市场需求决定业务存亡
- 发布时间：2014-08-21 03:12:27 来源：京华时报 责任编辑：罗伯特
随着寿险增速逐渐告别飞速增长，进入瓶颈期，保险公司正在为拓宽新的业务项目而不断努力。
除却热情似火的互联网金融行业，基金销售正成为保险公司手中的“香饽饽”。
据证监会网站披露的数据，截至今年6月份，全国共有241家机构具有基金销售资格，其中，包括95家商业银行、98家证券公司、2家期货公司、1家保险公司、6家证券投资咨询机构、39家独立基金销售机构。
仿佛只是那么一瞬间，基金销售成为保险公司一大发展蓝海，诸多保险公司蜂拥而至。
截至今年8月中旬，除了已有的泰康人寿外，阳光人寿、平安人寿也相继获批基金销售资格。另有消息称，目前还有包括中国人寿、中国人保、华泰保险等在内的数家保险公司也有申请基金销售牌照的安排。
事实上，保险公司代售基金是对基金销售渠道的又一次拓展，而庞大的代理人渠道正是保险公司认为代销基金的优势所在。
笔者看来，保险公司跨行基金应从正反两个方面来看。正面来看，代销基金业务的开展意味着传统的寿险代理人能通过代销基金业务获得更丰富的佣金，这也符合单一代理人向综合金融理财型人才转型的大趋势，而且可以大幅提升保险公司增员吸引力。
反之，保险代理人主要从事保险产品销售工作，卖基金与卖保险完全是不同的概念，保险机构销售人员业务水平保险公司需要面对的首要难题。而相比较现有的基金销售渠道，保险代理人渠道明显不具任何比较优势。
这不，最近就有质疑的声音说，虽然有了基金销售资质，却很少看到保险公司销售产品。
其实，不妨让我们把心胸放宽一些，基金销售绝对是保险公司一次新的尝试，从大金融的角度来看，保险公司正在成为综合金融体系而努力。而最终取决定性作用的还是市场需求，就让市场来做最后的判定。
◎京华时报记者牛颖惠
- 股票名称 最新价 涨跌幅
