新闻源 财富源

2020年04月05日 星期天

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

“走出去”没渠道?先建个“朋友圈”!

  • 发布时间:2014-08-21 08:35:21  来源:四川日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  我省外经贸企业家培训班上,企业家、官员、专家一起探讨攻克外经外贸“疑难杂症”良方

  “我们都想做海外买卖,但没渠道,无从了解有效信息。”

  “这好办!我们很快会建一个微信公共平台;建一个川菜‘朋友圈’;还有商务外文网站……”

  上述对话,发生在8月19-20日的四川省外经贸企业家培训班上。专家深入浅出的政策讲解、本土企业现身说法的案例,政府部门负责人现场答问,把“疑难杂症”当场解决——这,让280多位参加培训的本土企业负责人感到收获很实在。

  □李佳雯 本报记者 曾小清

  打“组合拳”小企业也有大生意

  参加培训的企业,都是省商务厅眼中的“潜力股”。但因为害怕风险,好些企业走出去的步子迈得不大。

  2012年才做外贸的资阳市博纵进出口贸易有限公司,每年将近40万美元的大棚蔬菜和农用机械通过该公司代理卖到国外。“从未出国。”企业外贸部负责人朱建洪坦陈,企业刚起步,“每一分钱要用到刀刃上”,赴海外参展动辄花销三四万,不见得会有成效。

  全省市场主体大概350万个,有进出口实绩的不足4000家。

  “为何不打一套‘组合拳’?”省商务厅厅长谢开华举例,艾民儿鞋业本是家族式小作坊,企业老总刘琼英多元发展企业品牌、贸易、研发、制造,现在已成行业有影响力的跨国企业,年出口额超6000万美元。“流通企业更要充分运用供应链管理渠道。”

  朱建洪决定迈开第一步:10月要去科威特考察市场。其中东客户透露,当地蔬菜大量靠进口,可用温室大棚技术发展蔬菜种植。他开始盘算自己的“组合拳”:在科威特设销售点,与客户合资建公司做技术服务……

  卖“对路货”小产品也有大市场

  用什么方法推销自己的产品?这是不少企业家的困惑。

  “需要有‘一招吃遍天’的看家本领。”讲课专家一语道破。

  川宏华国际科贸有限公司高级副总经理章爱民现身说法:宏华2000年起家时仅11人,如今已成长为全球最大陆地石油钻机制造商之一。他们的看家本领是创新,快速研发适销对路的产品。针对俄罗斯冬季极寒气候,研发了高寒数控变频钻机,实现了批量出口;针对巴西亚马逊丛林、中东沙漠等环境研发钻机,迅速站稳脚跟。

  经三轮考察,德阳特变电工成为必和必拓、力拓的电缆供应商。中标的电缆仅是“小”产品,但“小产品也有大市场”,德阳特变电工副总经理谢玉海说,企业每年投入的研发金额占销售收入10%左右,研发实力变强了,加之综合成本更低,企业具备与国际巨头抗衡的实力。

  建“朋友圈”公共服务平台疏通渠道

  “默克尔来四川买了豆瓣,卡梅伦不也吃了火锅么?在国外,受欢迎的不仅是‘高精尖’,‘老三样’(川酒、川茶、川菜)同样有市场。”谢开华的话,鼓舞了现场不少人。“是有搞头!”四川五丰黎红食品有限公司负责人李刚回应。今年他们的企业才开始自营出口花椒油,就做了2万元人民币。

  李刚立志:要“麻”遍全国,“麻”向全球。有人发“杂音”:“咋个可能嘛,出口额才那点!”李刚道出缘由:上半年参加“万企出国门”活动时发现,马来西亚、新加坡有许多四川餐馆,“都要用四川调料,我们为什么不能搭下车呢?”

  他的困惑是:如何建立有效的渠道?谢开华接话:“我们正在推动川菜国际化。”具体办法是:拿出资金,支持川菜、川调料、川茶、川酒打捆走出去;建原材料基地等。

  省商务厅副厅长杨春轩补充:类似于“朋友圈”的川菜“走出去”行业促进会正在筹备建立,省商务厅还将组织“圈”内企业开座谈会,共同探讨“走出去”的困难、方式方法等。

  “政府有很多支持企业的动作,但企业反映,获取信息很难。”杨春轩提议,“马上申请微信公共服务平台,随时沟通!”

  省商务厅透露,我省还将推出商务外文网站,用国际化方式进行对外信息沟通。

热图一览

高清图集赏析

  • 股票名称 最新价 涨跌幅