢迎的不仅是‘高精尖’，‘老三样’（川酒、川茶、川菜）同样有市场。”谢开华的话，鼓舞了现场不少人。“是有搞头!”四川五丰黎红食品有限公司负责人李刚回应。今年他们的企业才开始自营出口花椒油，就做了2万元人民币。

　　李刚立志：要“麻”遍全国，“麻”向全球。有人发“杂音”：“咋个可能嘛，出口额才那点！”李刚道出缘由：上半年参加“万企出国门”活动时发现，马来西亚、新加坡有许多四川餐馆，“都要用四川调料，我们为什么不能搭下车呢？”

　　他的困惑是：如何建立有效的渠道？谢开华接话：“我们正在推动川菜国际化。”具体办法是：拿出资金，支持川菜、川调料、川茶、川酒打捆走出去；建原材料基地等。

　　省商务厅副厅长杨春轩补充：类似于“朋友圈”的川菜“走出去”行业促进会正在筹备建立，省商务厅还将组织“圈”内企业开座谈会，共同探讨“走出去”的困难、方式方法等。

　　“政府有很多支持企业的动作，但企业反映，获取信息很难。”杨春轩提议，“马上申请微信公共服务平台，随时沟通！”

　　省商务厅透露，我省还将推出商务外文网站，用国际化方式进行对外信息沟通。